没开玩笑！就是解析哈佛商学院定价研究案例

Hello 大家好， 我是米课讲师Sam  的学生Jamie, 哈哈， 不知天高地厚的引述了@料神Sam 的开场白，不会介意的料神老师列了两个哈佛商学院定价研究案例，留下了第二道题给我们线下研究，我在这里浅浅分析一下，顺便也当是做个记录，不对的地方还请大家不吝赐教：

原题是以下截图

首先， 给这个题目做解析之前， 做下说明：B是买入价， S是卖出价， M是毛利率(省去%)

那么第一个问题就是成本翻倍后，在不影响供应链本身利润率的情况下，新的零售价会是多少呢

那么新的零售价即为 20.48美金

第二个问题是竞争者的零售价为13.5美金， jimmy在MSRP上做15%的折扣会有竞争力吗？

那么20.48*0.85=17.4>13.5

显然没有竞争力， 单价还是多出3.9美金， 价格差不多多出了30%

那么这个题目我们演算了这么多，是不是感觉好复杂的赶脚， 如果有数学爱好者， 其实我们可以思考是不是有更加简单的算法

我们来归纳下公式：

是这样吧，我们可以惊奇的发现尼玛这个问题简直不用笔算了， 口算就可以！

后面的系数都是不变的，那直接就是成本增加多少， MSPR就增加多少嘛

成本翻倍， 那零售价就是20美金罗， 打8.5折后是17美金

简直不要太快， 当然料神也提供了核算工具channel margins tool，以及建议表格输入公式也都是可以的

但是即便有这些工具， 我们也要自己去多算算， 主要是锻炼我们的思维， 当没有工具的时候， 遇到类似问题我们都可以演算出来，演算过程中本身就在不断让我们思考，就像网上流传的一个老中医上台当着众多知名医生说了这么一句话：你们离开了机器， 什么都不是！ 台下没有一个医生反驳，没有一个医生敢站起来，这么挑衅的一句话， 没有一个医生站起来那该是多么的可笑，不过的确啊，咋们当面随便来个患者，你能把出对方是患的什么病， 要怎么治吗，没有机器去测试数据给你你什么都判断不了！

以上就是针对一个课后练习的浅析，时刻记住料神老师的宗旨：思维很重要！

写文章的确耗费心血啊，喜欢的盆友点个赞哈， 感谢！

最后@mrhua ，请问字体下标的方式怎么复制才可以不变啊，就是MR，R在word里设置的本来是下标符号，结果复制过来就是MR了，不知道表述清楚没有，反正最后这些地方我都只有截图了😜