如果再给你一次机会，你还会选择做外贸吗？

今天是2015年农历春节初五，鞭炮声仍然在小区里回荡。先恭祝社区的朋友，2015年平安，幸福，外贸业务蓬勃发展。同时，看到MR HUA朋友圈说老爸的生日会办的很好，礼物也顺利送出，也祝老爷子生日快乐，身体健康。

大过节的，本应该是好好休息的日子，但是我的脑子一直没有停止休息。因为这个年，对于我来说意义特别。过完这个春节，我就要离开自己已经效力了9年的公司，成为一个自由身，买上自己创业的道路。今天出去吃饭，回家走在这个城市的快速路上，突然想到了这个题目，觉得应该和大家好好的讨论一下这个主题。

先自我介绍。我在天津，从事大宗商品出口9年。天津外院英语专业毕业。从一毕业，就选择了目前马上要离开的这个家公司，没有换过工作，没有换过行业。外贸业务员-主管-经理-板块总监。9年的时间，就这么唰的一下过去了。职业生涯的三分之一过去。

外贸业务员阶段：（2006.11-2009.12）

在2006年，一个学英语专业的毕业生，拿着英语专业8级的证书，一个拿着各种证书，市级三好学生，市级三好班集体的人，应该是很好找到工作的吧。当时选择也很多，比如天津有很多外企，还有银行啊，国企等等。但是，我这些公司我都不要我啊。最后偶然的机会，进入了现在这家R公司。我们这个行业，其实门槛很低，不需要什么学历，不需要有多强的能力，在2006年，这个行业是一个蓬勃发展的时代。当时，我拿着1350元的月工资，一无所有的起步。落差还是很大的。但是我当时有一个信念，就是坚持。一个草根出身的人，没有任何的资历去谈薪水，待遇。因为你什么都没有，什么都不会。你身上的那些破证，都是废纸。你给公司带来不了任何的效益，而公司也是天天的渗透，公司培养你是在倒贴钱。当时的想法很简单，就是学东西，多见识。外贸这行，也是个“技术”工种，开发客户，执行订单，售后服务都是长周期，长流程。当时公司并没有人直接带我。基本上都是自己啃，然后不会的就问领导或者同事。当时，没有像米课，像毅冰，像阿里学学这样的培训平台。函电啊，邮件开发信啊，都是群发，自己弄。土鳖出身，没办法。现在看看，当时开发客户的方法，太土了。但是我也是挺幸运的一个人。机会是留给有准备的人。07,08这两年，是我们这个行业出口最好干，价格猛涨的时候。我也乘着这个东风，开发了一些客户，认识很多朋友，提成也不错。08年就买了个破车，开上了。09年，金融危机后的中国楼市是低谷，正好抄底，借钱凑首付把房了。基本上头三年，坚持吃苦运气=小有收获。在这个城市，扎根。

外贸主管阶段：（2010.1-2011.12）
2009年12月份，我们部门的领导突然宣布离职。而我们这个行业的出口行情也是急转直下。因为我们是大宗商品，受金融危机冲击的比较大。我的主要客户都在中东。基本上客户都倒闭了。我们团队的业务也是急转直下，这个团队基本上就解散了。就在这个时候，我临危受命，省我一个人搞出口。出口业务只是我们公司业务中很小很小的一个部分。公司的主要业务还是国内业务。外贸只是一个功能性部门。这个部门得有，哪怕只有一个人。我就是那一个人。其实在2009-2010年这个阶段，我是很想走的。我想，大宗商品的进出口，不是靠个人能力，不是靠销售方法技巧等等，最重要的是靠公司综合实力，资源，资金。而且公司不是专门做进出口的，外贸的氛围非常差。留下我一个人，自己这么年轻，也没有人教我了。干脆走吧。但是我觉得领导还是在用人方面挺擅长的，所以老总不亏是老总。他给我安排的岗位，和描述的未来，留住了我。又给我招了一个徒弟。好吧，我这个半瓶子还不满的人只能硬着头皮开始带徒弟。不过，还是那句话，机会总是会留给有准备的人。迎难而上。有不会的，继续自己学习，多跟同行朋友学习，打听。慢慢的，业务又重新做起来。到了2011年，公司老总看外贸业务逐渐有了起色，又给我们团队调来了一个业务，一个单证。好啦，这个团队，4个人了。我自己也逐渐的从自己做业务，转向了团队管理。

外贸经理阶段：（2012.1-2012.12）

2012年，是我在这家R公司最顶点，最高峰的一年。不是自己的业绩做的好，而是这个团队终于在公司所有版块中，盈利靠前了。人员壮大到了5个人。这是最快乐的一年。业务蓬勃发展，订单如雪片一般飞进来。我们也是到处参加展会。2010年，培养的徒弟，也在2012年开始映射光芒。再加上另外一个老外贸业务，和自己的老客户，形成了一个很好的销售团队。我自己的年薪，也终于迈入30w的门槛。我自己的工作，也从自己谈业务，开发客户，转为团队管理。有人问我，团队管理是什么？三个字: 人，财，物。你有一个什么样的队友，猪一样的？还是猴子一样的? 你运营公司团队的资金从何而来?资金成本从何而来？你所做的是什么样的业务？是什么样的产品？什么样的行业？在这个行业中，你有什么样的优势？有什么样的劣势？

外贸总监阶段：（2013.1至今）

你知道一名外贸总监，和一个外贸经理有什么区别吗？再往上一步，外贸经理和外贸主管有什么区别吗？大家思考一下。外贸总监，首先肩负的是一个战略使命。你要带这个团队，去哪里？要做成一个什么样的公司？比如MR HUA。您在做米课的时候，肯定考虑的是，要做什么。什么目的。要把米课带到哪里去？我需要一个什么样的团队把米课带到哪里。10年，20年，30年以后的米课会是什么的模样。在一个团队里，大家会觉得，业务员很苦逼。我自己做业务员的时候，我也是这么认为的。后来做了总监，觉得这个位置更苦逼。我们是承包制。公司把这个外贸这一块业务包给我。给公司交房租，交各类分摊费用，交资金使用费。跟自己经营一家公司没有区别。对自己是一个很大的挑战。2013年，我团队的外贸老业务离职了。铁三角，少了一角。我们业务就出现了明显的下滑。团队里又补充上来一些新人。我也是体会到了空前的压力。但是我知道，这些都是我们应该去承受和体验的。

做业务的员的时候，没有订单，没有客户，发开发信，发1000封没人回复。阿里巴巴天天更新产品，想着法子的弄RFQ. 但是，就是没有订单那，没有客户。1年不见得有1个新客户。而且这条道路还挺孤独。没人能帮。别指着领导给客户。给的不一定就是好的。销售的意义，在于像狼一样的寻找，洽谈，成交。没有订单的日子，对于一个业务员来说，天空是灰的。你看着身边那些老业务员，一会儿签个合同，一个会儿订个舱位，一会儿抱怨船来晚了等等，你都觉得自己这么没用，是不是自己不适合干这个。

做到总监和老板的时候，团队业绩下滑，只要地球转一天，所有的挑费就在那里。收入与支出，是考验一个公司，一至团队生存，发展的根本。而在收入与支出的背后，考验的是领导人的谋和略。同时，还有勇气和胆量。考虑问题，不在是“点”，而是线和面。说实话，很累。有时，我在想，自己最快乐的时光，就是做外贸业务员的时光。很苦逼，很无奈，很迷茫，很孤独。痛并快乐着。而做到领导层，除了“很苦逼，很无奈，很迷茫，很孤独”以外，还有一份沉沉的责任。盈利模式选对了吗？人选对了吗？时机选对了吗？都选错了，不好意思，一个团队都得跟你喝西北风。

我挺感谢这个平台，给我一个机会给自己的9年写了一个短短的总结。文字不多，其实很多东西都没有写。因为9年的时光，有太多的回忆。比如一些恶狠狠的教训。比如一些快乐的回忆。这9年中，我往返天津港的距离可以绕地球很多圈。再比如，自己因为外贸这份工作，走过的那些国家和城市。再比如，认识多年的老外客户。有一些，虽然根本就没有业务往来了，但是来天津，还给我打个电话，喝个咖啡。我结婚的时候，有个老外朋友，从他们国家做飞机托运了一块手工纯羊毛地毯，一路给我扛到天津。十分的感动。这些点滴故事，让我觉得，外贸这个行业真的很博大。它像盒子里的巧克力，不知道下一秒钟，你打开邮箱，会收到一封什么样的邮件。然后，认识了一个什么样的人。你逐渐的走进了ta, 逐渐的走进了ta的公司和ta的生活。然后，可能改变了你的人生走向。

我在看了米课的主页以后，好不犹豫的买了超V的课程。一部IPHONE手机钱，但是改变了我对外贸推广行业的认识。也在反思和嘲笑自己过去的9年，是怎么做的外贸推广和业务。米课给了我很多的启发和方法。接下来的3个月时间，除了旅行，最重要的就是把课程看完，实操。同时，找一些项目，谈谈外贸代理合作的模式。代理某个工厂的产品。如果社区里有工厂的朋友，我们可以多聊聊。利用米课的一些方法，还有我这9年的外贸经验，希望能够重新启航。

我不知道在这个社区里，大家都是做了多少年的外贸朋友。回顾一下自己这些年的历程，当你站在十字路口时，你会选择继续做外贸吗？我自己的答案是肯定的。这个行业教会了我：忍耐，方法，策略等等，改变了我的性格。你有没有发现，做外贸的人，大多数都是有“强迫症”吗？因为有时往往一个小细节的忽略，导致全盘皆输。这就是改变。哪怕是不好的改变，也是因为你的职业塑造了你的性格。而且，很多时候，你现在从事外贸职业，不是你从很小的时候就设计好的。而是一个机缘巧合，误打误撞到这个行业里来。坚持，定会成功。与大家共勉。

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