在学习颜sir的Farming九宫格前,我真不知道自己一直都是在原始丛里生存。什么抓潜、成交、追销,我一概不知,只知道不停地寻找自己的猎物,然后对着猎物开枪,打中了收入囊中,打不中的就不了了之了。其实当你是一个新猎手的时候,你哪有那么准的枪法,不是打过猛了,就是打轻了,射中的好像都有点运气成分。
到年底了,我偷偷看了一样自己的客户群体,优质的客户真是屈指可数,于是乎,又开始担忧这些客户被同行挖走,那么Hunting 这种传统的客户开发方式,带给自己的可能只是一时你抓到了猎物的快感。等你抓不到新猎物的时候,你就抓瞎了。
Farming虽然前奏很长,你要选择正确的途径,找到对的渠道将你打磨的信息传递给到客人,建立起自己的CRM系统,然后还好不断地输出有价值的内容,等到瓜熟蒂落,促成客人下单。但这个闭环系统一旦建立起来后,便是有流动的一个活系统,自动化运作加入到系统中来,也就不用那么长期辛苦地去寻找猎物了。其实这个过程,也是自我成长的一个过程,因为这个过程输出的不仅仅是产品的价值,更重要的是个人价值。所以说我们不要将自己锻炼成了买货的机器,而应该是打造自己品牌的农场主。
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