同样是外贸业务员，为什么你的收入低于同行？
我遇到不少外贸业务员，发现几年下来，外贸业务员的薪资收入相差挺大的。是因为努力程度造成的差异吗？不可否认，努力是一个方面。但是有的外贸业务员不仅努力，也很聪明，但是收入居然没有那些资质一般的业务员收入高。这是什么原因呢？
我发现原因出在公司层面。这也是造成外贸业务员收入差距的一个很重要的因素，也是公司不会告诉你的秘密。这个原因就是公司在外贸上投入的资源。
作为销售，你要产生好的业绩，显然需要有足够多的客户来源。渠道当然是越广越好，越优质越好。
那么，好的公司都有提供哪些资源呢？下面我总结了下优秀外贸企业的资源分布：
展会。好的企业，愿意投入。愿意参加各种展会，广交会就不用说了，还有很多的海外展会。展会的客户质量总体来说是很不错的。
地推。地推就是在国内通过电话或邮件与当地的客户联络好，然后带上样品直接飞到国外拜访客户。这种方式的成单率高，但是成本相对也高，对外贸业务员的能力要求高。有实力的公司会选择这种方式，随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。
B2B电商平台。主要有阿里国际站、中国制造网、环球资源等。在这些平台上开通一个店铺，上传产品，做广告推广，所有的客户来源于平台的引流后的再分配。操作难度：入门低，是创业做外贸的最合适的选择。也是很多做大了的企业的外贸标配。投入也不高。但是竞争也大，布局越早越好。需要有专业的团队运营。对外贸业务员的重要性：很重要。这个是新人上手外贸的最好方式。如果你进入一家公司，公司既没有平台，也没有人带你，那你基本上很难快速提升各项能力，也很难有成交。
独立站。就是公司自己建官网，然后在google上推广引流，获得客户询盘。这种方式对于企业来说非常重要，是最主动的方式，有别于电商平台上开店，不需要受制于平台的各种限制，能自己决定投入。运营的好，效果极佳。这种方式对公司操作人员的水平极高，想要取得好的效果，需要：①建立好一个营销型的外贸网站，而且要经常维护更新。②广告推广。③专业的推广人员。
SNS推广。海外的SNS社交媒体很多，如Facebook、Instagram、Pinterest等。方法是在这些平台建立公司级的账号，然后持续的运营，积累粉丝，从而获得商机。
以上渠道，如果公司都有投入，显然你的客户来源就多，自然容易出业绩，收入也会好很多。
各位小伙伴，说说你们公司都有哪些渠道投入？
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