哈喽，我是颜sir助理小鲸。每次看到学员过来分享好消息，就忍不住想拿个喇叭让全世界知道，哈哈，干脆就把这些学员的故事整理成文章给大家看吧，有些经历或许似曾相识，但希望大家都能在建站和营销的路上，跟着颜sir一起并肩往前走。
上周的SIO课上，颜sir分享了一个学员的案例。这个学员是陈姐姐，课堂上在颜sir的指导下完成了坦克页的制作，回去完善后投广告，10天收到了8封询盘，不停给颜sir报喜。
看着这些精准的询盘，小鲸也跟着兴奋了起来。但你知道吗，在她到“喜提询盘”这一步之前，走了好长一段弯路，踩了不少硬坑。
小鲸采访了她背后的故事，聊完后感觉，有个清醒的认知和超强的行动力，真的很重要！ 话不多说，我们一起来感受一下陈姐姐有些些坎坷的的建站之路。
陈姐姐是河北一家石油钻头制造公司的CEO，工业类产品，有点惊讶老板竟然是个温柔的姐姐。
2014年陈姐姐开始创业做soho， 那个时候就已经跟着毅冰和料神学习了很多外贸知识，是米课早期的忠实粉丝。
16年开始，在米课正式买课，有时间就带着同事们一起学习。基本上所有课程都学了，并且对业务帮助很大。
聊天的时候，陈姐姐发出的这样的感慨：“米课是可以带领外贸人往正确方向上走的平台。” 所以她很早就对独立站有了认知，觉得公司有个好的独立站，会更容易被国外的客户信任。也是16年，她决定给公司建网站。 但那个时候的她有个执念：专业的事要交给专业来干。于是不懂的她，决定把网站交给专业的外包公司来做，自己则专注于开发客户、谈成业务。
陈姐姐找了一家当地知名的建站公司，尽管刚创业资金还不是很充裕，但想到能有效果，依然舍得花2w多巨款请人建站。我们好多学员找外包建站也是这个心理，只要能出效果，就不怕花钱。
看起来分工明确，实则推进困难。与建站公司合作期间，就已经感觉各方面都很受限制，想加的功能加不了，想改的元素不让改，因为自己不懂，也不好评判什么，就只能很被动的接受。这个环节是不是很多外贸人都有同感？ 结果也不尽人意。建完后的网站没有达到预期的效果，就好比一个名片型的展示网站，客户看完没什么感觉，没有想加深了解的冲动。毫无转化导向的网站，和一片空白有什么区别？
小鲸想说，尽管有很多类似的遭遇摆在大家眼前，还是有很多外贸人觉得建站公司更“专业”，他们真的专业吗？用一堆你听不懂的词故作高深，巨的建站费用换来的都是空气，真的希望大家不要再踩坑了~
有了网站后，陈姐姐又接到了很多自称做谷歌推广增加流量的公司来电。那个时候她也考虑过外包投广告，但后来还是决定自己投投看，因为经过考察后，发现这些所谓的“优化师”，都是小公司，而且打理费非常昂贵。
谁知道投广告，并不是凭感觉选关键词投放，就能有反馈。陈姐姐自己注册了谷歌广告的账号，因为一窍不通，找了好多关键词一顿乱投。
“当时烧了不少钱。一个多月，花了一万多，没有一点效果。陈姐姐意识到是因为自己没有掌握正确的逻辑，才导致的无效，而此时她觉得自己无法胜任推广，只好在沮丧中认命了。
小鲸想说，陈姐姐的两次“失败”经历发生之后，其实她很清楚原因是什么，这个是一般人很少能领悟到的。她知道独立站的意义，知道谷歌投广告需要思维，但明白这些还不够，你得找对路子再往前走。而陈姐姐在这里又做了一个错误的决定，导致最后绕了好大一个弯子才找到方向。
因为独立站做不好，谷歌投广告又不会，陈姐姐将所有希望寄托在阿里平台。一上来就投了个三十多万的方案。
这个金额在当时算很多的了，有点像孤注一掷。期间做了很多努力，买了各种排名啊、屏蔽敏感词啊、做排名啊、店铺搞装修啊……能做的都做了，因为产品在阿里太小众了，投了巨额的资金，只带来微乎其微的转化，每个月最多才10封询盘。
阿里平台的反馈打消了陈姐姐很多信心。所以这次在颜sir线下课后，花了1千多块钱投坦克页，10天收到8封精准询盘，真的特别兴奋。
小众行业并非竞争力弱，而是没找到适合的渠道链接到精准客户。通过这几年的摸索和听课感悟，陈姐姐还是决定回归独立站。
19年，她又花了几万块钱找原来那家外包公司把网站重新装修了一下，可是对方的服务态度令她心寒，搭建完网站就不管了，连添加多语言的功能也无法实现。 “后悔当时忘了截屏，拿现在的网站去当时对比，绝对是降维打击。” 这个时候，陈姐姐才想到：还是自己去学建站吧！她看到颜sir线下课说小白也能学会，就报名了第10期建站课。
然而第一次上完建站课和SEO课，陈姐姐没有及时复盘，回去后更是把网站搁置了，久而久之，学到的知识也就渐渐遗忘。
这里小鲸想说，陈姐姐这里的行为不提倡哦，上完课回去，一定要趁着热乎劲还在，赶紧复盘并实践，这样才算真正学会了。不过陈姐姐后面也意识到了这点，我们继续慢慢看~
陈姐姐在和我聊天的时候重复了很多次：我们的产品太小众了，在阿里是没有出头之日的。花钱做了平台、投了社媒，换来的却是邮箱的空空荡荡。
冷门行业、小众产品，真的没有办法生存了吗？ 陈姐姐看着带领的同事们每天辛苦找客户、谈客户，有时候一个月都拿不下一个订单，压力和焦虑让团队的积极性大受影响。
作为老板的陈姐姐意识到，这样的局面不能继续下去了，自己必须把建站和推广学透，并要尽快落地，要干好、要出成绩。于是今年11月，来上了颜sir的SIO复训。
再去听颜sir的课，感觉还是听不够，老师讲课很用心、很认真，很负责任。这次课程上完发现，原来很多想法和理念还停留在更早的时期，一边听课一边整理思路，把过往错误的意识都调整过来，直到彻底学会。
在陈姐姐给我发的语音里，有这么一句话，我想分享给还在犹豫要不要来学习的伙伴：
“这次课程给了我很多的启发和影响，最大的感触是，有些事情已经知道事对的，还不去做，等别人都去做的时候就没有机会了。”
很幸运，陈姐姐抓住机会的时候还不晚。把建站和SIO重新学了一遍，回去之后，3天内，就按照颜sir教的，做了一个坦克页出来，然后找关键词去投放，再然后，就是10天8封询盘的好消息。
而且和曾经几万的建站费用和几十万的平台费用比起来，1000元换来8封询盘，足以证明，颜sir的教的思路是对的。
（因为行业原因客户的转化周期会比较长）
询盘封封精准，相信在陈姐姐和团队的专业下，会转化成可观的利润。
回去的时候陈姐姐骄傲的和同事们说，“我们的站被谷歌收录，这都是意料之总的事，因为朝着正确的方向用心做了，不怕没有收获。” 一直以来，她都是想学好、想做好这个心情和态度，虽然平时管理公司会有很多杂事，但只要在办公室坐下来，陈姐姐的心里都会牵挂网站、谷歌广告。
“颜sir的课对外贸人来说最直接的意义就是实用性非常强，学会了逻辑方法后多去多摸索，多试炼，收益的终究是自己。开始的时候不能怕困难，坚持下去，得到结果后就特别开心了。”
看到她给我发的这句话，我想起刚开始请她分享网站，还很不自信，觉得做得不够好，现在已经能大大方方的，向我们展示网站啦~
临近2021年的尾声，陈姐姐也有一些话带给大家：行动永远是解决焦虑的最好方式，不要抱怨，要积极去落地。这句话也是说给她自己听的。
虽然这一路她也走了很多弯路，吃了不少亏，浪费了不少钱，好在她一直清醒的明白独立站对外贸人的意义，选择了跟正确的人学正确的知识，最后不断实践，走上了正轨。
再次恭喜陈姐姐啦！
还有小鲸这里诚挚欢迎大家来和我报喜，分享拿询盘拿订单的好消息，一起变优秀！
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