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漩涡新之助
2020-04-29 01:46

浅论如何吹汪晟口语课?

本篇优秀文章被收录在“汪晟口语 度危机”专题

       响应晟哥spacer.gif号召,分享一下口语课的学习心得。

       按照标准流程,这种情况下直接吹就好了,因为圈里人都懂晟哥的课多有用。但是晟哥那么沉稳内敛的男子,肯定不习惯别人那么赤裸裸地吹他,所以还请听我慢慢吹来道来。

sheng_post.png

         在口语课里晟哥介绍了这么一个句子:

3_句型.PNG

       看起来感觉不错,那就直接抄了用呗。反正抄抄不要钱,抄抄不要命……

       于是就有了这封邮件:

2_mail.png

       还得到了这个土耳其第一大客户的回复:

4._客户email_.png

       你看着效果就是这么立竿见影。个人感觉用了这个句型,整个邮件升华了好多。因为我真想不出这样的句子。不过这个句型是一个很不错的过渡句,能让你和客户有一个柔性接触的过程,然后慢慢营造氛围,直至过度到主题。而不是一上来就推推推、卖卖卖或者吹吹吹。

       在另外一封邮件里用到这个句型也收到了客户回复:

5第二个句型.PNG

       这句话真得很神奇,当你在前面简明扼要地介绍了公司或产品优势之后,最后再用上这个句型,那真的是画龙点睛了。有封邮件我是这么收尾的:

Would you be open-minded about bring a reliable 产品名 supplier to 客户公司名 supply chain?

       这里面有个小技巧:前面我所展示给客户的公司和产品的优势都是独一无二的,能很明显能给客户带来独特价值的。所以最后这么问的潜在含义是:难道你不想把独特的价值带到你们公司?这些客户十有八九肯定下意识地认为自己想。

       然后我就也成功得到了一些回复:

6_mail.png
7_mail.png 

       上面就是两个典型案例供大家参考。话说回来,用了并不意味着说就一定能得到客户回复。但是当中的遣词造句、思维方式对你的客户开发和转化绝对大有裨益。

       其实学课这么久发现,看懂是骗人的,听懂是不够的,学会怎么用了才是自己的。疫情之下,各位外贸人共勉!

       现在是4月29日凌晨1:30,再不去睡觉老婆就要来叫了。预祝晟哥@汪晟 今天直播顺利,直播间里见。


Alan C.

2020/4/29












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漩涡新之助 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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