我只是个普通的外贸人。2021年的最后一天，趁着下午闲来无事，突然想回顾下自己的外贸生涯，也算是做个记录吧。因为文笔不好，大概率就是些碎碎念吧。
2015年大学毕业，虽说读的是国际经济与贸易专业，但是更多的同学找的是银行或者财务的工作。貌似就我一个理所当然的找了家工厂开始了自己的外贸生涯。刚进公司的时候，感觉自己啥都不会，课本上说的发盘还盘，信用证啥的还是太高大上了，与实际的情况相距甚远，什么都还是得从头学习。公司的贸易部门算上我其实也就3个人，一年的外贸的出口额估计不超过200万人民币。公司也没啥资源，唯一可用的也就是阿里巴巴了。所以就开始学习阿里巴巴的操作，日常还是以发产品为主。。因为产品是广告物料，阿里上的客户大多都是个人商家，数量也很少，都有着定制的需求。无出意外前面几个月业绩惨淡也没啥提成。当时也没有过多的看重收入，心想着还是多学些技能，多获得些经验，以后总会能挣到大钱的。想想还是太年轻了。那时候每天醒来总会满怀期待的打开邮箱，看看有没有新的询盘。可能是自己在外贸混久，现在早已没有这种感觉的。后面也逐渐有了自己的客户，虽然订单金额不高，但是老板的提成比例高，最高有5个点。也第一次体验了到单月提成过万的感觉。现在想想当时老板对我们还是挺好的，提成月结，发现金还不扣税。而且有次业绩达到老板许诺的金额，送了我一台iPhone6S。这里还是要说句老板大气。后来因为个人发展的考虑，还是准备辞职回老家发展。主要还是上海的房价让人望而却步。后来于2016年5月正式辞职了。
回来之后，在家休息了2个礼拜，开始投简历。面试了几家，底薪普遍都不高，2500-3500元的样子。后来在现在老板的“忽悠”下，选择了一家工贸一体的公司，底薪2500元，包住。公司当时有三个外贸部门，产值大概在1个亿人民币的样子。现在还记得入职的日期是2016年6月6号。然后就开始熟悉产品，在阿里上发布产品。在领导的帮助下，也慢慢熟悉了产品，并在8月份的时候，正式接到了在新公司的第一个订单，是个伊朗的客人，一个小柜的订单。后来也是这个客户又给我下了个40HQ的订单。说真的，我还是很感激他，到现在还是保持了联系，虽然他都一年多没下单了。后来到16年年底，总共做了60万人民币。因为提成点就1%，算算提成也就6000来块，加上就2500元的底薪，还要扣掉五险一金，16年下半年的生活也就能养活自己。对比之前提成过万，心里还是有不小的落差的。前段时间翻看自己工资卡的记录，还是挺感慨的。
2017年3月份的时候迎来了自己第一次参展的机会。上海的华交会，一个标摊，同事三人，都是刚进公司不久的。也就是这次展会，接到我第一个展会客人，也是我的一个大客户。说来也巧，又是个伊朗的客户。后来开始了几个月的谈判磋商，在9月份终于还是把他搞定了。第一个订单13万多美金，2个半高柜。也是我17年为数不多的几个客户之一。也正是因为这个客人，我有了参加广交会的机会。17年10月，也是我第一次参加广交会， 4个标摊的特装摊位，同事一行有8 9个人了。也正是这次广交会，接到了2个大客户。其中一个客户10月份摊位上见面，12月就下单了，第一个订单237万人民币，当时看着这个金额的时候，自己都不敢相信，有点懵逼。也是我至今为止单笔金额最大的订单了。后来这个客户来得快，去的也快。因为某些原因在18年的时候就做死了。17年除了这两个客户，剩下基本都是咪咪小的客户了，也正是靠着这两个客户，让我撑过最难熬的时候。17年的总业绩大概也就330W人民币的样子，也算是完成了当年250W的业绩目标，底薪也涨到了3000元。
18年的业绩目标也来到了500W人民币。之前提到的，230W的客户在18年就下了50来万人民币。更多的精力还是投入到另一个广交会来的客户。经过了将近1年的谈判，最后还是成功将客户拿下，现在也成为了比较稳定的客户。最后18年的时候未能完成既定的500w的业绩目标。
19年的时候业绩目标来到了800W，压力还是比较大。最终19年的业绩将将迈过500W，还有机会去美国出了趟差，也是我第一次出过。那年在爸妈的帮助下，买了车，找了女朋友，买了房。记得当时买房的时候，我爸打电话问我存款有多少的时候，发现自己拿到提成之后，存款也就10w元的样子。对比上百万的房价，那时候有种深深的无力感。后面爸妈给出了首付，房子装修的费用就得我自己解决了，加上房贷，肩上的压力就更大了。
20年的业绩目标来到了1000W，想想翻翻的增长，当时并没有自信能完成。后来靠着客户的给力，终于在进公司第5个年头，迈进了1000w的大关。20年也算是我最穷的一年了，因为装修和房贷的关系，往往都是发完工资，提成，然后账户余额就不足5位输了。年底的时候，转完最后的一笔钱后，卡里就只有8毛钱了。
21年的业绩目标增长到了1300W。因为老客户的下滑和新客户的不足，最终今年也就也就800W元。不过今年还是干了件大事，娶了老婆。现在从一个人吃饱，全家不愁的，到了得承担起一个家庭的责任，还要为未来的孩子打下好的经济基础，肩上的压力也就更大了。明年就30岁了，希望在2022年业绩能有新的突破吧。
7年的外贸经历，冷暖自知。加油吧，外贸人。2022，加油！
P.S. 说来惭愧，之前买过料神，毅冰和颜sir的课，但是课程都没有看完就都过期了。这次重新续费了料神的课，希望自己能真真正正地把所有课程学完，帮助自己能突破1500W的业绩大关。
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