企业分析——戴维医疗（上）

首先强调一点，这不是荐股！因为我也才今天刚看到这家公司，现在才开始研究，并不知道他未来的发展会怎样，写这个系列仅仅是为了记录自己学习的过程。

文末附上了2020年的年报，以下的内容均是在年报中摘取的，方便自己分析和了解行业。

主要业务

婴儿保育设备的研发、生产和销售，以及拓展强吻合器业务。

主要产品及用途吻合器

1. 婴儿培养箱

营造温度和湿度类似子宫的环境，对婴儿进行培养和护理。应用于于早产儿、低体重儿、病危儿、新生儿恒温培养、新生儿体温复苏、输液、输氧、抢救、住院观察等。

备注：温度和湿度智能控制系统很重要

2. 婴儿辐射保暖台

简单理解是适合婴儿做手术治疗的手术台，区别于普通手术台，具有保暖功能。

3. 新生儿黄疸治疗设备

用于未满月黄疸患儿的光照治疗。以波长420-470nm的蓝色荧光管、LED等发光源照射新生儿的皮肤，以降低间接胆红素的含量。

4. 吻合器（Stapler）

吻合器是医学上使用的替代手工缝合的设备，主要在消化道重建及脏器切除手术中使用。

销售模式

1. 戴维医疗（婴儿保育设备）

国内：以代理商销售为主、直销为辅。通过代理商向各级医院、妇幼保健机构等终端客户销售，同时，公司还参与各级政府卫生部门组织的医疗器械招标采购，直接向终端客户销售。

国外：通过代理商进行销售和国外医疗机构的招标采购，没有直销。

2. 维尔凯迪（吻合器）

国内：采取渠道销售的模式，在全国建立代理商网络。销售方式有两种：

(1) 通过锚定目标医院、目标科室正在使用的吻合器，开发具备差异化优势的产品来针对性推广。

(2) 举办学术活动、手术直播等方式进行品牌推广（类似参展）。

国外：以国家为单位，设置独家或者区域代理商进行渠道销售，并配合代理商进行各国卫生部和国外医疗机构的招标采购。

总结：通过代理商合作模式能维持客户群体的稳定，并且后续如有新产品可以借助代理商的渠道快速盈利。

产品开发模式

戴维医疗通过国内外客户的反馈来实时掌握婴儿保育设备行业的动态，并据此制定新产品开发规划和年度开发计划。同时通过产学研合作，充实公司的研发力量，不停补充研发人才梯队。

维尔凯迪主要进行智能化外科手术器械（吻合器、穿刺器、呼吸管路等产品）的技术研发。市场部和销售部门调研外科医生实际需求并发掘其在临床过程中的疑难点，针对痛点开发产品。

采购模式

1.     已合作供应商

2.     向其他新供应商外购

生产模式

主要由刚性批量备库存、多品种小批量柔性生产构成。

附件：戴维医疗2020年报

链接: https://pan.baidu.com/s/16IBrNQyVDr_rOtIgfnTIVw

提取码: t4pk

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