不觉间已做外贸一年多，今天是第一次在米课晒单，小小的样品单。😁今天刚好进入新公司一个月整，新客户也在今天下了样品单。这个客户是我换了新行业后的第一个客户，也是谷歌开发的第一个客户。真心感谢毅冰老师的Mail Group+汪老师的copywritting课程+料神老师的谷歌搜索客户课程。如果没有遇见米课这些优秀的老师，我想我还是只会傻乎乎地找到官网的公共邮箱就发开发信，不停地“打扰”客户，最后什么收获也没有。
现在的新公司，一个B2B平台（环球资源，每个月询盘少的可怜），一个官网（应该是几乎没询盘），剩下就是参加一下展会了。现在刚好是在新公司工作满一个月，分到的B2B询盘一共5个，其中一个还是钓鱼询盘。😳
从我入职的第一天，就清楚地意识到，B2B平台是靠不了的，询盘总量少的可怜。平时还是需要靠谷歌来开发。我们的产品货值比较高，样品运费也比较高，这样又给开发新客户增加了难度。
入职的第一个星期，从公司官网及产品手册，加上自己搜索，了解相关的产品知识。一个星期后，感觉还是只了解到一点皮毛，真是苦恼。苦恼完之后，继续产品知识的学习，同时也学着分析目标客户类型有哪些，列出后，在一个目标市场谷歌搜索关键词，出来一堆网站后，先大致了解前几页的网站，从中挑选比较合适的，进一步了解网站的产品，然后查寻公司的相关信息，然后就是到了很关键的一步：找关键人的联系方式（😊感谢料神老师），再做下背景调查，然后发开发信。
目前每天谷歌大概找3-4个目标客户，然后针对3-4个目标客户发开发信（啊，我应该是每天发开发信数量最少的业务了，😂每次听到别人一天发100封，200封，就自叹不如）。今天满一个月，才给15个客户发开发信。（国庆7天完全放飞自我，没有找客户😟）。
这一个月以来，就跟进打开过我邮件的客户，然后重点跟进邮件阅读次数很多和回复我的客户😬😬。
9月26日，找到这个下样品单客户的网站，然后觉得这客户不错啊，连锁店，facebook的主页还很多粉丝。于是很开心地去找owner，manager等的邮箱，找了一圈没找到，后面查到owner名字，还是猜邮箱，尝试名+域名，名+姓+域名……。再用工具检验邮箱，试出来了。再做一下背调，就开始发开发信了。让我没想到的是，我9月26日第一次给客户发Mail Group，第二天他就回了。😬😬如图：
太开心了，立马给他发完整的Catalogue和样品PI（哎，样品货值高，运费也高，我又是新人，免费样品是不可能了，只好先发invoice看看他反应）。发了之后，他看了，又没动静了。想着是不是他觉得样品费太高了，还是有其他因素他在顾虑。过了几天email再跟进。还是没反应😭😭。怎么办？继续追，当然，换个突破口。于是再去他公司Facebook主页，看看客户的评论，再去亚马逊看相关产品的客户评论，然后从产品的售后的一个点切入，写了封email给他。然后他立马回了（10月10号），说星期五（10月12号）约个时间，微信电话聊聊如图：
泪流满面，真不容易。今天早上给他视频通话blabla。后面终于回复说晚上付款，进行样品测试，样品满意再下正式订单。😊😊
没想到连锁店老板还是挺好说话的。😄
接下来，15号到18号，谷歌的另外一个客户到深圳来谈谈。加油💪
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