与其说是我的2021年，不如说是从2018年5月彻底离职后至今的总结。
大学里面学的是工商管理（啥都会一点点，啥都不精通的那种），当时选修过货代相关的课程，差点还去考了报关员。这是我仅有的读书时与外贸相关的联系。
毕业后，去掉那些杂七杂八的实习期，基本都是在建筑施工行业摸爬滚打，一直在当救火队，哪里缺人，就被领导指派到哪里应急。与外贸相关的也仅仅是工程施工报验时，那些进口产品需要提供报关单复印件罢了。
刚毕业那会儿，2005年，我一老铁和我说，嘿，你去做外贸吧，你可以的。我摇了摇头，脑子里面尽是我妈说的做生意的人都是坏人，坚决地回答老铁，不，我就想做个平凡的小职员到退休。女孩子早点嫁人，挺好。
现在，emmm……，这耳光打得我脸都肿了。
2018年离职的原因，只有一个，公司经济问题被有关部门调查，虽然平息了，但是还是让我心有余悸，就辞了吧。职场对于女性，尤其是大龄单身未婚女性，非常的不公，这种不公，我自己做过人事，非常清楚公司忌惮的是什么，因而裸辞的我并没有想好未来的路要怎么走。
辞职后的大半个月里，去了西北旅行，路途上遇到一来自美国的拼车华裔小妹，安静的听着她和司机大哥唠嗑，了解了她是白天玩耍，晚上上线和美国那边的同事一同办公。这种生活模式莫名就在心里埋下了种子。
旅行回来后，开始想着要不做个自由职业者，巴拉巴拉加了很多自由者的群组，看了很多相关的文章，忙活一阵子下来发现，emmm……好像自己并没有那么拿得出手的特长。
随即接到朋友的邀约，说，你看我们这里是做包装礼品的，东西很多，挂在阿里巴巴上，刷刷数据，订单就来了。反正你现在也没什么下一步打算，要不，先来和我一起弄这个？而且你看我们的产品都是和外贸公司打交道的，外贸内贸可以一起做。
当时的自己，对销售唯一的概念就是把东西卖出去，至于怎么卖卖给谁，完全不懂，更别提那些选择市场，选择产品，什么数据分析，什么工具，真的是一无所知。为什么会答应朋友做这行，因为基于一些个人情面上的原因，也因为我想着任何产品都需要包装，任何活动都可能涉及到礼品，看上去是个很不错的行业，虽然这个市场已经饱和，但是不代表我不能也去挤一挤。所以我进来了。
2019年，掌握产品的基础知识，学了很多乱七八糟的技能，例如AI（画设计稿，排版），ID（做产品catalog）
2020年，开始看福步，开始依葫芦画瓢，但是始终三天打鱼两天晒网，不得要领。
7月进了米课买了料神的课，恶补了所有外贸的基础知识。但是始终对于我这笨鸟来说，什么是市场信息，什么调研分析，如天书一般砸得我没了方向。努力在米课圈找相关的内容，但是依旧没有很通透的适合我这笨鸟的步骤。
11月圈内很多小伙伴都在分享各种域名、主机的优惠信息和独立站的架构文章，看看账户余额，独立站，我来了。
原本定于12月底完成建站，因为家人健康状况出现问题，一直到2021年3月中旬才完成上线。想法很简单，要N 1，我要先有，有了的基础上再改进，至少发开发信的时候方便客户有兴趣的去看一下。
2021年5月，把一个土耳其客户的订单搞砸了。这个客户在12月就有派中方的代理来询过价，或许是因为疫情的原因，就消失了，三月中方人员出现了一次，说产品调整了，需要报价，拿到价格后再次消失，直到4月末，莫名被拉进一个群，直接由土耳其的老外直接沟通，订单才仓促确定下来。只是客人一再要求提前交货（赶他们当地的夏季促销），加上工厂内部的种种原因，最终只能按期交2/3的货出去。剩下1/3客户授权我们自行售卖。亏。这次教训彻底让我们梳理了供应商，该换的换。内部管理流程问题，该完善的完善。
2021年基本接到的都是些很小的订单，很杂。疫情发生至今，其实对于我这个行业影响挺大，因为过去大多是依靠着外贸公司、各类展会在生存。外贸冷清，展会没了，各种疫情限制出行，限电限产等种种，为了维持生计，价格战越演越烈，收入杯水车薪，同行们有转行的，也有索性不继续干的。疫情之前侧重点在内贸，因为只要服务好几个固定的外贸公司，就能不动脑子的吃饱。现在却不行，没有那么大的潜在客户池，哪天真的就死了。所以在2021年即将进入尾声时料课更新的关于数据分析的内容，让我如获至宝。在一堆什么都能做的品类中，依靠着数据分析，解决了卖什么，卖给谁，怎么卖的大问题。
回顾2018-2021年，我真的学到了很多东西，而这其中一大部分的东西其实可以使用外包去完成的，有那么多的时间和精力，我应该更专注于开发客户上。而所有家事也都在这几年里处理完了。接下来的2022年该我轻装出行，学以致用了。希望年头就能和你们一样晒单！
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