哈喽大家，又是我，小鲸。去了那么多次颜sir的线下课，接触过很多学员，有的自带天赋，一点就通；有的理解速度慢一些，但勤奋努力。其中有一位学员，来的时候是纯纯的小白一个，但整个学习过程非常专注，而且严谨，果然课程结束后回去不久，就看到她发来了喜报。

好家伙，才一个月，询盘量直接翻了三倍。 这位学员我就叫丹丹吧~想不想看看她的故事？小鲸这就开始！

01 成为公司网站的“接盘侠”

丹丹所在的行业是精酿啤酒的酿造设备，不知道大家有没有见过这组巨大的不锈钢桶设备，属于机械行业，总部在中国，美国和加拿大都有分公司，公司规模很大。

之前，网站一直都是交给美国公司在管理，美国分公司找了当地的建站公司来做网站，因为老板觉得歪果仁建站比较厉害。后来丹丹把这个网站拿给助教看了一下，原来也是用Wordpress做的。

当时从这个网站过来的询盘，每个月在20封左右，但都集中在美国、英国、加拿大等地，很少有来自其他国家的，意味着待开拓市场还很大。

去年公司决定开始好好优化独立站，把网站转接给中国的公司来做，这个任务落到了丹丹所在的运营部门。

平时她们部门负责阿里、中国制造这些B2B平台的全运营。接到网站后，丹丹整个人都属于懵圈的状态，不会代码、不会操作后台，面对一堆插件和一串串英文，不知道从哪里更改或上传产品；找到原来的外包公司修改，仅一个小功能，对方张口就要2000多美金。

“接盘侠”太不好当了。经费有限，花钱找外包修改是不可能的，丹丹寻思了一下，既然老板把任务派下来了，早做晚做都得做，不如自己重新搞一个网站，这样就能掌握主动权了。

对于当时对网站一窍不通，甚至还以为建站要敲复杂代码的丹丹来说，能有自己学建站这个想法，真的好有勇气。

02 学完建站学SIO 一步一个脚印

因为丹丹关注米课已经很久了，看到颜sir的线下建站课，和公司沟通后一拍即合，马上安排好时间，在去年11月底来到了南京。

什么基础都没有的小白，看到教材和PPT里的一些专业词汇，内心很紧张，各种担心，毕竟带着任务来，很怕学完之后做不出效果，没法交差；又怕达不到心里的需求，白来一场。

但随着课程的进展，这些疑虑也慢慢消散。回顾整个过程，她说上课的时候颜sir讲的很有耐心，知识点一下子就明白；课间的时候拿原来美国分公司的这个网站给颜sir看，颜sir说完全可以自己做一个，把他给替换掉。当时听完她觉得很开心，后面的课也听得更认真了。

建站好像也没有那么难！第一次接触Wordpress，感觉打开了新世界的大门，加上丹丹本身非常勤奋，一点一点把知识点渗透，一边看教材，一边看老师示范，自己再走一遍。虽然对比其他同学，她的速度有些些慢，却扎实的把内容印在了脑子里。第一天晚上，做作业到3点，但看到自己亲手做成的第一个网站，有被眼前的效果惊艳到。

还有特别印象深刻的是当时和组员一起完成Teamwork，大家为了一个目标互相配合打气，好像回到了年轻的奋斗时光，甚至有些组员现在都还在联系。（下次我可以说颜sir的课可以让你找回青春吗）

这里小鲸想说：天赋不够，就用努力去换；一遍听不懂，就再学几遍。在学习这件事上，不怕付出，因为收益的只有自己。

丹丹说她3天下来收获满满，学习过程中有任何问题都能得到解答，不管是来自颜sir还是现场的助教。包括课程结束后自己重新搭建网站，哪怕知识点有点模糊了，有助教给到及时的解惑。不用担心学完回家后，有了问题无人解答。

2020年11月上完建站课，丹丹回去按着方法，一步一步开始搭建公司网站，经历了4次翻新，终于把美国原来那个网站复刻了下来。然后21年3月份，报名了颜sir的线下SIO课。回来后勤勤恳恳按颜sir教的方法，做着陆页、写文章、发blog，没多久，网站就已经排到稍微靠前一点的位置了。

因为行业、产品比较小众，竞争对手不多，只要网站做的稍微专业一点，或者是更新比较及时一点的话，排名、自然曝光、被谷歌收录，这些都更容易一些，再加上有去做社媒这一块，优化起来还挺快。

这里小鲸想说：即使你没有特别发散的思维，做不出大神级别的网站和内容，只要按着颜sir教的步骤，踏踏实实的来，是一定有收获、有效果的。

所以在纠结小众行业适不适合做独立站的伙伴，看到这里是不是就坚定了信心呢？

03轻松完成公司考核，准备第二个网站

回到我开头分享的，丹丹今年3月份学完SIO课，实践后一个月，询盘量就翻了3倍，到了10月冲上巅峰，询盘量到达了80多封。更重要的是，客户需求都非常明确，垃圾询盘、意向度低的，基本上都没有，大部分都是精准询盘，而且都来自不同国家。

数据才更有说服力。学建站之前，丹丹负责运营的某里平台，一年运营费用高达40w，获客成本不低于300元；如今自己建站做内容，一年广告费不到9w，获客成本仅150。相比单个订单基本得10万美金以上，这个比例在机械行业里来说相当不错了~

通过“N+1”的模式，用独立站把客户资源沉淀了下来，后面的路，会越走越顺。

她感慨道：对于运营岗来讲，多了一个别人不太容易拥有的技能，这种感觉特别棒。

回想一下，如果不是“临危受命”，接手公司原来的网站，丹丹也不会有学建站的打算，也不会来学习颜sir的线下课，当然也不会像今天这样，收获源源不断的询盘，轻轻松松完成公司的KPI考核。

学会了系统的建站思路，自己可以独立完成更多个网页的制作，举一反三，创造出更多可能性。 现在，公司决定把就在加拿大分公司的网站也放到中国来，丹丹现在也在着手做公司的第二个网站。我想现在的她，应该是胜券在握的，绝对没问题。

上周圣诞节，丹丹还和我们分享了她们公司一块过节的喜悦。提前完成了业绩，年底就无需担忧，才有更充实的信心面对新的一年。 这里建议规模较大的外贸公司，让运营部门来学习一下颜sir的线下课，与其继续在B2B平台上死磕，不如早日让独立站的优势发挥出来。 

今天是2022年第一个工作日，谢谢关注颜sir说的大家，祝大家新年快乐，2022年火力全开，拿询盘拿到手软，我等你们的好消息啊~