写文章
Bing
2021-12-31 16:40

7年外贸生涯的碎碎念

本篇优秀文章被收录在“2021年终总结”专题

我只是个普通的外贸人。2021年的最后一天,趁着下午闲来无事,突然想回顾下自己的外贸生涯,也算是做个记录吧。因为文笔不好,大概率就是些碎碎念吧。 

2015年大学毕业,虽说读的是国际经济与贸易专业,但是更多的同学找的是银行或者财务的工作。貌似就我一个理所当然的找了家工厂开始了自己的外贸生涯。刚进公司的时候,感觉自己啥都不会,课本上说的发盘还盘,信用证啥的还是太高大上了,与实际的情况相距甚远,什么都还是得从头学习。公司的贸易部门算上我其实也就3个人,一年的外贸的出口额估计不超过200万人民币。公司也没啥资源,唯一可用的也就是阿里巴巴了。所以就开始学习阿里巴巴的操作,日常还是以发产品为主。。因为产品是广告物料,阿里上的客户大多都是个人商家,数量也很少,都有着定制的需求。无出意外前面几个月业绩惨淡也没啥提成。当时也没有过多的看重收入,心想着还是多学些技能,多获得些经验,以后总会能挣到大钱的。想想还是太年轻了。那时候每天醒来总会满怀期待的打开邮箱,看看有没有新的询盘。可能是自己在外贸混久,现在早已没有这种感觉的。后面也逐渐有了自己的客户,虽然订单金额不高,但是老板的提成比例高,最高有5个点。也第一次体验了到单月提成过万的感觉。现在想想当时老板对我们还是挺好的,提成月结,发现金还不扣税。而且有次业绩达到老板许诺的金额,送了我一台iPhone6S。这里还是要说句老板大气。后来因为个人发展的考虑,还是准备辞职回老家发展。主要还是上海的房价让人望而却步。后来于2016年5月正式辞职了。

回来之后,在家休息了2个礼拜,开始投简历。面试了几家,底薪普遍都不高,2500-3500元的样子。后来在现在老板的“忽悠”下,选择了一家工贸一体的公司,底薪2500元,包住。公司当时有三个外贸部门,产值大概在1个亿人民币的样子。现在还记得入职的日期是2016年6月6号。然后就开始熟悉产品,在阿里上发布产品。在领导的帮助下,也慢慢熟悉了产品,并在8月份的时候,正式接到了在新公司的第一个订单,是个伊朗的客人,一个小柜的订单。后来也是这个客户又给我下了个40HQ的订单。说真的,我还是很感激他,到现在还是保持了联系,虽然他都一年多没下单了。后来到16年年底,总共做了60万人民币。因为提成点就1%,算算提成也就6000来块,加上就2500元的底薪,还要扣掉五险一金,16年下半年的生活也就能养活自己。对比之前提成过万,心里还是有不小的落差的。前段时间翻看自己工资卡的记录,还是挺感慨的。

2017年3月份的时候迎来了自己第一次参展的机会。上海的华交会,一个标摊,同事三人,都是刚进公司不久的。也就是这次展会,接到我第一个展会客人,也是我的一个大客户。说来也巧,又是个伊朗的客户。后来开始了几个月的谈判磋商,在9月份终于还是把他搞定了。第一个订单13万多美金,2个半高柜。也是我17年为数不多的几个客户之一。也正是因为这个客人,我有了参加广交会的机会。17年10月,也是我第一次参加广交会, 4个标摊的特装摊位,同事一行有8 9个人了。也正是这次广交会,接到了2个大客户。其中一个客户10月份摊位上见面,12月就下单了,第一个订单237万人民币,当时看着这个金额的时候,自己都不敢相信,有点懵逼。也是我至今为止单笔金额最大的订单了。后来这个客户来得快,去的也快。因为某些原因在18年的时候就做死了。17年除了这两个客户,剩下基本都是咪咪小的客户了,也正是靠着这两个客户,让我撑过最难熬的时候。17年的总业绩大概也就330W人民币的样子,也算是完成了当年250W的业绩目标,底薪也涨到了3000元。

18年的业绩目标也来到了500W人民币。之前提到的,230W的客户在18年就下了50来万人民币。更多的精力还是投入到另一个广交会来的客户。经过了将近1年的谈判,最后还是成功将客户拿下,现在也成为了比较稳定的客户。最后18年的时候未能完成既定的500w的业绩目标。

19年的时候业绩目标来到了800W,压力还是比较大。最终19年的业绩将将迈过500W,还有机会去美国出了趟差,也是我第一次出过。那年在爸妈的帮助下,买了车,找了女朋友,买了房。记得当时买房的时候,我爸打电话问我存款有多少的时候,发现自己拿到提成之后,存款也就10w元的样子。对比上百万的房价,那时候有种深深的无力感。后面爸妈给出了首付,房子装修的费用就得我自己解决了,加上房贷,肩上的压力就更大了。

20年的业绩目标来到了1000W,想想翻翻的增长,当时并没有自信能完成。后来靠着客户的给力,终于在进公司第5个年头,迈进了1000w的大关。20年也算是我最穷的一年了,因为装修和房贷的关系,往往都是发完工资,提成,然后账户余额就不足5位输了。年底的时候,转完最后的一笔钱后,卡里就只有8毛钱了。

21年的业绩目标增长到了1300W。因为老客户的下滑和新客户的不足,最终今年也就也就800W元。不过今年还是干了件大事,娶了老婆。现在从一个人吃饱,全家不愁的,到了得承担起一个家庭的责任,还要为未来的孩子打下好的经济基础,肩上的压力也就更大了。明年就30岁了,希望在2022年业绩能有新的突破吧。

7年的外贸经历,冷暖自知。加油吧,外贸人。2022,加油!

P.S. 说来惭愧,之前买过料神,毅冰和颜sir的课,但是课程都没有看完就都过期了。这次重新续费了料神的课,希望自己能真真正正地把所有课程学完,帮助自己能突破1500W的业绩大关。





关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
Bing 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (9)
最近
最早
3天2夜学会建站

Bing

野蛮生长,不忘初心!

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示