先大致整理下客户来源的几个途径：
1 B2B平台，国内一般阿里和中国制造。
2 展会
3 老客户介绍
4 自己开发客户： A 社交平台找客户发产品
B google开发客户（海关数据以及其他的归在这一大类）
自己的观点：
机械相比消耗品有很大的不同。 开发起来的问题：
1 订单周期机械的要长。至少半年到一年。有的还不止。
2 返单率机械的不高，很少有客户三个月下一次单，除非是trader。
3 新客户基本会去找平台，所以google开发机械的客户面对的目标是已经购买过的客户或者从事这个行业的客户，所以这里是一个机会，但是只要之前的机械供应商没有太大的问题，客户是不会去更换的。
综上所述所以机械行业自己感觉google开发起来还是比较困难。 所以怎么开发机械客户呢？ 分享下自己的想法：抓住现有的客户就是最大的开发客户：
A 平台的询盘，虽然阿里垃圾询盘满天飞，但也有些也是有用的。 烧钱的平台，烧钱了不一定有客户，不烧一定没有。
B 社交平台发产品，facebook linkedin 等， facebook感觉还可以，好几个客户是在这里来的，虽然还没下单（在老板不大力度投平台时，这是一个机会，我感觉facebook都比我们的阿里效果好）。
C 服务好每个客户，说不定下个客户就是你的老客户介绍来的。（最近一个就是介绍来的）
在机械行业两年左右了，开发客户呢一直在努力，google开发效果不怎么好，可能是方法有点问题， 有兴趣的小伙伴可以留言互动。 但是社交平台发产品，提高曝光的效果还可以，毕竟机械我感觉还是让客户来主动找你，返单率太低找到目标客户又怎样，人家已经买了， 可能未来两年都不会考虑purchasing plan。 关键还是提高机械的曝光，让更多的潜在买家看到你。
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