盲目相信厂家，失去目标国第三大销售商

响应征文中，写一个我经历的失败采购经历（主要是为了积分）。

我在2012年第三次创业时，经新西兰的朋友推荐，给当地的第三大花园产品商打样提供栅栏，客户提供了图纸，说是当年从中国进口过，这个产品要求有点特殊，管要求特别细，而且要求热镀锌然后再静电喷涂，我当时找了天津附近几家喷涂厂及栅栏厂，大家一致说这个工艺不好生产，也试验了几次，都是不太满意，一度我想要放弃了，后经一个朋友介绍，说他家乡安平那边做这个的多，经引见

找到一家工厂，当时的老板好像是姓黄，我拿出图纸，他一口咬定这个图他们生产过，因为他们不做外贸，是一家别的贸易公司拿来做，我内心一阵窃喜，终于找到正主了，所以很快谈妥了合作，我当时强调，价格不是问题，只要合理就行，但一定要保证质量，因为相信他，所以直接没要求打样，因为当时这种管北方没货，需要从广东发来（当时比较笨，现在肯定直接去广东找了），考虑太少了不好发货，所以直接给他下了一个小柜的量，因为我知道外商有这个消化能力，然后在管来了以后，我还专程去看了一次，整个情况看来还算正常，因为当时港里正在集港，所以后续没再去，发货前我很痛快的给他付了尾款，我港里压着300多万的钢材，这个样单不到10万，所以只想在港里处理了，让那个介绍朋友帮看了看，他没做过国贸，所以不是太明白细节的重要性，说是没问题。货拉到港里时正下着雨，我从钢材堆场追过来看货，一看包装当时心里就冷了一半，简单的用薄膜缠了一层，底盘用的是普通的流转木盘，产品放的歪歪扭扭，可能是包装不好，路上震散了，部分膜都破了，雨水有的流进里面了。我好在天津人脉不错，急找一个当年帮做喷涂的赵哥救命，拉了十多位大姐一辆金杯风火火的赶来，还拉来他们厂里的熏蒸托盘，经过半天的抢救，顺利重新打好了包，（赵哥一分钱没要纯帮忙，恩情一直牢记）。想着可能只是包装不注重，产品应该没事吧，毕竟他们不是出口过么（太天真了）。我为了打开市场，当时告诉客户，你们先销售，满意再付款，我当时也是太自信，货到后，客户从外面看不出问题，切割开管后，问题就出来了，中间镀锌层被喷砂打没了，只余下外面的涂层了，而且当时流进的雨水在这四十多天的海上运输中生锈了，客户当时就急了，要全部退回来，好在我那个朋友在当地，多次商量，才同意折价销售看看，经过近半年的时间，处理了70%，余下的就当垃圾处理了，感谢那个朋友，让我拿回了七成本钱，但这个客户再也不可能合作了，我失去了一个进军当地市场的最好机会！

事后我反思，

1。选工厂一家要再三确认，不能光听人家讲，也要自己看，还要仔细分析，没做过外贸的工厂尤其要注意，他们的思维方式还是停在便宜就行，能用就行，不考虑细节与品质，只能做低端低利润的产品，你给他高价他也做不出高品质的产品，这是一个长期的教育工程，不是我们一下能改变的，南方这方面就比北方强。

2。选工厂也要看老板，要看他们处理事情的态度，不要相信夸夸其谈的人，他们口里的功夫跟不上手里功天，我这个产品就可以看出，他实际上当时根本就没有这个生产工艺技术，应该只是有人让他看过图纸，就满口答应没问题，害别人当然他没事。

3。第一次合作的工厂，如果可能还是要打样与验货，尤其是这么重要的样单，更要一点也不能大意，任何借口都是对自己的不负责。

4。便宜的也是最贵的，这个是真理。

5。多交几个好的供应商朋友，关键时刻能救命恩人