大部分业务员的操作：
完善简历
1.太多官话
2.没有CTA
导致：没有实质转化
加好友
1.海量加
2.回粉
导致：账号非常容易被封，且粉丝精准度不高，费时费力
上传产品
1.多且频繁
2.平台广泛
导致：被timeline过滤机制针对，且没有精力顾及所有平台
销售
1.直接销售
2.反复推销
导致：无法与客户建立信任，想让客户下单很难
加群打广告
1.直接推销
2.只发产品内容
导致：没有潜在客户响应，严重时被群主踢出群
一个普通的外贸人应该怎么做？
1.Awareness（引起注意）
2.Interest（培养兴趣）
3.Desire（培养购买欲望）
4.Action（引导下单）
免费（给加好友创造让人舒服的理由）：
1.写文章（articles）
2.做视频（videos）
3.互动（engagment）
4.骚扰式加好友（spam）（不推荐）
付费
1.社交平台打广告
2.视频平台打广告
免费1.写文章（难度：★★★★☆）
自己写：
1.讯飞语记（语音迅速转中文，写作速度快）
2.彩云小泽（翻译准确度在Google和Baidu之上）
3.Grammarly（检查语法错误与不地道的表达）
找人外包：
1.Upwork（发布任务让外国人来竞标，效率中等）
2.Fiverr（价格低到难以置信，效率低下）
3.Iwriter（流水线式生产文章，效率极高，价格略高）
免费2.做视频（难度：★★★★★）
真人出镜
1.可以在样品间拍
2.可以在工厂实地拍
3.可以和同事搭伙拍
口语要好
1.拔高要求：纯正
2.中等要求：连贯
3.最低要求：完整
免费3.互动（难度：★☆☆☆☆）
评论中互动：
1.潜在客户动态下评论
2.评论下和其他人搭腔
通过答疑互动：
1.在类似quora的网站回答专业问题
2.在任何公开的地方回答他人疑问
社群中互动：
1.发帖子或动态刷足存在感
2.在群聊中不断@他人聊天=答疑刷活跃度
Interest
1.轻松聊天（把握好度，别太热情）
2.尝试销售（万一真遇到“急需客”呢？）
3.赠送资料（让用户确确实实得到benefit）
4.timeline发布日常（刷存在感）
5.最好拿到常用邮箱（为更方便的EDM做铺垫）
轻松聊天
1.聊点手边上的小细节（我钥匙忘在家里/接儿子放学/打算下楼去新开的咖啡店）
2.多问开放性问题
3.表示出你对对方的关注(我看了你的xx动态/读了xx文章，我觉得xx）
4.表达你对对方的赞赏（和你聊天真的太开心了！/可以和你学到很多东西！）
尝试销售
点到即止，此刻拒绝你总有他的原因
1.觉得你是骗子
2.认为主动找上来的都不行
3.已经有稳定供应商
赠送资料
产品手册（不建议）
PDF文档
1.Checklist for purchasing 采购清单
2.Tips for supply chain management 供应链管理建议
3.Steps for startup 创业流程
行业分析视频
1.Internation design trades现在国际流行趋势
2.Domestic policy 国内政策
3.Some real statistics 真实的统计数据
Timeline发日常
工作日常：
1.办公室和同事午餐
2.晒订单，晒工作成绩
3.工厂机器的加工过程
生活日常：
美食，晒娃（不推荐）
要自己唱主角
1.你的兴趣（一段弹吉他的视频）
2.你的vacation（一张骑卡丁车的照片）
重点：区别于普通动态
拿到常用邮箱
可以开展EDM自动化营销
EDM：Email Direct Marketing
Desire
1.私信系列 message series
2.邮件系列 email series
3.视频系列 video series
4.合作案例 case study
5.客户成功故事 client stories
重点：具备教育属性，一定要足够educational
可以写什么内容
1.Scandals of your industry 行业内幕
2.Tips for supply chain management 供应链管理建议
3.Steps for startup 创业流程
4.Tips for finding supplier找供应商建议
5.Hard-core knowledge 硬核专业知识
6.Process flow 工业流程
Action（customers）
1.报价单（“Aha！”moment，让用户体验到专业性和惊喜）
2.公司介绍（增强信任）
3.自我介绍（拉近关系）
4.存在证明（证明活跃在timeline的那个人就是自己）
5.免费样品（运费不过分的情况下，可自掏腰包）
-报价单
1.upwork（完全定制化，设计）
2.猪八戒/威客（国内的外包平台）
3.graphicriver（直接买现成）
-公司介绍
1.图文内容（最好是专门做成精美PDF）
2.视频内容（3分钟的walkthrough）
资源：
1.Upwork/Fiverr
2.Stocklayout
-自我介绍
1.私人故事（展示weakness，示弱让人更真实）
2.合作成功案例（展示自己的靠谱）
-存在证明
1.发语音（和客户私聊时，前两句适合发语音）
2.视频聊天（约一个时间和客户视频）
3.直播（Facebook live/Youtube live）
-免费样品
1.只适合运费不贵的商品
2.可尝试建立海外仓
3.公司不给报销就自掏腰包
4.附上一份私人小礼物（围巾/酒杯/明信片）
我们该准备些什么？
1.部分日常，每天都要做
2.部分one time job，准备好后，同样内容可以发给100个客户
Awarenness阶段
1.每周/每两周一篇体现专业性的文章（2000+词/篇）
2.每周一个体现专业性的视频（4分钟左右）
3.每天持续的互动（1-2小时）
Interest阶段
1.10-15页的PDF（3500词左右one time job）
2.真人出镜的视频（7分钟左右one time job）
3.每天的日常动态（50词左右）
Desire阶段（one time job）
1.3-5条message series （100词左右）
2.3-5封email series （300词左右）可复用日常素材
3.3-5个video series （5分钟左右）可复用日常素材
4.1-2个case study （1000词左右）
5.1-2个client story （1000词左右）
Action阶段（one time job）
1.精心制作的报价单（最好设计师参与）（要给客户一种“（Aha）啊哈”的感觉）
2.一篇介绍公司的图文（1000词）
3.一片介绍自己的视频（5分钟）（讲一下自己的弱点）
怎么高效的准备？
文章
1.写好提纲，外包；
2.每天创作200-300词
视频-怎么说？
1.直接说
2.写下来再说（背诵/提词器）
视频-怎么录？
1.专业的影棚录
2.自己录（背景纸（灰色）+话筒/蓝牙耳机+手机/单反）
Better than nothing！
所有OTJ加起来是多少？
1.8000词左右的文章
2.30分钟左右的视频
对大部分打算尝试的人来说是一个月的工作量
对勤奋的人来说是半个月不到的工作量
对团队作战的team来讲就是一周不到的工作量
最后还有一个免费的扫二维码图，这个价值太高，我可不能乱放噢，点赞满199个马上放图，啊哈哈 ，不要问为什么，马上就要米课年会了，还是要赚点积分过日子。😘😘
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