关键词调研 - 数据调研与分析三

关键词调研 - 构建亚马逊广告活动前的数据调研与分析之三

之前我说过，《数据调研与分析》部分将包含3章内容：《竞争性分析》、《与竞争对手相关的关键词》、《关键词调研》。

本篇我们讲《关键词调研》，之后的文章我会讲一些《数据调研与分析》板块相关的应用，数据调研与分析不仅仅在构建campaigns前非常必要，而且在运行campaigns时也非常重要，我的习惯是定期用工具就campaigns的表现做深化调研并把结果运用到listing中。

根据算法，更高的排名——更多的流量——更多的客户搜索量——更多的客户搜索词，反之亦然。而要达到更多的搜索词，你需要有更多的具有相关性的关键词与之匹配或者被索引(indexed,针对自然流量来说）。我们所做的所有工作目的只有一个：提升类目排名！而达到这一目标，始于一个一个的关键词，你要一个接一个地拿下。对于付费流量你要与之匹配，对于自然流量你要被索引。所以，在campaigns中，你每次对一个关键词出价，就是在下小赌注。亚马逊上一个成功的关键词最终可以对你的销售产生巨大影响。

1 登录 helium10.com 并转到 Magnet2 关键词调研工具。Magnet2将为你提供短尾、中尾和长尾关键词短语，可以查看搜索量。

2 将之前汇编的《competitors》表格最相关的种子关键词复制并粘贴到Magnet2中。使用你从 cerebro、和《titles & bullets density》汇编的种子关键词开始你的关键词调研。

3 将最相关的高搜索量关键词复制并粘贴到Magnet2中。在这个例子中，我搜索“adjustable dumbbell set”。这是定义我的产品和类别的主要种子关键词。我要使用它来发现更多其它关键词变体。

4 你会看到右侧框中列出的“word frequency”。使用此单词修饰词列表(modifiers)来进一步定义你的关键词列表。你会看到描述你的产品的词和与无关的词, 过滤掉后者。

5 按搜索量对结果进行排序。在“exclude phrases that contain”文本框中输入任何不相关的关键词。选中“any”框，然后“apply”。在此示例中，我只销售私有品牌(private label)男士哑铃，因此我将排除“women”，“womens”，“bowflex”,“bench”。

6 将相关关键词添加到“show phrases that contain”框中，这样你的关键词列表就只包含描述你产品的词组。在这个例子中，我卖的是私有品牌男士哑铃套装，我想展示包含“men”和“set”的词组。当然，如果这是你第一次关键词调研，或者你想看看尽可能多的结果，可以不做限制。我选择不做限制。

7 下载最终关键词列表 csv 文件。

8 将 csv 导入到EXCEL中。按搜索量从高到低排序。你还可以找到新的修饰词进行调研和测试。

9 “weight”是我在“adjustable dumbbell set”列表中发现的一个新修饰词。在“show phrases that contain”字段中输入“weight”并选中“any”。这将显示包含“weight”一词的所有“adjustable dumbbell set”关键词。

10 下载“weight”关键词列表的 csv。

11 将“weight”关键词列表导入EXCEL，同样按从高到低的搜索量排序。

12 将刚刚2个关键词列表汇编到一个单独的表中，并按从高到低的搜索量进行排序。清除不相关的列，删除不相关的关键词。你可以多选几个modifiers放入Magnet2。并汇编成一个主关键词列表以进行细分。这里只做2个modifiers的示范。

13 查看你的最终关键词列表，并将你这些相关的关键词按照高搜索量、单词数量等分为browse组、shop组和brand组（你的品牌名 最高搜索量词组，随着你campaign的规模化，brand组将在未来3-6个月以最低的投入给你带来最高的投资回报率），以下假设我的品牌为abc。最后根据搜索量为每个关键词词组选择匹配类型。

14 创建与你的产品不相关的单个否定词列表。根据你最广泛的单一类别关键词编制否定关键词清单。在这个例子中，我使用“dumbbells”并列出了与我的产品无关的单词。