产业链流程-note

我们要知其然，才有可能进一步知其所以然。只有懂得多，才能把问题考虑的极致。

产品FOB价格卖给一个美国客户,美国客户具体的操作流程：

Professional marketing--produc development-mass production&logistics-retailing&others

1. Professional Marketing:(专业的营销计划）：客人也是先进行背景调查，先摸底，专门去了解这个产品的供应商分布，做好市场调研。第一封邮件：换言之我们找客户也以这种思路去对客人的网址等先调查。（idea-sourcing-research-planning）

2. Product Development(产品开发环节）：有了前期的营销方案，开始有基础产品改进产品-设计产品-做新颖的包装-专门打样（basic product-product design-packaging-sample-revising-final sample），第二封邮件：换言之我们可以发这封样品邮件包含这些内容，我们可以免费打样，也有设计师，也可以帮忙拍图片来帮忙你们做广告的宣传。

3. Mass Production&Logistics(大货生产和出货）：下单后会有产品测试认证-验厂-供应商的评估-验货等（order placement-mass production running/testing/adudit&paperwork-inspection&quality control-shipment）第三封：我们的验厂每年都更新BSCI/GSV/ISO/DISNEY FAMA,和产品测试基础测试报告

4. Retailling&Others（零售与其他事项）：海外部分：goods in-warehouse&in-store，我们可以按时完成交货入仓，不会影响到贵司的销售计划。promotional support&sales strategy,促销支持和销售战略，这点可以结合产品给客户做促销价的建议，以及货架陈列和产品堆放的技巧。Advertising&Visual Merchandising做广告就需要样品支持。一开是我们要提供完整的样品。Retailing.

我们要了解产品的有关信息，也有了解上游和下游的各个环节。

高手2笔记