今天凌晨后有点失眠，和华哥连完线脑海里闪回了从认识米课之初到今天所有重要节点的片段，它像电影一样在脑海里一帧帧播放，感慨万千！
我蛮幸运的，当初从海上下来找工作，在河南四线小城不想放弃自己后来学会的英语，误打误撞进入了一家外贸公司做总助，只因为这个职位有需要用到英语的地方。小城市的总助几乎可以和打杂划上等号，每天的工作就是打扫老板办公室卫生，给老板泡茶，每周还要给鱼换水，保养好老板办公室的绿植，白天空闲的时候哪个部门需要就去哪里帮忙。帮单证翻译信用证和核对产地证，去检测室帮忙裁减检测样片等等。我遇到了一个好老板，在我干几个月后终于迎来了一份“像样”的工作-整理公司成立以来所有的检测报告和证书。
从小和爷爷奶奶一起长大，没有人教过我该如何做事，如何学习。只知道从小爷爷告诉我学习是我唯一能走出这个村子的路。也许正因为此，每次遇到自己不懂不会的问题和事情时，也不会退缩，分配给自己的事情不会也要想办法努力做到要求的范围之内。按照年份-材料-功能-检测室我分类好了公司所有的证书和报告，每当业务人员需要任何面料和功能的报告时，总经办都可以在几秒之内找到正确的证书报告发给业务然后转发给客人。在这之前，公司的证书报告都是在各个部门的业务手里，谁的客人有需要，谁就自己打报告送检，造成了公司大量的重复检测，不单单是金钱上的损失，尤其是牺牲了跟踪客户的效率。也正因为此事，我被老板破格提前转正了，也因此负责了公司的网络营销运营工作，认识了米课。那是2014年，我26岁。（后来人事总监离职只邀请我和她的助理聚餐，那个时候我得知公司总助的岗位就没有打算招我这样的人，只是我三番五次的要求给一个机会，本想通过第一个月的“无所事事”的工作让我知难而退，没想到我最后竟然被老板看重留了下来）。
2016年底自己出来创业，之后的故事我的米课文章里也都讲过，只会运营推广，不会业务订单转换，公司也无法生存。终于在2018年，公司的业务都走光了，只能自己亲自上阵，然后成为毅冰，料神米课学员。一个普通的外贸人可以通过米课课程改变命运一点都不夸张，你要做到的就是不要让自己仅仅停留在知道这个层面，把米课老师教的都认认真真去实践几次，你一定会感谢自己做的这个决定。
有的人是飞机架构，有的人是汽车架构
华哥在公众号里有举过例子讲认知。有些人就是飞机的架构，有些人就是汽车的架构，做设计这一行业，对美的认知是从小培养起来的。一个出生在上海和一个出生在河南农村的孩子，生下来就注定了他们的认知和眼界不一样。2018年，在河南新乡有房有车有公司，也算达到了曾经小时候自己所幻想的生活，但2018年12月31日深圳跨年改变了接下来的人生轨迹。我们的生活不能仅仅只有自己，也有家人和朋友。“3~5岁的认知和眼界对一个小孩的成长非常重要。“是的，就是这句话，我做出了放弃新乡刚刚创造的一切，到一个更好的城市的决定。坦白的讲，这不是一个轻易做出的决定，一个人刚刚毕业，闯荡世界天涯海角都不怕，但是现在你有了盔甲，也有了软肋。华哥就是有这样的魔力，因为我信他，2019年，我来到了一个完全陌生的城市继续开始。我无法改变我自己原生家庭和生长环境那个时候对我的认知影响，但是我可以改变未来。
整个2018年因为有了毅冰老师和料神老师的加持，开单转化像是开挂般一样。公司留在了新乡，客户留在了原公司，但是吃过的饭，学到的知识都已成为我的一部分。2019从一个全新的行业开始，我一点都没有担心和害怕的，因为我知道，这个世上是不会让既努力，又勤奋好学的人走到绝路的，达成自己想要的目标只是时间早晚的事情。9月份开始，11月就有了好消息。紧接着就迎来了2020年让这个世界有浓墨一笔的新冠，一切又回归到混沌和无序中。
我一直认为混沌无序和行业洗牌的阶段对新入局者是友好的，因为它让你有了和这个行业巨头以及资深玩家又一次站在相对平等的起跑线上。原来的产品业务暂停了，那就重新寻找新的机会。新冠疫情压缩整个外贸流程，我们每个人遇到的大环境都是一样，不同的是有些人自身不断的学习，可以快速的找到突破口。之前一个月，三个月的成单周期，在这个阶段可能会被压缩到一周，甚至一天。我学习米课三门课程6年了，期间也有热心米友给我寄过汪晟老师课程的自己笔记，疫情期间，快速的看完汪晟老师的课程，接下来的故事你们也都知道了。
平行世界的你平行世界的你https://ask.imiker.com/question/?id=534242
外贸业务零到一的距离外贸业务零到一的距离https://ask.imiker.com/question/?id=534352
那么多人劝我，为什么我还是想合伙？那么多人劝我，为什么我还是想合伙？https://ask.imiker.com/question/?id=534600
急速（Be agile）,快速执行你行不行？急速（Be agile）,快速执行你行不行？https://ask.imiker.com/question/?id=534789
天时来了，地利来了，那么我们该如何做到人和？天时来了，地利来了，那么我们该如何做到人和？https://ask.imiker.com/question/?id=535045
做到这些，你也可以立于不败之地做到这些，你也可以立于不败之地https://ask.imiker.com/question/?id=535119
为什么同行没有订单，你确可以整柜接单？为什么同行没有订单，你确可以整柜接单？https://ask.imiker.com/question/?id=535178
华哥的话，经常会给我力量。去年6月份离开了让自己有巨大收获的行业，又到了需要重新选择的时候。利用了自己这么多年的所知所学，也通过各种途径和相关行业的资深人士进行了请教，最终选定了一个行业。那个时候浑身充满了使不完的劲，每天都开心快乐着。过程总有波折，但事情也都还在朝着自己预期的方向发展（说真的，那个是时候团队联系的客户以及反馈的信息，自己内心都已经开始憧憬宁波的大平层了，我就是爱这样胡想八想的，哈哈）寄出去了好多样品，也开发设计了一些新款。可过来一个新年，一切又变了，做对了选择也有概率失败和亏钱，也有些时候做错了选择也带来了好的结果。中间的过程又是一篇洋洋洒洒几千字的文章，这里先不多说。最近在看虫姐送我的华哥公众号文章合集（在这里感谢虫姐@奔跑的小虫子 ），华哥在讲到高尔夫和创业的相似之处时，突然豁然开朗。大平层是要延后了，但事情总有峰回路转的时候，前天去金华分别陪两个重大客户验厂，一个是年采购额10亿美金的巴西BR, 一个是印度的互联网GC独角兽。
客户样品去年已经通过，验厂也没有什么大问题。接下来的发展就是尽人事，听天命。
很感谢我的合伙人，我们之间有充分的信任，彼此的包容，TA也在各个层面帮助我很多。无论我们的项目结果顺利与否，我们之间都没有互相指责，甩锅。有的只有互相鼓励，复盘哪里可以做的更好，并且继续信心满满的做其他项目。真的非常感谢华哥创办的米课，才让我有了这样的机会。
人生的商业模式
华哥是我的偶像，是我的榜样！过去，现在，将来都是。
我追华哥直播视频从B站，到抖音，再到视频号，连过年长途开车回河南晚上在高速上都没有拉下过。随着腾讯的波动，很多人连线问华哥对腾讯的看法，华哥说的很对，这些人一定不是华哥的铁粉。华哥在公众号以及12小时候火锅直播已经讲的非常清楚，当买入腾讯之初的逻辑没有变,价格随着价值的波动就不会泛起华哥一丝丝的涟漪。华哥也有自己的偶像-巴菲特。买股票就是买公司，再到买公司就是买商业模式。
如果我们把每一个单独的个体看做是一家公司，我们自身就是这家公司唯一的产品，那么我们内在的品质，认知，技能和思维的破阶等等就是我们这家公司商业模式的内在。如果我们这家公司业绩是因为大环境或者其他外在因素导致了暂时的低落，内在的商业模式没有改变，那么我们就应该还继续看好我们自身这家公司，不应该让我们自身的情绪产生内耗。今年年初有一段时间，我又陷入到了自责之中，一直在内心质问自己为什么没有在年前趁热打铁拿下该拿下的，以至于后来出现客户市场行情不好，要暂缓项目。华哥的文章，华哥的书，常看常新。其实之前自己也有过这样的自责，虽然督促了自己前进，但想想如果我们拿下客户不是因为我们为客户创造了价值，而是因为其他的一些push up,那么当客户市场行情不好的时候，客户不赚钱的时候，这个项目还是会被暂停。求之于势，不责于人！
我扪心自问，没有对客户做过坑蒙拐骗偷的事情，自身也在不断的努力学习，不断的突破自己的认知，给客户创造价值。那么如果我的人生内在商业模式没有变，那么我就还要一如既往的看好自己。是的，我现在就是这样做的。（写到这里，突然发现这其实是华哥之前说过的人生操作系统，算了我就暂时称为自己的人生商业模式吧）
海啸身上有些特别好的品质，推荐大家关注他
离开第一家公司出来创业的时候，老板深深的不舍，最后临别前在办公室对我说：小呼，你身上有一种特别的品质，这是我从来没有在其他人身上看到过的，好好加油！看好你！XX永远是的家，欢迎你随时回来家看看。
华哥也讲过类似的话，我其实特别想知道我前任老板和华哥指的是什么。交叉回想那近三年在公司做总助的时间和华哥线下的见面聊天，我想我有点明白是什么了。还是最近看华哥的书，这次看到华哥讲到不断撕裂自己做出反人性的选择的时候，感觉有束光打到了我。扔掉所有海员证书就为了不给自己留退路坚决扎根要留在家乡；面试总助被拒绝两次，用行动证明自己可以；放弃自己曾经设想的生活工作，携全家来到一个陌生的城市从零开始；我想这种置于死地而后生，为目标找完成路径的品质应该就是华哥和X总说的特别的品质了吧！人需要认清自己才能做出更好的选择，这里就恬不廉耻的认为自己真的具有这样的好品质了，哈哈。
十年后穿越回来的自己会告诉现在的我什么
记得第一次看的穿越剧是《寻秦记》，后来穿越类的题材小说和影视剧风靡祖国大地。工作后，自己在复盘的时候，偶尔也会想如果自己能了解未来该有多好，那么我就知道什么是最优选择了。去年看过一篇报告，讲到如果有一个人开了天眼，每次在中国股市都买在低点，卖在高点，那么TA可以用3万块钱在2020年的一年之类滚动到几个亿。
是的，华哥现在讲的说的就是十年后的自己穿越回来告诉自己的事。华哥公众号文章说年轻人先打好一元基础，不要去炒股，下面人去反驳找自己炒股的理由，我就照做就好；华哥掏心窝建议我离开新乡可以有更好的发展，我就开始想去哪一个城市，如何开始；华哥说一元有了不错现金流能买房就先买房，我就来宁波两个月赚了20万就开始看房，来宁波四个月后就买到了自己能力范围之内最好的房；华哥说……
试问：当我们自己穿越回过去，你会给那个时候的自己不好的选择么？有些人，有些书告诉我们要有自己独立的思考，不要无脑跟风等等。坦白的讲，我信华哥的文章，信华哥给我的建议恰恰是经过我独立思考后的决定。当有时候我的直觉告诉我想去尝试一些不那么符合常识的事情的时候，如果最坏的结果我可以接受，不做这个选择我会后悔，那么我也会无悔的去尝试。忘记是谁说的了，当一个人的脑袋里能同时并存两种矛盾的意识还能正常运行，那么就是一个成熟的表现。我会独立思考，我也会无脑信华哥。这就是我现在的状态！
米课的老师，米课的同学
我们外贸人是何等的幸运，我们所从事的工作能和这个领域里面最资深而又谦卑，更愿意倾囊相助的老师们一起学习交流。在这之中，米课各位老师们的为人初心更是我们值得去学习和效仿的。前天在群里看到大家聊到某大V通过公众号广告，引流等等年入千万，而我们可爱的毅冰老师坚持公众号纯分享，通过自己的外贸去赚钱。我不是因为毅冰老师选择了公益分享而觉得他值得钦佩，恰恰相反，老师的公众号内容给了我们非常多的帮助和启发，就算有天真的开始付费，一样不会改变我对毅冰老师的钦佩。而恰恰是毅冰老师自己的选择，不会因为别人割韭菜赚钱而改变自己的初心。我有幸和毅冰老师见过几次面，冰大@毅冰HK 的谦卑，博学，彬彬有礼，让人如沐春风。我想在中国其他行业想见到自己领域里的大牛一定不会像外贸领域这样让人舒服吧。
米友们天然的让人有一种亲近感。在这个圈子里，我有幸认识了很多博学的米友，他们乐于分享，互相帮助。在自己毕业多年后，还可以遇到如此挚友，实乃人之大幸。2020年，有几个客户下的防疫物质产品的订单，担心品质和交期问题，要安排他信得过的中国供应商过来验厂验货。是的，后面的故事你们大概能猜到，加我的供应商也是一位米友，看到我的微信ID后问我是不是米课圈的呼延,在得到肯定的答复后，她告诉我2018年曾经在广州远远的见过我，虽然没有讲过话，但是她相信华哥，相信米友，这个订单也得到了了圆满的解决。我们的米友就是这样一群人。
毫不夸张的说，没有华哥@mrhua ，没有米课就没有现在的我。发至内心的感谢华哥，感谢米课各位老师！时间过的好快，照照镜子感觉自己也没有怎么变老。我预计自己会活142岁，真心的希望米课那个时候还在！
@阿拉蕾小编 愿米课越来越好，米课十周年快乐！
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