3月份，我在米课圈发了个动态：“人家创业第二年 学了毅冰课程 然后靠优化独立站 一个月30多个询盘。年利润100万了“，然后被毅冰老师微信朋友圈转发。
又被我微信好几个好友看到问我情况，毅冰老师的微信真是覆盖了大部分的外贸人微信好友。
所以，我决定用这篇文章介绍主人公的详细情况。
主人公的概况。
名称: Stella，米课圈名：@Stella86
产品行业: 过滤布
行业经验: 13年
工作经历：毕业后一直在一家过滤行业外贸公司工作，离职后出来创业。
下面聊中，不难看出目前Stella主要的客户来源基本是靠网站询盘（网站优化），她2020年做了100W美元的销售额，绝大部分是网站来的客户。利润至少是15%可能会更多。
我之前和Stella见面聊过她如何回复客户的询盘，她说：
没询盘之前按照料神老师的方法谷歌搜客户，料神老师教的高级搜索命令非常好用，能很好的找到对口客户，然后在邮件 电话跟进。如果不电话跟进那么邮件回复率比较低。
毅冰业务课购买链接：
料神出单课购买链接：
让我们看下她网站的数据吧：
2019年4月份-2021年3月份的数据 正好2年的时间，第一年流量很少，第二年涨幅比较多并且平稳。
第二年每月的seo访问量 2500人左右。以后每年流量最少也差不多能保持住，真是滚雪球。
就数据而且也不算亮眼，基于该行业是细分稍冷门的行业来说，差不多已经做到该行业优化数据第一了。
大量的关键词排名在谷歌首页：
2019年3月份，stella已经刚从ueeshop建了网站，我建议她果断换成wordpress网站。
建议换网站的理由：
她也接受了我的建议。
其实那会我自己运营的一个网站别人已经从这个网站成交了20W美元的单子，加上我有大半年的外贸业务经验，所以算是比较同频。
那会我还在其他公司上班，刚开始只能晚上给stella改版网站。
没过多久我也辞职，正式创业了。Stella把我介绍到山东米课群- 儒米群，（感谢儒米群主对儒米群的维护@joysoda ）后来在这个群里认识很多优秀的小伙伴。
目前主流的建站方式就是 wordpress 和 elementor(一个wordpress的建站插件)方式了，
颜sir的最新建站课程也确实是用elementor。
米课学习平台https://v.imiker.com/buylink/u17138599/1,89
对于想快速学习建站和ads，seo知识，去颜sir线下课我感觉一定是没错的。
对于网站的运营，我们做了一下几点事情：
1）竞争对手的挖掘，我找出了几个有数据并且和stella产品线一致的网站，去研究这些网站关键词布局和内容类型
2）关键词研究，我用ahrefs工具基于stella产品词根进行找出更多的关键词，在查看收集竞争对手的关键词。这样就把关键词整理在一个表格当中，在用内容去承载这些关键词。
3）内容创建，不同内容类型，创建内容的框架也不一样。内容创建这块对于自己对产品行业的理解知识专业性要求比较高，内容创建基本上是stella完成。
4）页面级别的优化(on-page-seo)，这一部分主要对内容的标题，加入相关关键词，原创拍摄的产品图片，H1-H3标题，加入内部链接，简短的URL，点击率优化（搜索结果页面显示星号和常见问题等），速度优化等等细节吧。
网站建设，竞争对手挖掘，站外优化，部分页面级别的优化是我来做。内容创建和部分页面级别优化是stella来完成。关键词研究是我俩协作。一起完成整个优化周期是最佳选择。
我也接触过很多外贸公司，包括工贸一体的(工厂型)，soho，几人的小型外贸公司，10多人稍微大点的外贸公司。有的是和老板打交道，有的是和公司运营或经理打交道。
这是我对Stella公司的几点思考：
1 Stella作为公司的创业人，领导者对网站优化极其的重视，把优化当成一个主要的获客途径。亲力亲为比较配合。
其实我感觉这一点是最重要的。
比如，我指出需要新增加一篇内容，基本上很快就会创建完成。在创建内容过程中，她会亲自安排助理收集资料等。因为网站是她自己的资产，自己的事更重视一些。这就是和大的外贸公司对接不顺利的原因，因为大点的外贸公司对接往往不是老板，大公司老板可能亲力亲为对于他们公司更重要的事情上了。一般人员多的外贸公司想要网站效果好，其实他们公司的运营人员起着非常重大的作用，除非想100%全部外包给第三方推广公司（我不太建议全部外包，原因下面会提到）
对于刚创业的她，没有选择阿里巴巴等平台，也是由于当时在上班的时候看出阿里确实没带来理想的效果吧。每个外贸公司其实都有自己擅长的获客渠道，至于重点投入哪个平台与管理者认知和公司产品情况都很有关系吧。
2 Stella行业13年的经验，对于产品知识，行业人脉，供应商资源，业务谈判也比较成熟了，其实就是缺询盘开发途径了。
Stella说起自己回复询盘的细节，对于比较对口的询盘，首先花1个多小时做详细的背景调查，然后在针对性的回复询盘，整个回复询盘时间大约3个多小时。这样的询盘回复直接超越90%的竞争者了，成单也是顺理成章的事了。有很多外贸业务员对于回复询盘基本上是模板式的回复，并没有回答客户的问题提供有价值的资料吧。
有些外贸创业者，创业期间自己选择了一个刚接触的产品，那么产品知识行业学习，供应商的开发等等，非热点事件产品下，就算询盘比较多，转化订单上大部分情况没有行业经验多的业务。
再者丰富的行业产品经验，对于创造专业的高质量内容知识，这一点是新入行比不了的。大部分工业产品内容 往往需要一些专业的知识，能让准客户看到并默默的说“哇，这家公司网站的内容确实是我想要的答案”，专业的内容无疑增加了公司的品牌。
3 流量增长（网站优化）没有全部外包给第三方公司。流程增长一把手亲自抓
网站的营销到底能不能100%外包给第三方网络公司是一个比较有争议的话题吧，
外贸公司老板肯定想专业的事还是交给专业的人干，我们只专注自己的业务客户，供应商，生产等。
让我想起史玉柱（脑白金，《征途》游戏的一把手）说的一些话：
广告营销是否需要公司一把手来抓？
“广告要不要一把手亲自定、亲自抓，我觉得要看哪一类产品。比如想我们做网络公司，这块的广告营销我就不管它。
因为网络游戏是研发驱动型的，主要是靠研发。
如果能研发出好产品，这个产品玩家就多，公司就有利润。这种就是研发驱动型的。
”
”
史玉柱说的这2段话套用在外贸行业我看着也很合适，外贸公司大多数都是营销驱动型。
对于网站优化全部外包我认为是不太合适的（除非第三方公司收费价格很高，或者你们深度合作，比如入股，成单抽成等）：
1）工业品内容具有比较高的专业性，不懂行的比较难创建。本公司是最了解产品的。
2）不懂行的难以知道哪些关键词对应哪些产品
3）难以流量做到最大
其实谷歌ads广告还好一些，广告语外贸公司可以提供。账户的搭建，着陆页的设计可以让第三方公司操作。
4 产品的竞争度不高，产品线广
产品在谷歌上的竞争度不高也是很重要的一点，这就意味着花费较短的资金和时间精力就可以收获结果。
有一些工业产品在谷歌上竞争不算高。例如偏冷门工业品行业，而且制造商供应商大部分在中国（缺少了欧美网站的竞争），竞争网站少了，自然就好搞流量。
举几个竞争不算高的行业：木屑制造机，制砖机等。
竞争高的行业：CNC加工，雕刻机等。
这2个行业就是属于欧美公司也比较多，占据着谷歌首页位置。欧美公司真的在网站营销上面下功夫是国内外贸公司追不上的。
产品线广，除了产品品类多以外还有B端的关键词也足够多。
在这里我解释下B端词，B端词是指转化询盘比较多的词，例如产品词+China/manufacturer/supplier。
产品应用在最终零售用户当中的产品，比如玻璃瓶，美妆产品做B2B营销模式的话，那推广这个产品必须加China/manufacturer/supplier这类词。
还有工业品的B端词也包含具体的产品词吧，采购搜索工业品的时候不一定加China/manufacturer/supplier。
行业拥有的B端词越多，那么询盘的上限就越高。
有些外贸公司本身就只有几种产品，例如ipad壳子（这个产品B端词很少搜索量也不高，那肯定会影响网站的询盘数据）。
Stella的产品属于机器上的过滤布，所以本身工业品产品词也稍微多一点。
说到小型外贸公司老板亲力亲为这件事让我想起了和几个深圳90后外贸老板的聊天。这个老板就是全能的@73年小叔 （G50成员哦）
他们对互联网的认知确实很高，有些老板自己会建站，会优化，会做谷歌广告，给我的感觉就是太全面。起初他们是一家3人的外贸公司，当老板亲自把营销搞上去，询盘多了后，目前已经发展成为8人的外贸公司团队。
总结一下：
工业产品优化其实靠专业内容就可以获取一些结果，消费品的优化要看自己的B端词的数量。
网站优化的前8个月流量是比较低的，前期定好策略和方向埋头干就行。
网站建设也不建议外贸公司自己建，一般第三方公司都有成熟的建站方式。但是一把手最好懂一些建站方面的逻辑，比如域名，服务，建站系统等等。
流量/询盘想做大，自己团队也至关重要，一些工作量还需要自己公司内部消化。
找第三公司合作，自己懂一些逻辑的话会避免入坑。因为被割，不光损失的是当前的费用，机会成本和时间成本损失更为严重。
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