在米课圈泡了这么久，第一次提起笔来复盘自己这么多年的soho经历，心里有点慌，大概是忘记了来时的路，但是我知道在决定提笔的那一刻，我是彻底的觉悟了，我要走出去，不能再这样过日子了。这里想要感谢下第三次线下交流的苏米会@小勺子Gail ，那是我第一次真正的走出去。谢谢勺子。
在2013年的时候，我选择了soho, 没有任何的客户，那个时候很迷Google 搜索，按照自己以前出的产品，开发到几个客户，尝试着去画图纸，慢慢解决了温饱问题。这里提醒准备soho的朋友们，在选择出来之前一定要准备好半年的干粮，这样你不会太焦虑，因为有的时候没有任何的进展，你会很痛苦，会想着去放弃，在面对家人朋友的质疑的时候，你也会对自己慢慢失去信心。回想当时自己也是靠着前公司发的工资，一点点的熬过来了。
下面主角要进场了，那就是我的第一位对于我来说较大的客户，2014年的时候，发开发信的时候发现了一个客户，是刚成立不久的公司，他网站上的产品都是我能做的，于是我就直接给他的创始人邮件，了解到客户目前用的是他本国的供应商，没有从中国进口的经验，也没有想法从中国进口，因为他认为我们的产品精密度达不到他的要求。由于客户没有在中国进口过，所以我知道他对价格不大敏感，只要我的价格比他本国的低，都是有成交的可能性的。于是我免费给他打样，经过多次打样后，他还是不放心把产品给我们做，我又免费打了100pcs 的产品给客户做测试，每天晚上工作到12点多就是为了客户的这份推荐信，其实E 是我，Devin还是我。
Jeff
因为从给别人打工转换成自封小老板的时候，你会有种当家做主的感觉，不需要是经理的传话筒，在你的预算范围内客户给客户打免费样品，你可以赚到以前除了提成外的所有的利润，你是为自己做事情的，所以你每天都跟打了鸡血一样的跟进客户，各种服务也可以自己做主，根本不会想上班的时候那样摸鱼。所以我想当年的是应该是像冰大的书里写的那样，我是因为热爱这份工作，我想自己干。但是我万万没想到其实我才在公司呆了两年，行业经验还是不足的情况下就出来soho了。soho 的前几年没有感觉吃力，但是后面的几年你会慢慢明白，行业经验是多么的重要，你要吃透一个产品，把自己变成一个工程师，比工程师还精的销售，这样才能更好的服务客户，就如mail group 一样，一定要有逻辑性，把自己的价值一点点的展现再客户面前。
为了服务好这个给我带来利润的客户，在生孩子的第二天，刨妇产的我就忍痛坐了起来，为了给客户做合同，产房里的其他妈妈们都用异样的眼光看着我，有必要这么认真吗？
真的有必要，我们米课圈里的亿姐@catharine吴 在孩子生的前一刻还在工作，生完休息几个小时就开工，还有一位姐姐不记得名字了，在生孩子的前一刻还在跟客户电话，要被拉进产房了，跟客户说了一句，“我要生孩子了，生完在跟你说”，一个个都是女神，我们需要做到的是把客户没想到的都想到，能做到的都要做到。效率和服务！
生完孩子后的几年，这个客户带给我的利润比起在上班的时候多出5倍，就这样慢慢的配合客户打样，配合客户做单子，客户的公司也在成长，我没有想到的是，是我让他看到其实中国的东西真的不错，就这样他慢慢也积累了一些同行业的供应商，那个时候的我只是看着银行卡里的数字一点点的再涨，没有想着其实客户他们再成长的同时危机和机遇也一并而来。
年轻的我觉得就这样够了，在危机和机遇共同到来的那天我还是“睡觉”没有觉悟过来，就是客户要验厂，带着他的采购，创始人3个，总共是5个人，公司有话语权的人都有来，即便是有其他的供应商，他还是选择让我给他们发邀请函，因为我知道客户对我很信任。就这样他们来到了中国，带着样品来的，他们这次要看5个厂。分别是不同的系列。而有一家工厂是能做我的产品也能做比我更高端的产品。这个我当时没有去特别留意，现在想想好后悔。
在客户验厂的过程中，由于当年的自己太过于自私，也因为年轻的缘故，想着这么有利润的客户可一定要防着工厂哦，我想尽各种办法去避免工厂的员工跟客户接触，但是很多意外的事情你是防不胜防的，其实客户一眼就能看得出来，你对这个工厂不熟，你就是一个外贸公司，你还在那各种编，其实现在想想考虑到供应商人品不错的情况下，我应该是和供应商一起去招待客户的，让供应商一起参与进来，就像冰大说的，要么租一个高大上的办公室招待客户，要嘛就让工厂给你单独提供一个办公室，你就是业务经理，再拉上一些群众演员，就能搞定客户， 可以跟工厂签协议，跟工厂说，以后这个客户下的所以订单一定是下给你的。 如果当初我这样做的话，我这个客户应该就能很好的维护下去，供应链是多么的重要，我们需要学习的实在太多了。
客户验完厂后，还去了另外一家工厂，我想那家工厂应该是直接跟客户合作的，中间没有任何的外贸公司，而且他们的机器设备也比我们好很多，加上我在处理验厂这件事情上的失误。在回国后，慢慢的发现客户的订单越来越少了，加上我们的产品公差达不到客户的要求，多次打样后客户慢慢就把这个最有利润的单子给取消了，因为是soho 的原因，询盘不多，供应商比较少，把这个客户的所有订单都集中在一家工厂做，也没有想着去换另外一家供应商，这些都是大错特错。其实应该都培养些供应商为自己所用。
因为是宝妈，所有也没有过多的时间去开发客户，也没有太多的精力去学建站，也没有出去社交，加上这个客户的订单越来越小，我想着主要原因还是因为客户少，所有会觉得对我的影响很大，这次的提笔，让我反思了很多，没有关系，前面的点点滴滴都是我踩过的坑，都是因为自己太贪，现在我要醒了，开始去建站，做SEO, 所以我出去参加了苏米会，认识了很多的朋友，每个人身上都有闪光点，而我也慢慢找到了以前的自己，人不能过的太安逸，不能停滞不前，就像我的客户他们公司在进步，一直在成长，而我还是几年前的我，我又如何去跟上他们的步伐呢，没有关系，我要重新来过，我会去再次尝试着去让客户重新信任我，去找回以前的我！
反正我是睡醒了，你呢？
@阿拉蕾小编 第一次写文章，请多多关照！
感谢葵葵@逆风奔跑的向日葵 的大家庭，让我找到了一起前行的姐妹们！美丽善良的葵葵把大家聚在一个温暖的大家庭里，我们可以从家庭谈到事业，再从事业回到家庭，大家都很棒，不会再是那个在家里孤苦伶仃的黄脸婆，我们在找到了自己的那份自信和集美们的同理心。爱你们！
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