今天有个小伙伴问我，决定从公司离职SOHO了，有没一些可操作性的创业指导可分享？于是，我整理了这一篇干货文。
1.决定创业公司主营的产品，也就是找好稳定的供货商，让他提供或者你自己采集整理出做外贸需要用到的产品资料（越多越好）。如产品图片，视频，包装信息，技术参数，报价等。
2.确定办公地点。如果有租办公室，需要考虑租金，位置，网线，平方数等。根据自己的财力找合适的办公室。同时，要购置一些办公用品。如办公桌椅，电脑，样品架，电风扇等。如果不需要另租办公室，则直接购置办公用品就可以。但要考虑公司办公地点挂靠的问题，详情可咨询外包的财务公司。
3.寻找外包财务公司。（广州地区均价2500-3500/年）
根据经营范围，起一个公司名字，确认股东构成，法人等。然后找一家财务公司，帮忙注册公司（考虑注册小规模或者是一般纳税人），具体区别，咨询财务人员，刻一套公司章。之所以要注册公司，我们创业要合法经营，此外，有公司才好做推广，接单，赚钱。
4.开通外汇账户。
目前我常用的有两种方式：
a.西联汇款，这个业务到能收西联汇款的银行咨询开能。最好，能在银行APP上操作收款，比较简捷方便。
b.使用XT收款，有公司之后，XT账号免费开通。每一笔款提现时才收千分之四的佣金，成本不高，比较适合刚成立的SOHO公司。我们公司小笔美金是通过XT收钱的。
另外，如果你有财力，可以申请开通香港离岸账户。这个程序相对复杂，成本也较高，优点是比较安全，正规吧，还有避税。我没操作过，发言权不多。
5.建站推广，从以下几方面入手。
一，能自己独立建站的，可以自己建一个。有财力的，请公司帮忙建一个也行。网站一定要有，在推广过程中，老外很习惯性地问你们公司有没网站的。
我是在Strikingly做了一个网站，收费200美元左右一年。只要在阿里云注册一个域名（域名几百块几年的，具体忘记了），就可以到S建站了。
有了网站，在社交平台上推广就方便多了，可以直接引流过来，这是属于你的私域流量。
产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产品销售平台。
最重要的是：你要懂得从哪些地方找到您的客户和您的订单，这是您做外贸成败的关键。
二，如何你擅长外贸B2B平台开发客户，可以选择投资一个自己喜欢的平台，有钱的再烧点广告。（有平台，独立站可以省去）我不喜欢2B平台，也没在上面花钱。
或者是你花大量精力注册各种各样的免费B2B账号，坚持在平台上发布产品信息。（内容做好点，才能更有吸引力），坚持半年一年的，肯定也能开发到客户。量变导致质变，这个定律是不变的。
三，利用免费海关数据找客户（我朋友的外贸群有海关数据免费给会员使用）
海关数据可以比较精确地找到潜在客户，再结合一些好用的其他工具，就能把客户的信息全翻出来了。但怎么拿下客户，才是最大的难题。明知道客户就在眼前，我有什么优势拿下他呢？值得思考。
四，通过SNS网，如Facebook，Twitter和linkedin等找客户
在我看来，这个渠道是目前外贸SOHO最好的开发客户渠道。只要你有一个社交平台的账号，就可以在上面推广了。然后再把客户引流到你的独立网站去。这是现下最流行，也最好用的方式。
目前，全球人都喜欢玩在社交平台上花大量的时间。俗话说：有人的地方就有江湖。在生意人的角度上，有人的地方就有市场，有需求，有合作。
想要利用SNS开发到客户，我们要尊重平台的社交属性。不能像2B平台一样，死命地铺产品。相反，应该像国内社交电商一样，在平台上打造个人的IP，把生活与工作结合起来，做内容营销。（具体方法，我有在我的外贸小团队群分享，有兴趣加入的，私聊我。）
此外，还有借用搜索引擎挖掘客户，客户介绍客户，以及展会等方式。这些都是外贸人比较常用的开发客户的方法。具体哪一种更加适合自己，要根据实际情况而定。
总之，外贸是一件苦力活。不管选择哪种方式，都需要付出大量的精力与时间。很多创业的人熬不过五年，但愿你我都是例外。
准备工作做好，就可以宣战了。
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7年汽配外贸辣妈，走出了一条涨姿势的外贸路，用微商思维做传统外贸，走过一个人的孤单，一个团队的加速，仍然在团队中砥砺前行！目前公众号：外贸社交达人Susu。一直保持日更我在外贸路上的奋斗历程。
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