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雪途
2021-04-05 08:36

听说你也想Soho?

去年疫情期间开始的SOHO,刚刚开始的时候什么也没有去做,只想着先开发出新产品,联系新客户。有了订单,才有了接下去的可能。

离开了前东家,还是在同一个行业,只是不再从事前东家的主营产品了,而是同行业中另外一个品类。以前的客户也都没有再去联系了,算是从零开始吧。因为同样是同一个行业,所以熟悉起来也是容易些,多跑跑工厂,就容易熟悉工艺以及成本的控制。


买域名

在sitegroud上买的一个简单的域名,先查了英语在牛津上的解释,并查看了google上搜索出来大概是什么样的内容。因为我想做的是偏设计类的,所以选了一个搜索结果比较接近的词,公司的名字简单,好记,容易识别。

买完域名后做两件事。

1.买邮箱

一个安全的邮箱是很重要的。

在对比了gsuite和网易邮箱,两个都是比较安全的邮箱,发现gsuite是比较适合目前的我。

网易邮箱是现在市场占有率第一的邮箱,口碑不错,加上之前"知名女星邮箱被盗"事件使他它更出名了,另外专人对接,服务也挺好的。

但是gsuite可以搭配更多的工具,比如yesware软件。这个软件可以看到客户是否打开了邮件,什么时候打开了,然后根据客户的行为来做下一步的跟进。

例子,

之前有一位客户有一段实际没有联系了,yesware突然提示他最近看了几次邮件,于是我写了封邮件给他:

"Greetings. How are you?

At your last meeting, did your sales department have any thoughts about XXX products?

Would there some information could share with me?"

客户回信:

“nothing new so far. But we will definitely come back to you. The items look very interesting for us. ”

过后客户也确实回复了邮件,当时中间突然频繁的看邮件,想来是跟他们的销售团队正在讨论,而后回复了一封长邮件。


比如在跟外包人员对接的时候,Google Docs使用起来也十分的方便,还可以搭配hubspot等等。

2.建站

建站的时候明确的自己的目标是先展示,刚刚开始没有太多的精力去研究seo,第一个目标是先活下来。

网站作为开发信的一个辅助,一个客户了解自己的窗口,也增加客户对自己的一个信任途径。

What makes a great homepage? Attractive 够吸引人

吸引什么样的人,主要给哪类的客户看,他们想看到什么样的资料。

根据自己的想法,请了位巴基斯坦的小哥帮我做了homepage,product page template和about us页面,前期做了个说明,让他帮我快速先做出来,后续自己再根据yansir老师的课程,使用elementor修改,调整,迭代。

建站中的Banner是另外请upwork的设计师帮忙设计的,一定要好看,我期望客户来到网站可以感觉,嗯,这就是他想找的供应商。

另外banner还可以:

  1. 放到了sns,比如LinkedIn page或者Facebook page等地方

  2. 给客户的开发信中 ,成功的用了一个banner开发到了现在的品牌商客户。

一物多用,物尽其用。


设计目录

队友是室内设计师,刚刚开始的那一段时间他刚好有时间,就请他帮忙按我的想法,设计了几组不同颜色不同风格的产品。


它们都是3D产品效果图,3D的图片十分真实,渲染后同实际的产品90%接近。在浏览客户的网站的时候,发现有些客户的网上也是先按效果图销售。

根据已经画出来的产品设计图,在upwork上找设计师,帮忙设计出产品目录。设计师是菲律宾人,其中有遇到一位芬兰的女设计师,她接受了价格,是初到upwork的一个很有经验的设计师,只是她不常上线,错过了。

菲律宾设计师还是不错的,速度很快也很专业,2-3天就完成了。也有巴基斯坦小哥来应聘,只是不合适。具体的写在随后的upwork的文章里。


发开放信以及SNS营销


When you launch your business today, it's the internet, its website, its optimization, its conversions. It's you know the targeting.

一个人一边找潜在客户一边发开发信。

SUBJECT: New Product

Hi ,

nice to “meet” you.

We developed a cool product meet the needs. I think it fits in really well with your product line.

If you’re open to learning more, I’m happy to send over a Sell Sheet. Looking forward to seeing if you agree it’s a good fit.

但是比较慢,我想提高效率,需要人手帮忙,便在upwork上发布了招聘,写明了自己的需求,找了位巴基斯坦的人帮我找leads。这一部分在upwork文章里也有详细提及。

另外找了个菲律宾的大学毕业生帮我发开发信,但是效果并不好,开发信的效果在于你对电脑那端的人的了解有多少。

可能因为菲律宾小姑娘只是机械系的发,可能我没有把握到要领。

曾经我试图跟她介绍更多的公司信息,产品信息相当于培训吧,并谈及给她奖金,如果有客户回复,则有bonus给她。

只是效果不好,刚开始SOHO的时候最重要的是让自己的业务赶紧跑起来,时间就是金钱,跟菲律宾小姑娘的沟通过程中感觉招人沟通成本很高,而且需求有允许她一段时间不开单。如果真想招人,那也至少得等到积蓄了足够的现金、可以支付得起全年的薪酬的时候。

开发信联系到不少客户,但实际下单的客户都是来自LinkedIn。领英缩短了客户对自己的信任时间,特别是同事转介绍的。这个在另外一篇文章详细的写出来了怎么写文案。


注册公司


一开始,我并没有计划马上注册公司,想着找个代理挺好(在这里再次感谢吴姐姐的引荐)自己全力开拓业务。还是抱着那个念头,从零开始,有了订单才有了接下去的可能。

后来遇到了一个品牌商,谈的很有意向,觉察他们的想法,想想还是自己注册公司比较稳妥。果不其然,后续他们陆陆续续的发来了许多份文件的文件,总计五六十页应该有的,厚厚的一叠,还需要银行盖章确认银行账户是我所在公司的。

注册公司一开始并不顺利,因为是先有的网站,所以注册公司的时候中文名字是根据网站英文名字英译。中文名字并不好想,同音的不可以,音接近的也不可以,开始想的几个名字都没有通过,会计推荐的我又不喜欢,最后想起来天眼查。

在天眼查里使用pinyin模糊输入,它会显示出全国接近的公司名字,从中挑选了个自己比较喜欢的名字,成功通过了,没有同名,没有同音或者接近音。

举个例子spacer.gif:

dida.jpg
dida.jpg


注册完公司,一般纳税人以后还需要办理进出口权。我是等PO下来了以后采取办理的进出口权,一起开始还是以业务为主。不同区域的网址可能是不一样的,下面的是福建区域的:https://ecomp.mofcom.gov.cn/

在这个网站上填写完资料就可以,填写公司的中文名字,英文名字;中文地址,英文地址等等,然后到对外窗口打印出来备案。

出口还需要报关,退税,则是等定金下来一段时间以后,才去办理的海关备案。一路走一路完善。业务线跑起来才有了接下去的可能。然后跑了一趟当地海关,去年疫情相对也容易简单些,另外在网上填写了资料,资料就寄了过来。

所有的这一切都是免费的,实际上注册公司不需要费用,初创的时候总是一分想掰开为八瓣用。但是代理记账是需要做的,也是需要找一家代理公司。

一路走一路学一路走,在这里还要感谢三位米友,都是在线下的时候机缘遇到的,建立了一个米友小群,有机会我们聚一聚。

我除了业务比较清晰,其余都是不明白的,特别感谢她们的帮助。米课圈是个神奇的地方,链接着五湖四海的外贸人,在这里思维得到了洗涤,就像打开了一扇窗一样,看到了外面的世界。

想之前看兰妮的文章,"原来还可以这样",现在的我也是一只小麻雀,麻雀虽小但五脏俱全:

  1. 有自己的办公室,之前买的一个小学区房

  2. 有公司主体,一般纳税人

  3. 有自己的产品设计师

  4. 有会计

  5. ......


一路摸索一路走,慢慢的什么都会有了。一个人工作的时候有些会很些许孤单,闲暇的时候打开课程再看一遍,听听声音,感觉自己不止一个人。

2021年,继续加油,努力了就会开花结果。




                   

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雪途 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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3天2夜学会建站

雪途

师傅引进门,修行在个人。SOHO路上~

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