普却信的2021

坦白讲，写总结是让人感觉痛苦的，所以大脑会自动避开“总结”这个词。这是本人官方对早就知道但是这么晚参加活动的唯一解释。

2021年各位外贸小伙伴面临的困难应该都是类似，但是体验肯定各有不同。

最可恶的是在已经到来的2022，这些情况还是会持续，没人知道什么时候会好转。所以我对2022的预期也不是那么好。写到这里突然想说大家知道我说的是那几个大家都在共同经历的糟糕的事情吧，实在不想敲出来，在邮件、电话、会议上和客户聊过太多次，现在一提到都有生理反应了。

回头看去，发现2021是我“普却信”的一年。

在公司要求写的总结里，我写丢了几个客户的原因。有临了被撬走的，知道我们在当地已经有合作的大客户就不想再找我们合作的，送完样品或者看了厂迟迟没有进展的。现在想来有点矫情，毕竟丢了就是丢了，没那么多理由可以讲。说明客户就没让进门，自己还没做到位，或者契机还没到。

反正真正的成交不了的理由无从得知，所以有效的总结也无从谈起。

能做的只能是继续坚持，很多成交的客户不也这样吗。在失败后继续坚持，东聊西聊，哪天突然有机会最后还做成了，以至于回头想想，甚至都说不清是怎么成交的。

成功经验不能复制，每个人面临的客户情况、自己当时的个人状态和业务水平、公司平台、行业环境都不一样。唯一可控的是自己，多学习总不是个坏事。让自己多点料，客户才愿意和你聊。毕竟聊天是信息分享，不是我推你个很牛逼的产品，做个和别人不一样的PPT就可以了。最重要的一点是，不管外部环境何其艰难，都要让自己笑口常开，毕竟谁会愿意面对一张苦瓜脸。

虽然去年业绩上普普通通，但是却感到信心爆棚。

这是真实体验，我也感觉很奇怪。以前跟客户不咋能聊得动，现在就能在线聊得特别顺，能聊到自己想知道的关键信息。以前没做过大客户，现在深入接触后，也知道了大客户的流程。对于开发其他客户感觉更加心里有底。果然信心是要积累出来的，不过要快速积累，不然自己都会讨厌自己。

标准的总结到这里也就写完了。˙这种纯属私下地感情抒发，抱歉没干货可看。

结语：“2021过去了，我并不怀念它。”

2022年的1月1号那天不过也是普通一天，和以往的日子并无二致。不是说日子翻了篇生活就会起变化，订的小目标还是要想办法一步一步去实现。

在2022，希望圈里的各位签PI签到手软。

此处要 @阿拉蕾小编，以示成功参加了本次活动。