之前为了最后一个火标换半年课程，一直想写点什么，但是一直没找到好的切入点，昨天听了汪晟公开课的60%以后，有了些想法，大家一起讨论讨论。（太遗憾因为带娃洗漱睡觉没有听到海外仓最想听的部分）。
昨天直播的时候，有一个米友弹幕说到，汪晟的课主要是开脑洞的，这个也是我今天这个帖子的点吧。
2年多前，19年初，一个客户主动联系我，让我给他的几款产品报价，并且说明是我一个欧洲客户的工程师向他们推荐的我们。自然有了这种背书，合作初期开展的特别顺利。报价，交样，检验，收钱。正当我觉得接下去批量订单会顺理成章的到来的时候，客户开始邮件不回，电话一直人不在。我就纳闷了，到底什么出了问题。3个月以后，客户终于回复了，但是就说用户那边需要对他们装配好的产品进行测试，具体什么时候能有结果不知道，我询问了用户具体做什么测试，用在什么地方。客户就说了是他们国内最大的集团公司，用于自动化设备，项目目前处于开发阶段。
估计脑洞大的米友已经跟我当时一样想到了最终用户是谁。当时我觉得可能有大肉吃了，但是这个肉能不能吃到，还得看自己。我立刻通过海关资料和网上信息，试图查到我的客户在中国的采购情况，他在一线城市是有办事处的，产品当时也在国内销售，所以他要对接国内资源应该不难，虽然我们的产品单价不高，属于跑量的产品，但是技术含量在行业内算是有很高门槛的，属于高精密零件。因此除了我手上的供应商，我以相同的技术要求询问了其他国内的竞争对手工厂，拿到了他们的价格。 排除了国内竞争对手的威胁。
接着我通过其他渠道得知他们从邻国和欧洲也有采购记录，但是不清楚最终的供应商具体是谁，但是从这2个国家来看，产品质量肯定不会差，当然价格也不会低。所以从批量成本来看，我们肯定是有优势的，现在就只剩下一个产品质量问题了。
在确定了这一系列“硬实力”以后，我开始用各种方法逼单，但是客户始终只有一个答复，要等用户反馈。这一等不要紧，直接把疫情等来了，批量订单还是没来。供应商和小伙伴当时已经对这个项目不抱希望了，我却觉得越是这样，机会越是大了，对于开发项目，需要的是耐心。而后我就不再逼单客户了，只负责过节礼貌问候，偶尔给他更新一下我们类似产品的新品情况，然后不定期的关注客户官网和网上对于这个客户的消息（因为客户也是品牌商）。
直到有一天，突然在央视看到客户相关的短片，我立刻在百度上搜索客户的相关新闻，得知客户在xx城市与当地共同投资xx亿建设新的生产基地。然后我马上联系客户，却被告知负责这个项目的经理已经离开了，一个head of purchase竟然就这样走了，我找到了欧洲客户的工程师，他说他后来也没有再参与这个项目了。
当时我有2个选择，一个是继续联系这个客户总部其他同事，第二个是联系国内的生产基地。但是经过分析，我放弃了后面一个想法，因为贸然联系，一个不知道具体找谁，第二个也不知道国内这个基地有没有负责这一类的产品，贸然行动一旦失败，估计这个项目就彻底断了。所以我还是只当无事发生，继续联系总部之前相关的同事，希望他能把我们推荐到这个项目后期相关负责的人那边。因为我相信，一个能上央视的品牌商，内部管理不可能一塌糊涂，如果项目重新启动，肯定会溯源，否则整个开发又得从头来一遍，这2年都过去了，要么项目黄了，否则肯定还是会回来找我的。
又过了2个月，我在工位喝茶喝的快睡着的时候，接到了一个电话，当我看到来电城市的时候，我瞬间清醒了。那边直接表明的来意，问什么时候可以报价并且重新供样。这时候咱米课外贸人的优秀素质就体现出来了。挂完电话10分钟就整理好报价单并且将样品快递单号，自检报告，公司证书资料一并发送给了那边。顺便我翻出了当年的新闻，看到新闻中提到的一个人跟现在打我电话的是同一个名字，并且是生产主管，我知道这事儿要成了。
第二天客户那边采购给我来电话，无非都是一些压价的套路，这个时候我已经不急了。因为我第一天就联系了总部，感谢了那个人把我们推荐给了国内 （虽然我也知道跟他估计美关系）总部告诉我项目10月份必须启动，这个信息太关键了，这意味着他们已经没有时间寻找别的供应商了。虽然当采购部长告知我年用量的时候，我差点没把持住，但是这个时候已经由不得他了，磨了2天以后，我做了一个顺水人情给他，稍微降了一些价格换了一个更好的付款方式（国内要钱太难了！）希望长期合作。
现在我们第一批货已经交了，钱也收了，年单已经在产线上，这个2年多的项目到这里基本就成了。但是这个故事就像汪晟公开课里讲的，作为一个优秀的外贸人，对于身边发生的事情要有“条件反射“般的敏感度，并且在看似复杂的线索中和人员关系中，找到那条可以直通罗马的路，然后聊个5毛钱。
最后，哪位米友有昨晚公开课关于海外仓那段的详细记录的，拜托留言一下，万分感激。@阿拉蕾小编 拜托给我一个火标，还差一个换取暗夜老师半年课程的延长，救人一命胜造七级浮屠，善哉！
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