特殊时期，极速成单你应该做哪些准备工作？
答：你需要熟练掌握毅冰米课和汪晟米课。
春节假期期间通过朋友分享读到了万维钢老师《祝君四种好运》，其中里面的第三条「有准备的头脑」里有讲到，就是当意外或非常规的事件突发时，你能运用过往所学的知识快速判断并做出一个正确的选择。里面有举个例子弗莱明当初是怎么发现青霉素的。
弗莱明想要观察葡萄球菌的变异情况，把培养皿在室温下放了几天。中间可能是有一点霉菌偶然掉在培养皿里，他清洗培养皿的时候发现那一个小区域内的葡萄球菌没有生长，于是判断那个霉菌里有什么东西可以杀菌。这听起来很像是第一种好运，老天垂怜，给弗莱明演示了一遍青霉素的作用。然而这里的关键其实是第三种好运。在此之前，弗莱明就已经做过类似的实验，他曾经以为自己感冒时候的鼻腔粘液里有能杀菌的物质，他一直在期待培养皿里发生那样的变化。同样的现象发生在别人面前，只会被当做污染。
“同样的现象发生在别人面前，只会被当做污染”。当我看到这句话时，给我带来的冲击让我久久不能静下来。是啊，过去10年有多少次能改变我们命运的机会就这样被我们当做“污染”给忽略掉了。这也让我想起了华哥在B站分享1亿腾讯股票实盘下面那些人的冷嘲热讽，这个世界的二八法则是如此的明显。作为在外贸领域的我们，没有学好米课老师们精心准备的课程，那又如何能怪这个世界不给我们机会呢！
翻看去年6月19日和 冰大的聊天记录，我的一个客户在30天之内给我下了10个订单。
我当时有点蒙圈了，初出茅庐的业务哪见过这种世面。非常感谢冰大@毅冰HK 的课程和支持，没有过往那两年的冰大的课程和外贸书籍让我学习外贸基础业务，这个客户也许会我就会错过。更加感谢我的老板Sandy，没有她们俩的快速供应链支持，也不会和这个客户擦出这么多火花。
4月6日收到客户询盘，从客户的多个用词可以看出，客户最在乎的是交期，而并非价格。
客户说价格太高也在意料之中，那时候还没有自己的旺旺子账号，都是直接用老板的主账号回复客户信息。
共情三连击。
最后这个客户如当初分析所想，PI发过去，隔天水单邮件就发过来
通过客户邮箱后缀找到了客户的官网，查了所有信息后 ，断定客户不会是一次性客户（在那个时期 ，我们行业绝大数客户都原来是非本行业的一次性客户），那么接下来就要开始验证我的猜想（我们的猜想不一定每次都是对的，通过侧敲旁击的验证我们的猜想，无论与否，都能帮我们快速的做出后续跟进策略）。
4月17日和客户指代确认过货已经空运到港后，和客户追一封，5天后收到客户的邮件回复，验证 了我的猜想。YES！
接下来所有的事情都那么的水到渠成。
在这特殊时期，客户的需求量一定是非常大的，但是如何让客户下更多的订单给到我，我思考了好久。我决定先从客户的指代作为第一个突破口。
首先，除了此客户的订单之外，我们已有的其他客户我也各种询价，和这个指代产生更多的联系，让指代对我们有“所图”。
其次，各种夸赞（好的货代，确实值得称赞）。
和指代关系成熟后，迅速拿到自己想要的信息后，然后给客户发个“钩子”过去。
所有的事情都朝着指定的方向去发展。
从指代口中得知，客户还在我们本地另外一家大厂拿货，但是我们不生产。因为刚刚入行还不到一个月的时间，对行业和产品都还不太熟悉，所以给客户推荐此产品我心里不是十分有把握，但是我非常笃定一件事，那就是这个时候每个厂家都不会放过每一个客户，都会狠狠的从客户身上咬下块肉，那么这是我唯一的机会。
先给客户报一个试探性的价格
一轮谈判后，最终客户确定了新产品订单的价格
事情到此还没有结束，要想在这个非常时期 ，能抓住客户大量的需求订单，还需要冰大的心法：让客户有赢的感觉。
主动给客户继续降价，让客户知道作为业务的我为此背后的努力，客户 用了8个感叹号回复这封邮件。虽然暂时少赚了一部分，但是后面带来的订单利润远远超过这1000多美金的让价，太值了！
接下来的疯狂返单都显得那么顺其自然，客户还在邮件中用表情，调侃自己说：他是最好的客户，哈哈
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