搭建外贸宝妈的线上兼职平台有多难？

我曾在一个外贸论坛里，看到有一位外贸宝妈V，写她一天的时间安排：

早六点半起床，准备早餐，送娃上学。八点半到公司上班。下午四点半下班接娃。买菜，做饭，中间继续处理工作。九点辅导作业，督促娃收拾第二天的学习用品、睡觉。然后刷碗，搞卫生。把所有工作完成，稍作休息。时间已来到了11点。

第二天周而复始。

我想这是大多数外贸宝妈的日常。不仅要照顾孩子，还要兼顾工作。日复一日，年复一年，稍微不顺心。崩溃是分分钟的事。

外贸宝妈V一天的时间安排，是相对理想的。如果遇到不好的公司，老板或团队。她连这个理想的状态都没有。有另一位外贸宝妈曾向我吐槽：

自从怀孕之后，新来的总监把出差的机会给了别的同事，接着又来一位主管，接手她手上所有的工作和客户。待休3个月产假回来，以前的团队全部跟新主管去开发新项目了。公司只给她留了一个老项目。没客户，光棍司令。怀孕生娃，让她一胎回到解放前。她说对公司很失望，对外贸很失望。

18年我怀二胎时，也曾遭受类似的排挤。虽然老板没有没收我的客户，但是老板以产假需要静养为由，切断了所有客户与我的联系。外贸宝妈的遭遇，怎么一个“难”字了得。

有过似曾相识的感同深受。创业的我一直致力于创建一个让外贸宝妈可兼职的线上平台。

我想借用这样一个平台，让外贸宝妈不再害怕因怀孕而被迫辞职，不再担心被公司老板同事排挤。一边照顾孩子，一边努力赚钱。不再受具体的时间地域限制，拿起手机就能做外贸，谈客户。

这个蓝图，一直存在我的脑海里。可理想很美好，现实很骨感。创业快两年了。我的兼职平台依然在搭建中。要做好这个平台，太难了。

以前在别的平台做社交电商兼职，一切都是那么的自然而然。我总是想当然地认为，依葫芦画瓢，再不济，也能画一个轮廓出来。

当我开始组建汽配外贸线上平台时，第一感觉是出师未捷身先死。轰轰烈烈招来两三百人，两个月下来，只剩几十个了。而这几十个，仅仅依靠信任而聚在一起。

我知道，有管理的问题，更多的是产品的特性影响的。

不少团队的小伙伴反馈，已经呆在团队一年多了，连产品真实的样子都未曾触摸过。只是隔空销售。这个销售模式，也许能拿下一些客户并且维稳好。

但团队终究底气不足。销售能力一般的小伙伴，很难转化订单。因为连她自己都不知道产品的品质如何。她又怎么与客户信誓旦旦地保证呢？

这一致命的产品缺陷，让我很难规模地发展团队。

穷则思变，变则通。汽配产品难以实现，那换一个产品是否会好。此时鼠标项目的出现。又给我带来无尽的希望。

我以为把产品特性的问题解决了，其实都不成问题了。想不到团队管理差点成为摆在我面前无法跨越的鸿沟。

鼠标项目启动时，也招来两三百人。销售全面爆发，问题也随之而来。不少小伙伴疑问着：

1.我怎么组建属于自己的团队吗？

2.如何保证我的客户不会跳过我直接找合伙人或总部？（利益保证以及安全感的问题）

3.提成如何发放？传统外贸团队十人八人，每月发工资应该不难。但线上团队几百人，每次工资发放，我一人全身心处理，都需要好几天解决不了。这么庞大的工作量。累死我了。

他们提出的每一个问题，都近乎致命。单纯的微信群肯定解决不了小伙伴的安全感问题。如果线上兼职团队的小伙伴无法做到毫无顾虑，全身心投入销售。把他们的销售能力完全释放出来，他们的利益也是无法保障的。

想要实现线上团队的蓝图，每往前走一步，都是坑。值得庆幸的是，我们并没有在踩坑后止步不前。道路虽然曲折，我仍然相信蓝图离我们不远。

目前，我们正在针对鼠标项目小伙伴们提出的问题，开发一款外贸线上团队兼职的管理软件。当产品不成问题，管理团队也不成问题，还会有更致命的问题在等着我吗？