这是意料之外的订单，也是情理之中的订单
意料之外是因为客户原有供应商在我看来实力不错，价格也还过得去，语言也对口；情理之中是因着前公司的关系，所以本来也认识，这是一方面，还有就是自己还在这个行业，客户去年底主动找到我且告知要更换供应商，因为现有供应商供货出现问题且不及时解决，在得知后第一时间给了客户官方建议，因为行业的特殊性，每家公司设计理念不同没办法帮客户彻底解决，但是客户已经很满意了；
后期的跟进肯定必须及时和高效，能多为客户考虑两步就绝对不做一步，在有可能存在两个选择方案的情况下，给客户提供两个选择方案，而不是客户要什么就给什么，也体现了自己的专业性和利他服务，同时再提供一些相关的建议或者意见，终于在三个月后拿下了老客户的第一单，（时间倒是不长，因为我们行业基本都是中间商，报价后最终还得要终端商拍板，还有跟项目的施工进度也有关系）
2021或许相对艰难，但是危中定然存在着机，加油吧，外贸人
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