国际站店铺多品类多SKU产品的运营技巧，提升效果

本次主要分享一个案例，解答类型的，仅供参考。

店铺背景：

1、直通车，预算300左右

2、化妆品店铺，两个RTS店铺，1个定制店铺

3、店铺产品比较多，有精华液，面膜，洗面奶，面霜各系列，而每系列的护肤品下，又有多种不同成分功效的产品，比如精华液就有，玫瑰精华，黄金精华等等十几种。

下面是问答内容：

一、新版关键词推广，是开一个计划，还是开多个计划？

比如说，是只推玫瑰精华的多条链接呢，还是放精华系列，或者说从精华，面霜，洗面奶等等系列都只挑选其中一个数据好的链接放进去？

需要开商品自动更新吗

答：

（1）品类这么多，建议开启多个计划，单个计划最好是放同样系列的产品推广，如果仅放最细的产品分类，预算完全不够支撑。建议单个计划以系列为主。如果重点打造的产品，可以考虑放单计划。

（2）产品品类太多，建议从中选择1-3个大类开启计划即可，不需要全部开启，全部开启预算也不足，无法进行数据沉淀，产品推广数据也难起来。

（3）比如：精华液系列、面膜系列等，前提：这些产品的核心词是通用的！

（4）全部建议手动调整，不开启商品更新

（5）按照预算，前期每个计划不要超过20款产品，到后期有数据后，再把范围缩小到单计划10款以内。

（6）地域设置精挑几个核心国家做溢价，其他的可以不勾选。人群只要符合条件的全部勾选。特别是RTS店铺，全部选择完。

（7）2个RTS店铺，建议也发布定制产品占比30%-35%,  定制店铺也发布RTS产品到30%-35%。拓宽店铺的流量渠道和不同的场景流量抢占。

二、爆品助推，我在别的地方看到说一个计划最好放一个产品链接？

答：在打造爆款的时候，如果非常明确这款产品已经是趋势款，有非常好的询盘和TM的产品，可以一个计划放一个链接也没有问题。

可以放多个链接？要怎么放？放同系列还是不同系列？

答：

可以放多个链接，但是还是资源集中原则，不要过多，最好放同系列的同类产品，因为这样他们拥有的关键词才更加相近，如果是不同系列，则关键词不同，人群和国家也有可能会有所不同，导致结果不一样，同时会产生更多的词，容易导致屏蔽词500个都不够屏蔽。不够精准。

三、自然流量

从引流关键词查到是自然流量的关键词后，是要把这个关键词放到其排名靠前的产品标题吗，还是重新发品？

答：

（1）首先要把这个关键词到关键词搜索指数查询，先看这个关键词的实际流量指数是否有，同时是否稳定。

（2）增加关键词到标题中，可以用于发布新产品，也可以增加到原来发布的产品标题中。

（3）如果有流量，且还不错的数据，那么建议在原始产品中，挑选正在推广中合适的一个产品，在产品标题中适当添加，添加后，对这个词直接推广。

前提：确保原产品的有效词不要被替换，这个词可以适当添加在其中。建议选择一个稍微有点数据的产品，但是不要选择数据很好的产品。

（4）如果找不到合适的产品标题增加关键词，则建议新发一个产品。

四、这个关键词是只对这个产品起效果吗？我可以用这个关键词发其他产品吗，重新发品的产品还需要用直通车去推吗？

同上面的回答，词是一对多的关系，即一个关键词对应多个产品，只要你的其他产品标题中有这个关键词，就有会被匹配到。

从新发的产品看你的需求，如果确定非常好的产品和词，可以考虑加入推广，新品推广前期权重低，价格贵，但是有新品流量扶持，容易获得流量。

但是，如果仅仅这个词有效，新发的一个品，自己也把握不准，可以暂时不考虑加入推广，有可能这个词本身竞争就很大，难以获得自然排名，这时候加入原来正在推广的产品中，并推广是最佳的。

以上就是对多SKU平台的一些分享，内容比较少，而且仅针对部分店铺问题，仅供参考。