响应晟哥
号召，分享一下口语课的学习心得。
按照标准流程，这种情况下直接吹就好了，因为圈里人都懂晟哥的课多有用。但是晟哥那么沉稳内敛的男子，肯定不习惯别人那么赤裸裸地吹他，所以还请听我慢慢吹来道来。
在口语课里晟哥介绍了这么一个句子：
看起来感觉不错，那就直接抄了用呗。反正抄抄不要钱，抄抄不要命……
于是就有了这封邮件：
还得到了这个土耳其第一大客户的回复：
你看着效果就是这么立竿见影。个人感觉用了这个句型，整个邮件升华了好多。因为我真想不出这样的句子。不过这个句型是一个很不错的过渡句，能让你和客户有一个柔性接触的过程，然后慢慢营造氛围，直至过度到主题。而不是一上来就推推推、卖卖卖或者吹吹吹。
在另外一封邮件里用到这个句型也收到了客户回复：
这句话真得很神奇，当你在前面简明扼要地介绍了公司或产品优势之后，最后再用上这个句型，那真的是画龙点睛了。有封邮件我是这么收尾的：
Would you be open-minded about bring a reliable 产品名 supplier to 客户公司名 supply chain?
这里面有个小技巧：前面我所展示给客户的公司和产品的优势都是独一无二的，能很明显能给客户带来独特价值的。所以最后这么问的潜在含义是：难道你不想把独特的价值带到你们公司？这些客户十有八九肯定下意识地认为自己想。
然后我就也成功得到了一些回复：
上面就是两个典型案例供大家参考。话说回来，用了并不意味着说就一定能得到客户回复。但是当中的遣词造句、思维方式对你的客户开发和转化绝对大有裨益。
其实学课这么久发现，看懂是骗人的，听懂是不够的，学会怎么用了才是自己的。疫情之下，各位外贸人共勉！
现在是4月29日凌晨1:30，再不去睡觉老婆就要来叫了。预祝晟哥@汪晟 今天直播顺利，直播间里见。
Alan C.
2020/4/29
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