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Edward_Wang
2018-11-03 10:37

机械行业-与客户闲聊沟通有感

昨天正好一个印度客户来厂,由于他的飞机是凌晨的,所以有很多时间。。。。

就开始有目的性的聊天: 行业情况,他们如何找供应商,他们又是怎样处理供应商的开发信。

行业情况:这个不同产品不同国家情况有很多不同,这里不细说。

他们如何找供应商:1 还是朋友推荐最靠谱,我们就是他的一个中国供应商推荐来的。(一共在中国5天,2天是在我们工厂)

                                2 阿里巴巴(也会有其他平台),现在很多客户都知道去平台找,但是客户给我的反馈是,太多的供应商了,不知道选哪个,看着都差不多,眼花缭乱。 所以我们要做的是一单有客户询价,要跟紧了。

                                3 Google, 国外大部分还是喜欢google的。

供应商的开发信:这个客户还算好的,他说一般会回复BD邮件(可能是机械,没那么多的BD email), 他有点介意COLD Call。所以一般还是先发邮件,然后再去打电话比较好。  跟进的频率:机械的话,他建议是3个月,因为一般机械周期很长。 如果是机械的耗材或原材料什么的,他建议是一个星期跟进邮件,比较好。

欢迎谈论关于机械这个行业如何去开发跟进。

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