一份很差的成绩单分析：PPC 5000元投入，9个询盘（同时招聘PPC, SEM,SEO助理，最好学过米课）

2015年5月初开始投入PPC. 这份成绩单我本人是非常不满意的。但是操作过了，就要和大家分享一下写写心得：

1）投入广告，一定是要有一个人全身心的投入到这个工作中去。这是前提条件。如果属于玩着投，投着玩，就不用再看下面的这些无聊文字了。

2）关键词选取：

关键词选取非常重要。这是做PPC (以及SEO）的基础，也是重中之重。米课的课程中，HUA老师讲了关于关键词选取的课程。大家一定要认真的去看，并去做。与此同时，我也参考了《SEO密码》中关键词的章节。还是力推偏长尾的关键词。用好EXCEL，用好PPC后台的数据分析以及GA的数据分析。

3）质量评分：

在做PPC的第一个月中，我们并没有十分重视质量评分。其中只为一个产品制作了一个不怎么样的LP. 后来，逐渐发现，质量评分非常的关键。至少可以给我们省钱。到了7月份，我们逐渐的在不断重新制作LP. 同时也写了一下WHITE PAPER，体现在LP 页面中。整体的评分质量一下子上去了很多。目前5分以上的关键词已经占到所有关键词的75%。质量评分有很多因素的影响。比如：7匹配原则：（此处为我在网上看到，转载）：

a.广告标题
b.广告描述
c. 广告URL
d. 网页标题TITLE
e. 内容标题H1
f.内容文字关键词加粗
d. 相关链接:比如内部链接，外部链接，锚文本，反链。

4）广告系列的分组：

在PPC广告的初期，我并没有仔细用心的去将广告系列-广告组-关键字这三大元素好好的理解。胡乱的编制了3个广告系列，胡乱的分了3个组。请大家注意我的用词：胡乱。这是我对造成目前这个非常差的成绩单的精辟概述。创业初期，一个人干很多活。于是在PPC投入的时候，也没有做好策划和准备。于是乎我觉得在过去三个月，最烧钱的月份是5月份。也是我投PPC第一个月。到了7月份，我才静心的把关键词们好好的归了类，给他们各自找到“娘家”和“家族”。广告系列分组也非常的关键。把关键词分为多个组，为每个广告组创建相关性高的广告相关文本。为每个广告组，编写A/B广告，投放5-7天，注意一定是轮流播放。看看哪个广告更好。只有广告组分的越细，目标才能更精准。

5）关键字匹配：

这是我5-6月份PPC工作中，最败笔的一个细节。转化率低的首要因素就是匹配类型。看了一下数据。5-6月份，我一直都在用广泛匹配。发现转化率及其的低。6月底，开始调整，大多数为精确匹配，跳出率和转化率有所好转。建议大家，一定要结合自己的关键词，认真规划匹配类型。竞争激烈的行业和词，切记选用广泛匹配。多用否定和精确。

6）广告语：
写广告语的文案其实蛮难的。上大学的时候，有专门的《广告英语》这门专业课。当时，一个学期我好像只上了3节吧。后悔啊。当初要能预见今后我会做PPC广告，一定得好好学啊。现在傻眼了。广告语写的真不咋地。看了看相关的信息，比如（下面为转载）：

a 标题和内容都带有关键字 ---- 完全不知道啊!
b 标题和内容最好带有数字 ----- 更不知道了!
c 适当的使用大写----- 你知道吗jQuery21006963472052011639_1437969823739
d 使用吸引人的字眼按时用户，如：免费，立刻，马上索取。 ---完全没用过

由于从5月中旬开始，我开始筹备成立公司的事。所以PPC的事情，真的是没有时间去认真用心的去做。我也是真心的需要一个助手来帮助我一起来打理公司网络营销这一块。5000块钱的投入，换回来9封询盘。平均一个询盘的成本是555.56元。这成绩单，真是差了点。可能在米课的学员里应该是垫底儿了。但是，没关系。只要逐渐掌握好方法，关键点，还有付出时间和精力，一定会慢慢提高。

前几个星期，有朋友找我给他们公司做SEO和PPC.我拒绝了。因为就我这个半斤八两，还给别人做，这不丢米课的脸嘛。还有一个更重要的原因：无论是SEO，还是PPC, 这个活儿都是用时间来换空间的活儿。因为你需要投入大量的时间和精力去做。PPC还好一些，不花费精力的话，就烧钱。有钱的人有的是。但是，SEO可是时间活儿，良心活儿。外链建设，软文，SOCIAL平台等等，哪一个是你随便弄两下就可以的啦?? 用时间，换空间，意味着，你用大把的时间投入的东西，是要在将来看到效果的。如果没有目标，没有效果，就都别做了。

顺便给我的公司做个招聘广告。工作地点：天津市市中心，1号线地铁上盖。工作内容： PPC, SEM,SEO助理。要求：最好学过米课，这样我们有共同的沟通语言。其次，英文需要好一点。能在FB,LINKEDIN，INSTAGRAM上发表短文及维护平台。工资面议。有兴趣的同学，可以小窗我。

谢谢大家！

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