上个月，商业群的小伙伴都在热火朝天的抢老华的火锅名额，我无奈一笑。还在一元世界里拼搏的人，还是默默搬砖，向这些卷姐卷爷努力靠近。有道是：东边不亮西边亮。没资格参加老华的盛宴，却在晟哥@汪晟 的金句良言下，促成了创业路上第一张真正意义的美国单。货值不高，但开心是真的，喜悦是真的，感恩也是真的。
客人是20年自己Google开发时联系的。 发了邮件，客人让发了catalogue, 一两个回合后，查无此人。当时我还没有自己做，完全凭感觉，客人不联系了，我也不强求。直到今年，我开始自己的soho之旅，一切被迫发生变化，被动变主动。对于0客人起步的人来说，看着大家晒单，羡慕，焦虑，慌乱。于是除了继续google开发，之前开发联系过的西瓜芝麻当然全部再轰一遍。于是，就又和这个客人联系上了，开始了一段斗智斗勇的旅程。
今年3月底发了新目录给他。他选了几款产品，让我报价寄样。刚好碰上疫情，四月底才寄出样品。5月初他收到样品。我问了一次没反应。5月底他又选了几款产品，让我报价。然后就是大家都知道的story，你的价格太贵了，为什么你那么贵……
我的价格有一点儿贵我是接受的，比别人贵很多，我迷之自信的，Nope！（PS：事实证明价格方面我是过于自信了。晟哥有节课叫"Nguyen动了你的米饭，你动了Nguyen的pho"，如果我当时听到这节课，我想我会再多花一点儿时间了解市场当前的情况。而不是被我的合作方洗脑，单方面认可价格。这是后话）
另外，无论你和你的合作伙伴关系多好，眼见为实！！我上面的回复，有个Bug, 工厂老板信誓旦旦地说他们有和LV做过一单，我却没有追着再确认一次产品Logo。回复完客人，我想到再求证工厂的时候，发现这是一个乌龙。好在客人没有追问，而且貌似，好像，仿佛，他也信了。并且他用了Amazing来形容我的产品质量。只是他的目标价和所谓的test order的数量我一点儿也没觉得是什么好消息。
恰好这时，我刚报了晟哥的课，知道不要纠缠在产品价格上，要把客人往total cost上引导。特别他已经认可了我的产品质量。虽然这个amzing里，可能有来自LV的blingbling的光环加持。然后就是我们6月7月两个月的价格拉锯战和有价值的市场信息输出。这其中，客人给我画了一个大饼，告诉我一年有200万的数量，让我自费开模具支持他。数量我是心动的一塌糊涂，即使利润比较薄也是可以的，但4万刀的模具费把我拉回了现实。这里感谢@德芳 ，她分享了两个重要的点，真诚和利他。我婉拒了客人开模的要求，给了一些方案。然后他又不理我了。每天看一下收件箱，没有他没有他没有他，我想我们真的结束了，虽然大半年的陪伴我真心希望我们有一个美丽的双向奔赴。
时间到了9月，行业有一些新消息，我就发了个给他，提醒他注意。然后他破天荒的用了个表情。开心不过一秒，下一瞬又陷入了价格太高的循环。
这时候，我其实已经不太怵价格了。因为，我把晟哥的课已经过了两遍了。不纠结价格，想想你从我这里得到的保姆式服务，可以省掉多少人力成本和沟通成本，你买到的性价比有多值；不纠结价格，想的是怎么合作怎么优化怎么一起把他的竞争对手干掉；不纠结价格，把未来场景挪移，想想当全美随处可见我们合作的产品的景象，消费者晒单给我们正反馈，那种成就感；不纠结价格，多找一些和客人相关的连接和话题，想他所想，拉进距离；然后结合汪氏语录抄作业般的输出，地道形象的“You will get a decent size slice. A possible 7 figure slice”，“Don't leave the money on the table”；“you may find 1,000 suppliers with lower prices than me, but you can only find one "me".”......想了解更多吗？欢迎来汪课。
虽然，但是，，，加了N多料，客人还是木有下决心。OK，让他慢慢考虑，慢慢看，我一点儿不pushy（这段时间刚好忙另一个case，项目折腾了两个多月，临门一脚被毙掉了）。想起他的时候，我会给他一些输出。大项目丢掉，我挺丧，又想起他，刚好汇率贬值破7，而我从供应商地方争取了一个更好的价格，就更新了给他，同时告诉他他选的产品也得到了一个big-box retailer的青睐，项目正在进行中。“FOMO”起效果了，他在我生日前一天终于下定决心给了我一个高柜的试订单。然后考验又来了。让我签字的Vender compliance里，明明白白写着付款方式是100% against FCR after shipment。第一次合作的客人我怎么敢答应啊。即使是老客人，这个付款也太冒险了。虽然查了信保，他们没有出险记录，但我不敢冒险。然后我给了他两个理由：
他不同意，让我和我的boss谈。我没回他。打了N个腹稿，感觉还是不妥，赶紧后台求助晟哥。这期间，他一连发了三封邮件问我boss怎么说，说明他更急迫。而他的同事们也都在跟我推进各种资料的准备和完善。我觉得事情在推动，就是有戏，那更不着急了(其实我是在等晟哥)。然后，你们看......乖乖，晟哥甚至贴心的给我写好了英文。
这个回答，精炼又直击要点，比我的废话强太多了。不用范本，就是我傻。马上用起来：
其实这个来回，我差一点儿就打算做一点儿让步。写好邮件，又看了几遍，删掉，然后坚持了最初的付款不变。如果大家这个都谈不拢，未来还在NY吹什么牛。而且，极有可能也是客人再垂死挣扎一下，万一我妥协了呢。就是这个小坚持，第二天收到了客人确认的好消息，然后走流程进他们供应商系统，收定金。
没有一个成交是容易的。每个成交都是一次斗智斗勇的旅程，也是历劫提升的必备。原谅我冗长的流水账记录，在复盘中除了上面提到的一些碎片点，我觉得有几个点还是需要注意：
原则性的东西该坚持还是要坚持。很多情况下，坚持就是胜利
做好价值输出，内容输出。增加和客人的黏性。每次的寄样，报价，输出都要认真仔细，让客人看到保姆式服务不是说说，而是他看得见，感觉的到的。
不需要太pushy，给彼此一个空间。
做好客户背调。（这点我做的并不好，需要继续向圈里的各位学习）
一个靠谱的供应链非常非常重要。
好了，不说了，大家赶紧搬好小板凳，来晟哥这里听课吧。
@阿拉蕾小编 第一次写了个长篇，能给加个鸡腿不
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