毅冰老师直播摘录:
刚听了场毅冰老师的直播，部分笔记分享给大家，本来发说说，字数较多，发不出来。
差异化，是提炼出自己的优势，但这个优势是对客户有需要的，有益处的，而不是自己瞎想的。
想清楚自己的生意的模式是什么，前端引流内容不断输出，然后引流到后端产品上。
1）集装箱问题什么时候会缓和?
因为欧美那里大多数是空的集装箱过来的，加上现在疫情国内的海关检验十分严格，处理速度缓慢，供求关系失衡。
今年在西方的制造业还没有恢复的情况下，短时间是没办法解决这一问题。
低货值产品，货柜费用高，客户大部分会观望。
2）做爆款问题，考验的是商业嗅觉能力。
1.现在当一个机会来的时候，它的窗口越来越短，深圳的那些做亚马逊的嗅觉跟狼一样，非常的敏锐，以前可能是半年，后来是三个月，现在呢大概是一个月
2.你敢不敢在风口的时候all in进去，当天晚上一家一家的去谈，去锁定他们的产能，你的人脉够不够，敏感度够不够等等。比如有个人付了100万定金锁定了两家工厂的产能，这只是定金，然后接下来一个月你生产多少我吃多少，以快打快的方法。
建议:做自己擅长的点，得有自知之明，深挖自己的优势，延长避短。
3）想从事外贸该从哪里开始?
从思维开始，了解什么是外贸，然后从实践出真知。可以看《外贸三部曲》，先看外贸高手二，再看外贸高手一，然后外贸高手三.
4）如今是不是做外贸很好的时机?
看你自己准备了多少？客户资源如何，供应商关系?
客户和供应商两边至少要占一边，这是一个对自己比较负责的态度。
每年都会有无数的新的贸易公司，每年都有公司出局。以前的外贸利润比较高，现在回归正常值，大概10%到12%，定制产品则会更高一些，大概30%-40%.
什么时候是最合适的时候?
做个自我评估，可行就可以马上做，见招拆招，随机应变，当你觉着等到万事俱备的时候，很难。
5）一个供应商的产能不能占到订单比的60%，制衡之术。
6）关于薪资方面
香港人的薪资:
普通业务员13000港币，奖金是十三薪，还有可能是十四薪或者十五薪，称花红。10年后可能是3万港币。
想起第一份工作第一年奖金是十三薪，第二年是奖金上万，第三年是多个一两千，第四年也是浮动不大，但是老东家现在的业务员基本都是十年以上的业务员。
欧洲买手的薪资大概就是4000欧元左右一个月，参考德国的物价还可以，相当于在国内二线城市一个月两万工资左右。只是出差的时候，以公司名义签约，拿到一个比较好的价格。我们看到的只是我们表面看到的，同我们一样也只是普通打工人。
边听边记，难免有误差。另，老师回答的关于高考填报志愿的，有哪位米友有记录?
添加表情
