料课，你值得拥有

从毕业到现在15年，一直从事外贸领域的相关工作，直到决定开始自己做外贸，和朋友一聊，才发现我才是那个真正的菜鸟小白，和外贸的各位前辈，正规军比，我原来一直在平行线奔走。

我大部分的工作经历都是在外资做sourcing, merchandiser，也就是合同的甲方，直到要做乙方了，才感觉自己弱爆了，无论知识储备还是实践经验。了解到米课后，听了两节试听，乘着双十二活动果断先报了料神的课。为什么先报料神，因为我的目的很明确我是来学习开发客户的。目前90%的课听下来，两个字：值，爽！

上课前看大家的评论，我猜想料神应该是位技术型的外贸咖，刚好可以帮助和代码，搜索引擎，SEO等绝缘的我搭建一个基本的逻辑结构。但听的过程，才发现，料神是个通才。一个能把流通链的定价利润，生产商的税费计算都讲的很清楚的神人。在做buyer的时候，我们会根据原材料，cost-break down等多维度来评估工厂的价格，也会根据零售价推算拿单的可能性。但实际上国外究竟如何计算，我想对大部分的中国采购来说还是一个secret。听了料神的分析，我就有了更直观的画像。我觉得了解这个是蛮重要的，起码在negotiation meeting的时候，你能对自己的报价有预判，不慌。不然面对市场上那么多竞争者，你如何判断自己的价格的竞争力？客人给的目标价是不是合理的？客人让你降价的时候，你怎么知道降到多少合适？…..

有人觉得料课的精华可能是google开发客户，但对我而言，是将整个外贸环节的网络串起来了。我觉得无论新人还是老人，应该先构建结构，再去填充细节。就像你盖房子，一定是先搭结构，再去布置内景。而不是先纠结我的房间要怎么布置。当然，具体智者见智，这个仅代表个人意见哈。

另外我觉得很值的就是，这门课把MBA课程里的基础知识都串到了，比如会计管理（生产企业的价格核算），市场营销/国际营销（目标市场，用户细分，定价策略），战略变革等等等。这些对外贸人拓展思维，扩充知识储备，增加客人谈资都是很有助力的。试想，你跟客人的top management聊天，光就产品讲产品，他只会把你当一个sales。如果你站在一个更高的高度跟他谈市场谈战略，无形是不是也把自己的逼格提高了？

做为外贸新人，我现在也就是纸上谈兵。2022年，我也要好好落地。希望得到料神 @料神Sam 的加持，顺顺利利！