来米课圈几年一直都是默默潜水，汲取各位大神的智慧和营养。最近工作节奏放缓，开始把之前跳着学习的课程再从头学习一遍，完善自己的外贸体系，也停下来好好地审视一下自己。这些年来我大部分时候都是埋头苦干，很少去总结和输出，有时候看到圈里高产的大神们，不禁感慨怎么会有这么多的时间。今天刷米课圈看到阿拉蕾小编在召唤晒单，突然有些心动，也想来说一说最近拿下的一个还不错的订单-84W美金。
全球缺芯，价格疯涨的情况即便是不在电子行业的朋友们也应该有所耳闻，以前是没单愁，现在有订单也愁，因为没有芯片生产，给不出交期，外贸人似乎每一年都很艰难。可是艰难归艰难，还是要想办法度过，我一直很喜欢丘吉尔说的那句话“Never waste a good crisis”，缺芯是危，也可以是机，怎样转危为机才是我们要考虑的。废话不多说，这里我总结了促成我拿下这个订单的几个关键点：
前期铺垫，经常性地跟客户分享行业新闻动态，供应商涨价通知，交期延长通知等让客户清楚的知道现在的市场情况就是：缺芯，物料疯涨，交期延长，而且这些问题可能持续到2023年。
从客户的角度出发，建议客户跟我们做半年或者一年的备货计划以提前备好关键物料，锁定价格，保证交期，避免因缺货而导致竞争对手趁虚而入等一系列问题。（了解客户的关注点是什么，这样子做能给他带来什么好处。）
跟客户说其他几个重要的战略合作伙伴已经跟我们在这样子做了，有一个已经下了几百万美金的年单。（表明这种合作方式是得到大客户认可的，让客户更加放心。）
提供有吸引力的付款方式，大客户做整年的备货计划， 100%预付是不现实的，客户会考虑到资金的压力，商量一个对于彼此来说都可以接受的订金比例和方式也非常重要。我这边做的是10%订金备关键物料，然后按照每个季度的计划来生产，生产之前付清该季度的尾款。（可以根据情况灵活跳整）
其他细节我就不赘述了，希望大家都能够拿到大单，冲！
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