竞争性分析 - 开亚马逊广告活动前的数据调研和分析

在之前的文章中，我分3篇给大家阐述了我的亚马逊广告操作的基本原则：1，为排名而竞价。2，构建具有逻辑性的广告活动。3：设置Max CPC来提升广告效益。其实在亚马逊广告操作中，很重要的是开广告前的数据调研和分析，它包含：竞争性分析，关键词调研，市占率分析，广告活动的策略等等。这些数据的调研与分析，在选品之前就应该展开，它甚至是你决定要不要做某个产品的重要因素之一。可很多卖家并不注重这项工作，产品上架后，仅仅是一味地、盲目地、机械性地先开自动广告，半个月后再开手动广告。这样的操作只能是事倍功半。

关于开广告活动前的数据调研和分析，我将分3篇阐述。本篇我讲竞争性分析，我用Helium 10手把手教大家汇总 -《Competitors》列表以确定哪些竞争对手具有自然排名、BSR和高销售速度。

2 通过分析你的子类目中的Best Sellers来开始你的研究。假设我正在为这个塑料运动水壶品牌打广告，我打开listing.

3 确定你的产品所在的子类目，向下滚动到产品详细信息页面的“Product Description”部分。你将看到产品的主要类目以及子类目的排名。

4 单击你的子类目的链接以访问亚马逊畅销商品页面，其中包含该类目中排名前 50 的产品。选择“Xray - Amazon Product Research”，它汇集了页面上列出的最畅销 ASIN 的销售数据。

5  Xray插件将实时汇集畅销产品的 ASIN、品牌、标题、产品详细信息和销售数据。数据加载完成后，“pin”排名第 1-10 的产品 ASIN。固定后的 ASIN 将在 Helium 10 中“save to your list”。

6 按销售收入从高到低对畅销产品中的Xray结果进行排序。数据加载完成后，“pin”具有最高销售收入的 1-10 个产品 ASIN(某些体量大的类目可以1-30）。固定后的 ASIN 将在 Helium 10 中“save to your list”。

7 接下来，分析排名靠前的付费和自然位置的竞争对手。在这个例子中，我使用了核心关键词“water bottles”。选择Xray，为第一页上排名的 ASIN 汇集销售数据。

8 当Xray数据与标题和销售数据一起加载完毕后，“pin”最高付费广告 ASIN（标记为SP）和排名前 10 的自然排名产品 ASIN。固定的 ASIN 将在 Helium 10 中“save to your list”。

9 按销售收入从高到低对“water bottles”搜索中Xray结果进行排序。数据加载完成后，“pin”具有最高销售收入的 1-10 个产品 ASIN。固定的 ASIN 将在 Helium 10 中“save to your list”。

10 登录你的 Helium 10 帐户并单击页面顶部的“my list”链接以查看你的固定结果。这将打开“black box”工具和带有你已固定的产品详细信息的 ASIN 列表。

11 查看你固定的 ASIN，并通过单击产品图片上方的蓝色图钉删除与你的产品没有类似功能和特性的产品。在本例中，我将去除两条不锈钢水壶的listing，因为我是塑料水壶。

12 我还将删除 Yeti 和 Hydro Flask 的产品。我卖的是private label产品，这2个是美国本土的名牌（当然他们也不是塑料材质）。如果你想创建一个精准的、相关性的关键词列表并能转化为销售，选择类似的产品是关键（价格，规格，材质，特性等）。

13 接下来，按照销售收入从高到低对剩余的 ASIN 进行排序。删除销量低的 ASIN，将列表缩小到前 10 名竞争对手，（竞争激烈的可以保留前20或前30）。将你的最终竞争对手 ASIN 列表下载到 CSV。

14 将 CSV 文件导入 EXCEL并使用“competitors”命名表格。删除与产品详细信息和销售数字无关的数据列，并按月收入从高到低排序。