求助!付款方式谈不拢!
虽然国庆能收到客户PO是件很开心的事情,但确实喜忧参半呐~ 有个比较大的客户,每次订单量比较大,在当地也是比较有名的品牌,已经合作过2次,这两次都是收到货之前付清所有款,现在也还有项目在合作中,现客户要求在做订单以及以后的订单付款方式都改为30%定金,20%见提单,50%收到货(主要原因是客户公司需要资金流,不想货没收到就付全款给我们,说其他公司甚至给他们放账30天)我们公司底线是尾款必须是见提单付清(老板对于付款方式上很谨慎)绝不接受客户收到货再付尾款,主要原因我也跟客户说了几点,第一,对于我们来说,风险太大,第二,见提单付尾款是很公平的付款方式,第三,现有的合作过很多年的老客户都没有做过这种付款方式,好的合作关系建立在公平的付款方式上,第四,建议客户稍微订单碎片化,不要一次订单下太多,这样他们的资金压力也会相对小一点,第五,如果他们原因,我司可接受LC(其实这种付款方式也需要客户先把钱打到银行,对于他们资金流的问题是帮不到的,但是我提这一点也是为了表明我们也愿意妥协让步)
即使说明了以上原因和建议,客户还是坚持,似乎直接忽略了我说的话.
请问这种情况下,该如何更好的平衡公司与客户之间的问题呢?希望小伙伴们给出你们的宝贵建议或意见😊 谢谢~
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