正式进入外贸行业一年多了，2021这一年对我的人生来说是一个里程碑的意义。一个很大的转折点，经历了接触外贸，学习料神课程，实践料神课程，无奈工厂倒闭，举家返回天津大本营，寻找客户，接单，接客户返单。跌宕起伏，很精彩的一年。
因为自己就是一小白，所以经过筛选课程，我感觉料神老师的课更适合我，通过学习实践，我慢慢了解了外贸流程，搜索客户，以及更多的外贸流程。更多的内容在上一篇文章里，外贸大神就不要看了，小白应该能看得懂小白的文章
一个外贸老小白的浅浅认知 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://www.imiker.com/share/detail?id=542936
料神老师最近更新的课程对于外贸选品，目标市场的分析和目标市场的信息收集讲的特别详细，给我们的外贸起到了保驾护航的作用。
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一边学习料神课程一边实践，那时候有工厂，想拍照片和视频，去车间一转全是素材，就在今年5月份的时候国家出台了取消部分钢铁产品的退税，相继8月份出台补充政策，我们的产品全军覆没，外贸公司订单接连取消，我们的工厂也因为退税这个问题不得不选择倒闭了，举家转回了天津，注册了贸易公司，努力的寻找客户，国内的订单也会陆续的有一些，只是要找地方加工了，虽然不多也算可以维持生计。
自己找老外订单的日子也是压力巨大，没有正式可以推广的独立站，只有一个展示性网站，没有好的宣传册，资金又紧张，谷歌搜索见效不会很快，所以决定把精力暂时用在了社交平台上，事实证明：哪里有耕耘，哪里就有收获！在领英找到了第一个自己的客户，因为没有办理进出口权，用XTransfer收款，收款时的紧张，永远忘不了，紧张，全身出汗，泪流满面！复制收款信息，明明可以在几秒钟可以操作的事情，我用了半个小时还没能放心，担心会不会出错，客户会不会弄错。就这样经过了漫长煎熬的等待收到了客户的美金。老泪纵横啊！备注还是个试单，正式的订单还在酝酿当中，对于这个客户我还是有信心的，我们共同设计的，除非他不想用这个设计了，因为专业，我很有信心。
有了个真正潜在的客户，动力倍增，不管是什么客户，只要是潜在客户不分大小，有询盘就认真对待，报价报了不知道多少，我也询价了很多货代，有的货代会因为不是实单，问两次就不耐烦了，也就不搭理我了，有一个货代给我印象很深刻，也是我感觉迷惑的，他在一个群里分发中秋节礼品，很多人都领到了，我也其中一位，所以肯定感觉吃人嘴短嘛，心想有单子就问他，当我接到一个很大的单子的时候，跟他询价，问了国家港口之后就不再理我了，可能是因为单子太大了不好报吧，下次我接着询价，我就是那么的单纯
，就感觉领人东西了，可是就不搭理我了，询价了好几次，都不搭理，让我倍感迷惑，难道因为我是小白，这样歧视我！以后有实单也不找你！拜拜了！您了！删除了这货代之后，就那么的戏剧化，没几天在米课圈遇到了一个货代，小伙子对我的每一单都是很认真的报价，不管大单下单，我们经常聊一聊自己的现状，感觉到了他的真诚，只是遗憾的是，我没有给他一个单子，后来才知道他不是专业做集装箱货运的，每次给我报价都是通过他的天津的朋友给我报价，一分钱没加的报给我，后来就直接把他朋友的微信转给了我，虽然没有合作，感受到了他的真诚！他可以让客户感受到，这份真诚足以帮助他拿好多单子，这也是我要向他学习的：让客户感受到自己的真诚！相信他的业务会很好，现在和我合作的天津的货代也很好，无论大小单子都认真的报价，有一个很好的货代合作，也是一个做好业务的后盾！所以选货代也很重要哦！
以我真诚的态度，专业的服务解答，我收获了第一个下正式订单的客户，通过这个订单我真正的走了一遍外贸流程，真是一点一点的往前淌啊，知道了买单出口，知道了什么是产地证，一个产地证问了不下五个朋友，产品供应链，产品的运输，出口报关资料的填写，给客户邮寄资料。每个流程都是提心吊胆，哪怕哪个环节出了差错。最后一单完结。现在客户返单了，也让我的2021有个完美收官。
后面的路还很难走，要学的东西太多了，还是小白一个，英语放下有段时间了，谷歌操作始终没有实施起来。
2022年计划：
建一个独立站
继续学习米课，实操料神课程，习惯输出、复盘
英语学习，接老外电话还是听不懂
，希望2022解决这个问题
多参加外贸聚会，自己可以输出，还可以吸收满满的正能量，这次北京聚会认识了好多外贸精英，真是各有所长。见到了干练、和善、精进，满满正能量的@我是Linda小姐姐，希望下次见到我的另外一个偶像@小王子Alwen
最后还是要感谢@料神Sam 老师，让我从老师的课程里实践外贸，慢慢了解外贸，帮我解答遇到的棘手问题，感谢陪我一起并肩作战的姐妹莎莎@VitaZhang 和大玉@大玉啊 ，有你们真好！
2022，奔跑吧！外贸小白在路上！
@阿拉蕾小编求火标，换购毅冰老师的高手3.谢谢！
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