等啊等啊，今天订单终于来了，所以下篇上来之前，先分享一下订单来时的壮观场面。由于我们公司邮件是先进入公司邮箱然后系统分发到各业务小组，所以当我下午一脸懵在刷米圈的时候，就有同事在那边问Jackie你客户给你下了多少订单？？？此处容我得瑟一下
@mrhua 前两天看到你在交流关于王者vip的积分问题，这里我又要说了，在pc页面我真的找了几遍没找到“晒单”这个模块，是否只有app有？那么问题又来了，写文章是2分，晒单是4分，所以我用并不好的数学算了一下，写完这个文章以后，我应该去app晒个单然后就+6了，嗯~不错。
回到干货，这次要跟大家分享的价格谈判主题，就是：一降到底，好了，全文终！
核心内容真的就是一降到底，大家别喷我，要喷可以喷@料神Sam ，他也说了，可以一降到底。那为啥要一降到底呢？上一篇我们已经说了，我由于采用了慢慢磨，逐步降，各种自我麻痹，各种自我陶醉，最终把38万订单玩脱了， 所幸我9月底就完成了全年指标，不然这会就该和老华一样发愁年终奖怎么办了。
痛定思痛，当这次客户给我询价的时候，我学乖了，采取了如下策略
收到询价以后，回复客户我收到了，在核算，但是这次我学乖了，我要最后一个报价，以免重蹈覆辙。
客户等待3天以后，告诉我哥们您老算好没，咱要截至了，我问您真的要截至了吗？那咱来个一锤子的买卖，我给你价格，yes你就直接下单，no算我输。
客户显然被我震住了，心想这小子学坏了啊，肯定有阴谋不能这样，让我先报过去看看，大家都报了，你不能不报哦。
然后我就开始报了，报了5个大数量的规格探路，客户说：小子这次可以啊，我说那你倒是下单啊，客户说且慢，我们刚才开了个会，因为给我报价的人实在太多了，我有点蒙圈了，你们有的给我报美元，有的给我报欧元，有的报fob，你报ddp，我实在换算不过来，这样吧，下周一北京时间下午3点半到5点，咱来个公开竞标，不见不散。
我去你nnd，这玩意我想99%米友没有见过，可能只有冰大以前在压迫供应商的时候采用过@毅冰HK ，一般招投标才有竞标，而且价格是不公开的，哪有普通机械零件在线竞标的？好在我见多识广，这玩意我还真见过，之前法国有个超级大客户就用过，当时我们公司的小伙伴老老实实的报了一个rank11出来，结果没有然后了。。。
这个竞标是真的厉害，你输入价格，他会显示当前你的报价排名，竞标规则说明，只有价格前三名才会被纳入考虑范围，其他的报价直接全部作废，不会进入后台数据采集（当然这肯定是骗人的，既然都搜集到了，客户怎么可能放弃评估这些数据）。
每个参与这个竞标的人，在竞标开放期间，你有无数次机会可以修改你的报价来争取排名，这样就等于现场让供应商相互压价，并且只有1个半小时，实在是高明啊！谁想出这玩意的，把脸自己凑过来打啊。
由于竞标当天我在伊斯坦布尔地推，我早早的拜访完客户，准备回酒店等结果，为了避免信号，网络等问题，我让我公司同事参与竞标，我在后面指挥。第一轮价格输进去，4个第一，1个第五，当时就感觉非常爽，不等了，咱回酒店准备开香槟了。偏巧不巧，我从客户那边出来上了地铁，没信号！！！同事给我打电话，说价格一直在变，跟炒股一样都要跌停板了。。。然后我这边的信号还在断断续续，我急啊，整个伊斯坦布尔跨海地铁里面就听到我的声音，然后穿海底，彻底没信号了。 我当时就想抽死自己，为啥要坐地铁？咱拿单以后坐直升飞机回酒店也可以啊。
熬到出海底，飞奔出地铁找信号，时间指向北京时间5点，截止了！！！我电话给我同事，只求她能活络一点，能记住我之前跟她说的，不管怎么样，我们要在合理的前提下，保证4个第一，那个第五的随缘。她告诉我，你放松一点，虽然历经千难万险，最终4个第一，一个第七，但是利润。。。 nnd，果然这玩意就不是个好东西。我安慰同事，没事干的很好，回来开香槟了。
如果故事到这里，大家觉得就能一醉方休那就真的是too young，因为之前的规则我熟读了几百遍，这3个供应商纳入最终参考才是最后一关，果然第二天，我收到了客户的邮件：亲爱的供应商，恭喜你成为此次竞标的前3名，有惊喜给你哦，我们老板决定要把更多的规格，纳入这次询价清单中，以下是另外15个规格，有的数量很少，有的还可以，你们帮帮忙，一起给我解决掉呗。By the way，我们也会根据你们这15个价格来考虑你们是不是真的是我们前面5个大数量规格的Mr.right，大家加油！
如果这个时候我不是踏上回国的班机，我真的想冲过去宰了他。真的是要榨干我们最后一滴血啊。都已经这样呢，还能咋办，一起一降到底拉到了呗。 毕竟今年的饭吃了，明年的还要接着吃下去啊。
当然，我又要说又了，这种年单岂是如此简单能全拿到的？今天当我打开邮箱，看到11个PO，然后进来的就是其他邮件的时候，我知道我真的是too young，立刻抄起电话上去一顿撒泼打滚，我都4个第1了，你给我下3个规格，其中还有1个下了一半数量？你到底咋回事？你要我命吗？之前跟你说了，如果你注定要找2，3个供应商，我当然能理解，毕竟年单谁都不想出问题，找备胎是应该的对吧，那我就只要做No.2，我不要做No.1啊。 然后客户就装可怜了，兄弟啊，不是我要找备胎，实在是你们跟No.2的价格真的基本一致。我说我不管，我是No.1啊，便宜1分就不是钱了？要么你还我? 还有给我下一半数量啥意思，客户说大哥，明明是60%，不是一半，你现在是3个供应商里面拿到订单最多的，你还想怎么样？ 这可是你问我的，我就是想全拿，怎么的？我跟我领导说了，我是4个第一，现在我脸往哪里放? 客户也觉得不好意思，连忙说兄弟，我来看看，能不能增加一点采购数量，嗯~好像可以，你这样，你让我考虑一下，我算一算。我说你别算了，你下就是了，你再算就涨价了。 好吧~
这个时候目的大致达到了，但是一共20个规格，只有11个订单，还有9个去哪了呢？客户欠我的，我至少要探到价格啊，然后接着聊，你一个个告诉我，让我死个明白。 客户这个采购经理，说实话虽然采购策略残酷，人还是很open，也很绅士，客户真的开始一个个跟我分析价格，由于我对市场也了解，基本他报什么价格，我就能猜到大概是哪个供应商，所以最终客户9个规格在哪里采购，多少价格都给我说了个遍。 然后我说OK，兄弟，这次我理解你，也感谢你，毕竟我从0开始，3年做到No.1的供应商，真的很感谢你的帮助，这些型号，我下半年秋天再努力。下次再是第一，你千万记得所有数量一个都不能少啊。
客套一番以后，由于聊的兴起，开始聊客户的检验方法，抽样比例，入库要求，是否之前接受过特放等等以前从来没有透露的话题，因为这些都会影响以后的价格和合作思路。并且跟客户讨论了，No.2的供应商之所以也能拿到30%订单，主要是因为他们在该国有仓库，我跟客户说，我有个计划很久了，我们在你们国家也有一个合作伙伴，其实他有个仓库，当年我们公司还是他引荐给你们的。如果你确定某些规格你们每年必定会采购，我也可以给你做库存，放在当地，随叫随到。客户说你仓库在哪? 我说跟你们简直分分钟，比现在No.2还近，他们承诺你3天，我们最多2天。客户说好啊，你赶紧写计划给我，咱搞起来啊。
我说既然这么聊得来，我看之前人家给你的货上面都打了品牌，你让我也打一下呗，客户说你们现在没打吗? 我以为你早就打了，纳尼？？？你自己订单写的中性包装你不知道吗？客户说哦，那是sap系统里面以前就设置的，其实无所谓，只要不写 made in china就行了。老哥，你早说啊！
所以大家看，真的是谈谈不要钱，谈谈不要命，这45分钟电话打的感觉赚了几个亿不是？我要去开香槟了，大家多多点赞，多多留言交流哈。
@mrhua和@阿拉蕾小编 ，20年米圈的目标就是4个火或者钻升钻石vip，之前那个账号因为买课弄丢了一个火，能不能补回来？跪求~ 同时我看到lily姐微信朋友圈转发了我的sam料神谈判策略分享上篇，这是下篇，这2篇也都给个火鼓励一下呗。码字到晚上12点给颗糖呗。
添加表情
分享至微信
