关于试用期-文章很长但绝对真实

说到试用期，其实我的运气一直都不错，虽然进的公司都没有规定一般传说中的做3个月不出单就滚蛋，但也都是有出单的

直接说现在正在工作的展示架display的工厂吧，其它的的工作都是在小孩出生前的事情，想那么久远的细节应该是很头疼的事情，换句话说，就是在家带小孩到1岁多一点出来上班就选在这里了，事实上在家里带小孩比上班还要累一点，要不先讲讲过来上班前的一点经历吧，感觉米课圈里面其实宝妈也蛮多的

生小孩就不多说了，都是泪，羊水破了打算顺产，催生针打了两天都没生出来，后面怕出问题，最后还是剖腹产，后面医生告知原因说是子宫水肿才会开不了，最怕就是这种受两重罪的情况了，555…

由于特殊情况，过年就带着2个多月的娃到湖北老家，然后就是1年的带娃经历，白天带娃，幸好会有老妈帮个忙，晚上自己独自带娃，相信大家都知道这个期间的宝妈最羡慕的有以下几件事情：

1，就是可以心里没有负担的睡一个完整的觉（这个体会最深，白天没的睡觉，晚上带娃睡觉都是先他睡自己才开始睡，小孩是属于比较惊醒的那种，然后每天半夜要喂奶换尿片，早上小孩醒就起来，早上7点多去开店隔壁还说开的好迟，呃😳）

2，没有拖油瓶，可以去户外锻炼

3，有自己的自由时间

我现在上班还好，带娃那一年白了好几根头发，当然在那一年还倒腾了一些事情，比如租了个店面卖按斤称的玩具，哈哈，不知道大家有没有听说过，玩具是按斤来卖的，像有些书一样，反正当时在我们县城还是比较新颖的，但是生意呢，是不咸不淡的，总的来说没亏本就好，地段也是有影响的，主要是店面就在我家旁边，之前人家这个店面是用来做麻将生意的，所以我租的时候，里面墙面挺脏，需要装修一下，当然，我没有做生意的经验，姜还是老的辣，我妈建议说店面是别人的不要很好的装修，还不知道做不做的下去。哈哈，我也是想趁着带娃有空可以多点经验而已，所以我自己买了涂料和滚筒，自己亲自刷墙，那架势，大家可以想象哈，其实想想还蛮有意思的，店面租金一年是5000，没有交押金，然后像超市那种货架花掉2000多，当然，货架也全部是我和赵叔一起完成的，然后就是进货开始卖了，选择产品上我并没有听老妈的意见，她觉得旁边3家都是卖鞋的，并且生意是真的好，但是我并不打算长期做，并且卖鞋光凭空想我就觉得不实际，那么多码数以及颜色的选择，我得要多少本金，然后库存的积压我应该也承受不起，请原谅，对于我这种没有多少资金的人来说，卖鞋应该是最不实际的了，所以后面网上选了很久，选定的是按斤卖的玩具，这个东西没有那么多选择性，也不会那么快过时

当然卖了一段时间，就发现产品太单一，不够多样化，很多客户过来还会选择一些头饰用品，以及按斤卖的玩具款式是多，但是一些小的积木和益智类的偏少，也是很多家长即便是买玩具也会带着某种目的，所以后面又进了一些头饰和特别品种的玩具与按斤买玩具分开卖，后面进的就分别标价，发现其实头饰这种店其实成本小，但是利润老高了，搞得现在超市看到这种店就觉得卖的好贵啊…

白天我看店，当然像睡午觉这种事情就是妄想了，吃饭都是跟老妈换着来，经常是边带小孩边看店，下午去小学接侄子…这样的日子转眼快到冬天，决定第二年回广东上班，本来计划在老公厂里做工艺，只要学会CAD就可以了，于是在冬天就在进风的店里按照书里的指导，边看店边学习，一个月时间学会了CAD，最喜欢就是按照提供的平面效果把3D图画出来

现在回到正题，隔年过年初6就跟着老公一起回到广东这边来找工作，可惜当时那个厂长说不缺工艺（后面我在现在的公司做了差不多3个月外贸又说缺人，加工资都可以，呃，这都是后话），然后有一天在附近找工作第一天就找到了，就是逛了下广场，这个人事部就问下了情况，然后专车送到厂这边来谈，顺利成章第二天就可以过来上班，可以说找工作是多么的好找，就怕你不过去，呵呵

也不是第一天进工厂，所以也都比较容易上手吧，记得第一天上班有行政部带我认识办公室各位，我说了一句很尴尬的话，介绍到采购部第二个人也说是经理，然后我傻逼的问怎么采购部有两个经理，然后行政部胡经理稍有吃惊，解释说这个采购主要是负责外发的，好吧，请原谅下我见识比较浅薄

进来这边基本没有人带，就给你一份基本的培训资料，带你认识下工厂，其它的自己安排，进来首先肯定是先从跟单坐起，至于什么时候做业务看你的能力，刚进来我就老老实实的晚上加班，在仓库学习各种物料，认识板材的区别，也有在车间帮手做事，跟进业务订单的时候待的地方最多的就是打样部，认识配件及物料，学习结构，因为我对设计及看图还是有优势的，所以哪里做错了，或者尺寸不对会知会业务，做了一个多月的跟单，我就跟老板谈，我需要国际阿里巴巴的子账号，这样我可以边开发客户边跟单，老板很快答应了，从此我晚上甚至是星期天都会在RFQ上报价，因为你刚开始子账号很定是没有询盘的，直到现在有发布产品询盘的成效及效果都很差，没有资源的情况下，就是在RFQ上报价，当时现有的有两个做外贸的业务员，她们也不注重RFQ这块，所以我还有的弄，至于后面有名片去开发又是后话，当然了，现在认识了米课肯定开发就更没有那么单一罗

试用期三个月，当然去掉前面跟单时间试用期开发客户也就一个多月，2月份中旬进厂，到5月中旬，总共开发4个客户， 3个做了样板单，1个成交了大货，就讲讲这个大货吧

这个大货放到今天来评价，我只能说绝对是个不省心的单，也就是在最有激情及时间的试用期去开心的完成了

客户是新加坡的，开发来源RFQ，记得这个客户是我星期天在家里报价了客户的询盘，然后客户回复了，回复时间是4月5号，询问发光的亚克力牌子，上面可以套绳子挂在脖子上，要电池供电又要轻，老板一句可以做我就继续谈，草图说明在右上角弄一个3角形的区域供电，样板及运费报价，就开始了样品制作，效果如下图

后面反馈是三角区域粘接会不够牢固，需要更改下结构和方案，所以电池部分只能是做在下方才够位置，这样的话下面的灯往上照射，客户又安排下第二版的样板（这种开发新的未知的产品其实打2次样也是正常的事情），知道客户的意图后我也是帮忙想下面的结构要如何做才会粘接够牢固，厚度也是最薄的，里面也有地方埋线，当时打样部忙，我亲自拿是东西去守在雕刻那里一个下午，因为客户很急，这个牌子是要在一次event里面使用的，过了时间也就没有用了，整个产品尺寸也就120W*90Hmm, 上面的是3mm的透明亚克力，下面也必须足够薄，否则不美观，所以在90*23mm的狭小区域，要装纽扣电池座子，开关及灯珠的情况下，还是很考验人的，但是我觉得是可以做到的，在这里我需要讲，当打样的人很忙，然后客户又很急，特别是产品还没有方案的时候，求人不如求己，自己多操点心没错的，我拿着相关配件到雕刻那里找了椅子坐下，让他帮忙雕刻，我自己亲自测试并模拟是否ok, 然后不断更改，最后下面的厚度做到了只有5.5mm, 雕好的配件给到师傅，再问问是否行的通， OK当天晚上就做好了，可能试用期没那么忙我就在那里守着，哈哈，这样也效率一点，这次样板客户也是比较满意，最终效果如下图