巴西市场似有恢复迹象
之前的简文也是客户上半年订单下降许多，以前的订单都是一年一年的谈，上半年都是小单，且是按月给预测，难受的很，不过我给她涨价也比较猛，跟去年价格相比涨了15%，当然不是一次性涨起来的～
言归正传，上周客户主动联系提供9-12月出货预测，大单！我当时心里很激动，但是默默提醒自己要淡定，客户要8个点折扣，这个肯定不可能的，不过我理解客户作为买手肯定得这样狮子大开口，试探嘛！
第二天一早就回公司核算整批订单的毛利情况，因为涉及机型较多，不同机型的毛利情况不同，所以各机型的不同数量组合影响还挺大的，然后就对比与最近一次报价相比的成本差异，毕竟铜价是降了的，对吧，很快，就得出大概的结论，降8个点不可能，3个点还是可以的，因为是老客户，不想再花时间周旋，我们也想尽快确认订单，就打算按我们最大的空间让利给客户，跟领导商量一下，就这样决定了，这里，确实要感谢我有一位好领导，一开始就给了明确的方向，降价也不是随便降的，需要逻辑，那我们总的逻辑就是看原材料或者汇率有没有大的变化，基于这个跟客户谈。
接下来就是怎么回复客户邮件了，毕竟里客户目标有较大偏差，需要让客户真切的感受到我们为了她的利益已经尽了全力…
最终，邮件出去以后，过了两天，客户的正式PO就发出来了。
要说真有什么总结，就是：
1.这是我沉淀了很多年的行业和市场，客户也是服务7年的老客户，对客户操作模式和脾性都很熟悉
2.写邮件绝对是一门大学问，不一定要写得多么复杂，但是一定要让客户感受到重点，这个毅冰的业务课都有提到
3.涨价谨慎，降价更需要逻辑支持，不是客户说要几个点就给几个点的
4.要有拿单的决心！做业务嘛，订单就是最好的鸡血，悄悄跟你们说，为了尽快把客户订单尽快下达变现，我加班到凌晨4点给客户整PI，第二天8点半照常上班，丝毫不觉得累！
哈哈大家也加油！
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