我们很多小伙伴做的行业和产品不一定都是流量大,很多都是关键词很少,需求人群少的产品,那么对于这类产品,我们应该采用什么样的运营策略呢?怎样的推广方式更加适合自己使用吗?
下面的内容是针对性回复部分小伙伴店铺存在的问题,并非全部店铺都有类似问题,仅供参考。
一、《冷门行业,类目单一产品,供应链没优势,如何调整?》
(1)这个是供应链的问题为主,这个还是需要自己公司提升一下这种能力,设计生产周期过长,现货拿样成本太高,需要不断的去寻找一些好的供应商。和优化供应链
(2)既然部分是做RTS的,可以考虑一些成本比较低,拿货价格低的1688产品进行上架,作为流量的引流款,先实现店铺数据打造。
(3)既然是贸易公司,是否可以考虑在现有产品的范围内,拓展同类产品更多的产品,以适合更多的人群范围和能使用更多的关键词,从而实现流量端口引流的增加和拓宽,给店铺更多的引流作用。
(4)建议店铺大品类产品都发布RTS产品和定制产品,这2中类型的产品都会对应着不同的活动和场景流量,展示的位置在部分场景中是有不同权益的。
(5)主推可以先以推广RTS产品为主,这类产品远比定制产品容易获得数据沉淀,排名也会比定制产品更容易提升,而且当数据好的时候,RTS产品更加容易被系统推荐,推荐的场景活动更加广。(这个是为前期店铺没有数据的阶段,快速实现引流)
二、《冷门行业,产品品类少,关键词少,采用什么推广方式比较合适?如何提升店铺数据?》
这是回答冷门店铺的一些问题,仅部分,不分逻辑写。
唯一核心就是强行从核心大流量词进行突破,用点击量和信保绑定,持续积累提升排名。词本来就那么几个,不抢这些词的排名,这些产品就没有任何机会。产品发布标题采用通用型标题!
(1)既然可以Shua数据,那么直接选择店铺中的几款产品打造,这几款产品最好是通用性的标题,当这几款产品的ID起来之后,因为标题是通用型的,可以随时根据实际情况来对ID链接进行更换产品图片,一样可以实现链接数据继续沉淀。
(2)建议采用直通车推广,而且要持续投入关键词推广,因为词比较少,核心的 就是那么几个,只有把这些核心词都能够提升排名后(而且必须是行业产品的 流量大词),整个店铺的流量才能够相对稳定才能有所突破。(缺点:词贵,前期推广效果不明显,要持续才能看到成本降低)
(3)建议采用的推广方式是:关键词为主——一定要80%的资源推广那些核心关键词,而且全部把这些词的曝光和点击集中到主推的那几款产品上面,前期因为产品权重低,关键词价格一定是非常贵的,但是你只要持续推广这些词+信保订单绑定这些产品来辅助,那么在持续一段时间后,点击量积累一定是的数据后,关键词的推广价格一定会越来越低。排名也会也来越高。这样的方式更加适合你们的小类目产品。
(4)其他推广方式:新品前期加权用新品成长——有数据后,选择定向优先,爆品再考虑用不用(因为爆品可能曝光量非常大,主要是放大流量,增加获取客户的概率)。其他的可以暂时不用,当店铺在瓶颈期的时候,除了以上的推广方式,可以采用搜索人群再营销(特别是人群越精准,应该效果会相对好一些)。
(5)对产品的尺寸和重量再做评估,要准确,同时物流的货代开放要继续拓展。同时,物流板块后台需要增加多一些。物流是影响客户下单的直接因素,选择运力线多,价格贴近市场实际,更容易获得订单。
(6)推广预算有限的情况下,建议选择前期只推其中的一个品类,当然,如果够支持2个品类的更好,因为不同品类代表着不同的人群和不同的流量入口。(分叶子类目产品分计划推广)
(7)对于冷门和小类目产品,想要提升自然排名,前期多数要靠直通车和信保扶持,只有这样才能拉动自然排名,因为本身词太少了,早被同行的死死盯住了,前期新产品和新店基本是没有机会的,除非自己找到了比较多的蓝海趋势词去发产品,竞争小,流量大,这种情况下自然流量才起得来,不然确实很困难。而且产品本身价格和物流优势没有特别明显的突出呢。
以上的内容仅回复问题,部分先后,可以参考店铺存在的问题,结合实际需求进行调整,希望对你有帮助。
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