外贸开发的几个途径：展会，B2B，社媒，谷歌，海关数据，黄页，熟人介绍。
不管哪个工具，纯熟运用都需要不断地尝试，不断地调整，才能领略些许。现在那么多人在不断地做开发，不管是用哪种方式，都不是那么简单，要不断实践改进才能有所进步。
本人以前一直都是通过B2B获客，老实说，用在以前的产品上面，效果还算可以，但是因为突逢家中变故，不得不丢掉之前的一切积累回老家。老家的外贸基础极其薄弱，而我只会做外贸，挑挑拣拣竟然挑了个做口罩的工厂，才没做1个月，我就绝望了，于是决定另辟蹊径，做厂里的另一个产品，不得不说这是一条务必艰难的路，原因如下：
产品单一，价值低，体积大，对现在的形式来说，这种产品处境艰难。
阿里询盘极少，一个月也不见得有三个询盘
没有官网，所以官网询盘也没有。
小满的联系人多数没啥用，就算有，你也不知道人名和职位，很难进行开发。
这样的情况下，我好像别无选择，走上了谷歌开发的路。
不得不说，这是个漫长而又煎熬的过程。每天提前一小时到公司，学习料神的谷歌开发课，付诸实践，每天搜索，记录，查背景，查联系人。最开始一天也搞不了几个，慢慢地，知道怎么取舍，知道怎么更快更好的获取信息，经过两个月，现在终于摸到了一点儿门道。一开始我是不敢胡乱发开发信去骚扰我辛苦搜集到的客户的，直到最近一周，我才开始发开发信。
就在昨天，我发出去的开发信，得到了回应，这回复率概率大概是五十分之一，我已经很开心了，B2B的开发率也不过才2%左右。我查看了一下邮件追踪，显示绝大多数邮件都是已读，我心里美开了花，这至少说明1. 到达了，2. 读了。
绝大多数客户肯定是需要慢慢联系的，调整预期，稳住心态，提供有价值的信息就是我将来需要做的事情。
其实对我来说，只要价格不要太离谱，拿下订单并非难事，最重要的是如何找到客户和联系上客户，有此效果，我觉得客户终究会到我碗里的。
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