和行业老大学套路，哦不，营销，走起

是我，天蝎小悟空！Yeah

@汪晟晟哥说他20%的时间是老师，80%的时间是学生。如他这般圣人都永远保持空杯，学习的心态，我等凡夫俗子如果不卖命努力，那.......自己体会。其实，生活无处不学习。这几天在和A的销售人频繁员沟通中，我又学到了两点：

你要涨价，客人说NO。怎么让客人平静，自我说服，然后痛快下单？
怎么让客人明明花了更多的钱，却觉得自己赚了？

让我们开........A是什么？嗯.......，原谅你，谷歌，度娘了解一下，我滴好朋友。

这是我去年的订单和今天刚下的订单：

计算小能手可能已经发现，今年就贵了8刀，两个猪扒饭的钱啊。NONONO，要知道，昨天晚上，A官网两年的offer还是300刀。即使你得到coupon，也需要270刀。我没有偶像亿姐@@外贸C姐的财力（嘘，看破不说破，我就是故意蹭亿姐），本着能省一刀是一刀的初心，我去和A的售前，据理力争了好几次。下面是最近一次，也就是我们昨天的对话：

有没有发现，两个销售，在回答我价格太高时的术语是一毛一样的。也就是说，肯定不是我一个消费者质疑他们的价格了。所以他们提前准备好了Q&A。相信很多外贸小伙伴也是这么做的。

去年不打折，价格是$120一年，今年不打折，价格是$180一年。涨了50%。我一直企图用两年这个“大订单”要求更多的折扣，但人家巍然不动。细细品人家销售说的，有没有很有力量的坚持了他的立场？先说大环境，全世界的共识；再说他们不希望牺牲服务质量，重点再一次提醒你他们的价值在哪里；最后表示他们也很无奈。层层递进。没一句废话。你可能还是在犹豫，但这时你会不会自我说服，拉高自己的心理预算？反正，这时候，我感觉最坏就是$270两年了，如果能争取到其他，都是我赚的。因为，我确实不太会看其他家，A真滴很稳定，技术支持真的很迅速。砍价是个必然的常规操作，不要买手一说价格贵了，你就哗哗往下降。你降的越痛快，他可能越会看下一个供应商。坚持住，兄弟姐妹们，我们外贸人挣点儿钱容易吗？不要白白便宜了老外。

那么原材料涨了，海运费涨了，上面的话我们是不是都可以套用？Absolutely!!! 而且结合晟哥说的，你还能给他加一针强心剂：bro，你的纠结我都懂，难道涨价就不做生意了？别等，往前看，不要把机会给竞争对手。（我爱汪晟，他是个天才，就问你，强心剂你管用不。别杠，总有人忍不住的，比如我）