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Susan的外贸江湖
2021-03-31 12:24

行之所处活色生香在更大世界盛放自己

一友人与我分享了他与足球的缘分。


他在学生年代就喜欢上了足球,并感受到了足球也是一种人生哲学,欣然地接受这份链接。


年少的他踢前锋,享受锋芒毕露的快乐,万众瞩目的存在感,那时候足球精彩诠释了他光彩夺目的青春。之后因为受伤,休养了很长一段时间,六年时间,没有再踢球。


六年后,重返球场,他却选择了后卫,并按自己的风格,自己的理解,诠释了他所认知的后卫,充当了一个有特色的后卫,并享受到了在后卫的角度看到的风景。


可以从后卫看到整场球况,看到整个链条,随时可能的动态组合,机会点,会获得对整场的把控感,人生也会因把控感而更安全,更满足。


至于前锋,只是接力赛的最后一环节,外行看热闹,热闹处总也人头攒动,如今的他却甘于做后卫,做好防守,做好支持,去做这些看不见却非常重要的事情,而热闹的舞台则交由血气方刚的年轻人去表演。


迄今,他与足球的缘分已有十多年二十年了,他在每个阶段都能找到自己的位置,把球踢好,踢出自己的味道,也在从事着与足球相关的工作,带领着有足球梦想和情怀的青少年一起踢球,他与足球的缘分,将一直持续着,他总能以自己最好的状态,享受每个阶段与足球的链接,延长和持续这段缘分。


他很开心跟我分享这些年关于足球的心得体会,虽然对足球,我是门外汉,但对其中的哲学,他觉得我一定懂。


因为我们的经历,看似不同,实则逆流而上,殊途同归。


年少,我又何尝不是享受做一个超级业务员的光彩夺目,跑前场,拿下一个个客户,用可以量化的数字去证明自己的存在感。


记得24岁那时在广州一家大公司做外贸业务,当时经理离职,有一次团队管理者的晋升机会,总监问我要不要试一下,我果断把机会让给另一个同事,我享受做一个Top sales,超级业务的舒适感,轻松自由,收入还高,又没有管理的束缚。可之后,我竟然主动归零,选择了做幕后的管理,放下自我,去做看不见的事,把舞台交由其他人表演,心甘情愿当起了教练。


想起了曾经的种种,在我还是菜鸟的时候,我的主管经理并没有花多少心思培养我们,他们很早就形成了自己的闭环,并带着自以为的认知告诫我们,商场如战场,先保护自己,成就自己,活下去成为赢者,才有资格获得发言权。


我的第一个主管给了我很多的打压,当时我过于锋芒毕露,因为英语好,表达能力强,学习和悟性都快,上手快,但她不断揪我的弱点,抓住一个漏洞就狠狠批,打击我得自信心,而需要我的协助,就用起了甜言蜜语,她不是外贸科班出生,是从底层一步步做上去的,很忌讳我们这些专业出来的年轻人,忌惮我们的年轻活力。


第二家公司的经理,则有自己的小九九,当时我22,23岁,他也只有25岁,但他很早就世故了,非常狡猾,善于伪装,走捷径,可以通过装孙子获得掌控,把老板也套进去了,他不会花任何心思培养我们,反而严防我们破坏他的布局。这个人,从那家公司离开之后,也淡出了我的视野。


第三家公司的老大,也比我大几岁,很质朴,他只关注他自己的一亩三分地,做他自己的客户,下班立马切换到家庭模式,不花多余的心思在工作上,典型的给多少钱做多少事,也没有自己的追求和爱好。


等我阅历和经验到了一定的阶段,自然而然,从业务转向了管理,从前台转向后台的时候,我选择了按自己的方式去诠释后台,以自己的理解去做管理。


在业务冠军的层面跟人去拼个头破血流,这是我执,做管理的第一步,就是破我执,超脱业务冠军给你的光环感和存在感。


其次,成就别人,也是成就自己。你是一盏灯,能照亮多少人,服务多少人,是缘分,也是一种滋养。摊开手掌,你可以拥有整个世界,紧握手掌,你所获将越来越少。


之后我以自己的方式,带着团队,通过外贸业务这个媒介,帮助小伙伴们去看见自己,实现自我,他们的收获,他们的成长,也会流动到我身上,让我在一个更开阔的世界去成长和收获,我反而觉得这几年的进步最快,学习力,领悟力以指数级在增长。


在更大的世界上,我也结识了越来越多拥有更大世界的人,更加坚定了我要走的路。


《被讨厌的勇气》中有一个观点,我们需要认真,但不需要深刻,不要过度理性去解读人生,只需要把人生理解成点的连续。所有的事情都不是终结,都是“在路上”,既不要看过去,也不看未来,只需要过好每一个完结的刹那。


只要跳着舞的“此时此刻”充实就已经足够。没必要与谁竞争,也不需要目的地,只要跳着,就一定能到达某一个地方。


为遥远的将来而设定一个目标,认为现在是其准备阶段和忍耐阶段,一直想着真正想做的是其他事情,是一种拖延人生的生活方式,并不可取。


我对朋友说,你以前享受做前锋的乐趣,现在在后方找到更深层次的乐趣,从战略战术皆为攻势,到战略为防,战术为攻,在新的位置上赋予了你自己的味道,这也是黄老邪从剑到箫,杨过从利剑到木剑,人生中必然会经历的,长途跋涉后的返璞归真。


朋友跟我都喜欢三国,他补充了两段三国典故,诠释了这种状态。


官渡之战,袁曹两军相峙,袁军迟迟不进,曹操也在观望,郭嘉看破袁绍心思,劝曹操必决其机:“彼军虽众,而勇猛不及我军,我军虽精,而粮草不及彼军。今袁军势众,而以弓弩为前阵,其意在守。若迁延日久,事可忧矣。”攻守之势是随时转换的,袁绍以守为攻,曹操以攻为守,这是用兵进退之道。


孙权十万军围合肥,张辽打开曹操留下木匣:“若孙权兵至,张李二将军出战,乐将军守。”张辽深解其意,次日清晨突袭吴军,差点擒住孙权,此一战,吴人夺气,孙权胆寒,曹军诸将咸服,众心乃安,合肥方能固守。


很多道理是相通的,历史与足球也可以连接起来,位置不是一成不变的,位置只代表你的职责,是实的东西,但不可能限制你的踢法和作用,你除了职责还有很多自由想象的空间。


我们都在现实层面落地诠释我们的认知和理解,做到知行合一,的确是殊途同归。所以现在在哪个阶段根本不那么重要,莫言在《晚熟的人》中就说了,“当别人聪明伶俐时,我们又傻又呆;当别人心机用尽渐入颓境时,我们恰好开窍。”


我们都与世俗有一点点距离,这个距离也是因实现自我需要拉开的必要空间,所以我们并不是按世俗的节奏在走我们的路,而是按我们内在开花结果的规律,那现在种种状态就是我们所能收获的最好的。


美好而成功的人生,在于通透理解和深度链接,有系统、自洽又开阔的思维方式,也在于每个阶段脚踏实地的规划,给自由设边界,用两条腿走路。


很开心,朋友能在足球之路上持续精进,挖掘越来越多的乐趣,我也在外贸路上,一直快乐地探索着,用我们越来越开阔的认知,越来越深厚的阅历,去走我们的一生,无论行之何处,都是活色生香,人间值得。


2021/3/31

@阿拉蕾小编

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Susan的外贸江湖 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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外贸江湖摸爬滚打十年,不想当厨子的工程师不是一个好销售,致力于在音频行业闯出一片天地。

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