这场公开课上下来的感觉是，不怕它不干，就怕脑子不够使，整个询盘课的核心都在这里了。
就怕有点悟性，有点执行力的同学，不买课都能达到询盘自由的目的了。
笔记中，有很多自己对课程的理解，不完全是师父的原话，仅为参考。错误的地方，有则改之。
首先，这场公开课，不是讲招式的（手把手教你如何去做坦克页），而是讲心法的（解决客户搜索意图，也是SIO），只要你能解决客户的搜索意图，其实无论是做SIO，还是做坦克页，都可以。
● 产品单页并不是外贸网站的良药
专注传产品的网站，如今都怎么样了？
举例，几个传了上千个产品的网站，流量情况，是个位数，甚至是零。
为什么会出现这种情况？上千个产品的网站，我们会觉得很庞大，而实际上，产品单页的最大问题在于内容重复，内容重复的页面，就算有几千个页面，可能最终在Google这里，只会认定为几个页面，并没有我们想象中的那么庞大。
无论这些网站被google收录了多少页面，收录量并不代表你的流量，这些网站的流量都少得可怜，甚至为零。
● 如何查看一个网站的收录情况：google输入 site:XXX.com
● 如何查看一个网站的流量情况：你可以使用ahrefs这个工具，来查看某个网站的流量情况，这是个付费工具。
● 传统的SEO也全面失效
”埋词”现在已经失效.
也就是常说的关键词布局，把网站分为3个梯队，第一梯队为首页放核心关键词，第二梯队为产品分类页放热门关键词，第3梯队为产品单页放长尾关键词。
买外链失效，10美金1000条外链等
如何来证明传统SEO失效？我们不需要证明，只需要相信就好，我们是做外贸，不是专门搞营销的。
如果你持怀疑态度，你可以自己去亲自实践，这些Yansir说的已经失效的东西，比如“埋词”。但是你要做做好心理准备，你不服来战，你要付出的时间和精力会很多，因为SEO这个东西，反馈周期长，你甚至要花费1年，2年的时间去证明一个错误的观念。试错成本高，你愿不愿意去这么做？
Yansir已经做出了那么多成功的项目，你需要从做错的人身上吸取教训，同时，你也需要从成功的人身上去学习。
当自己不专业的时候，只需要找对方向，向正确方向前进，宁愿去花时间精力去证明一个大概率是正确的东西，我是这样。
我总有一种感觉，Yansir苦口婆心，甚至都想扒开我们的脑子，把这个观念塞进我们的脑子里：不要再去发产品，再去做传统SEO了，你现在要做的只有满足客户的搜索意图。但是，还是很多人觉得：满足搜索意图这句话甚至比SEO还要玄学。
我的理解是：
SEO：Google 以前是机器，你做一些事情，只要满足它就可以了。你网站上有我想要的关键词就可以了（关键词堆砌），别的有流量的网站能给你做背书你就是好网站（外链）。
SIO：Google 智能化了，现在是个人了，你要体会它的感受，现在它在要求：给我想要的，给我在乎的人（用户）想要的。
既然传产品和传统SEO都失效了，我们的方向在哪里？
Start at the end 从终点开始，以终为始。向有结果的人学习，向排在首页的页面学习。
如何去学习？解决这个问题之前，首先我们要找到那些你需要学习的人。
我要怎么去找到他们呢？
做什么永远要从Google开始
● 我到底要搜什么词？要研究哪些页面？
我到底要搜什么词？
思考一下我们的目的：我们的目的不仅仅是需要排名，带来流量。我们的目的应该是需要在有价值的Query下，带来有价值的流量，吸引那些2B的客户来到我们的网站，而不是随便什么人。
关键词不是越大越好-警惕每个词背后的搜索意图。
方法：把我们认为正确的词，输入Google搜索框搜索，看看搜索出来的结果，是不是跟我们想象的一样？也许会大相径庭。这个时候，就证明，这个词背后的搜索意图，和我们想象的完全不一样。
举例：这也就是做运动鞋工厂去搜索sneakers，SEPR会出现影评电影的原因，因为，就有那么一部分人，搜索Sneaker的时候，就是冲着sneaker这部电影点评页面去的，而不是买鞋子，更不用说买我们的鞋子，还想着去几千双去定制运动鞋。
正确搜索方法：关键词+2B后缀的词，去搜索，比如+supplier/factory/wholesale/manufacturer等
● 如何向优秀页面学习？
现在我们知道如何搜索了，那搜索到正确的优秀页面，我们就要去学习了，思考，它为什么会有排名？做对了了哪些东西？
在我们的眼里，我们打开SERP页面，可能也是一脸蒙，不知道它做对了什么？也总结不出来它哪里做得好。而在google眼里，它只作对了一件事：满足了客户的搜索意图？那为啥Google会觉得这些页面满足了客户的搜索意图呢？它的判断指标是什么？是Dwell time。
● Dwell time：是指，当客户在Google中输入一个Query的时候，Google会呈现出一个SERP（search engine result page搜索结果页面），当这个客户点击这个页面里的某个链接，进行浏览，然后再关掉这个页面，这段时间就是Dwell time。如果这个时间长，那就证明这个Dwell time高，同时Google也会判断，这个页面更能满足客户的搜索意图，反之同理。
● Dwell Time 可以无限长
是指，当客户在Google中输入一个Query的时候，Google会呈现在SERP（search engine result page搜索结果页面）上，当这个客户点击这个页面里的某个链接，进去浏览页面，然后关掉这个页面，回到SERP的页面，不点击其他链接，直接关掉了SERP的页面。这就是Dwell time无限长：这个页面已经完全满足客户的搜索意图，已经把客户喂饱，客户已经不需要再去看其他的页面了。如果，你能做出这样的页面，就很了不得了。
● P.S. 直播中有人提到了Bounce rate， 这个不是一样的概念，Bounce rate是指用户点进页面，没有进入到网站的第二个页面的，就退出来的占比，这个我还是不太懂。
所以，我们要做的是，提高Dwell time，如何提高Dwell time？做个能满足客户搜索意图的页面
● Think like your clients and act like your clients.
● 只关注用户真实在搜索的词
产品型号一级的词几乎没人搜
行业词+2B后缀 排在前面的基本是分类页 （做一个能满足客户搜索意图的分类页）
● P.S. 什么情况下才该把精力放在传产品上？
当型号词成为行业的标杆的时候
● Start at the end --从客户的真实搜索人手，设计高Dwell Time的页面 - 坦克页（Killing page)
● 学习坦克页，就从很卷的行业去学习。
点击价格突破天际，搜索量不高。为什么会出现这种情况，因为利润大，利润大的行业，会找一些SEO的高手来做。例如：注塑行业，CNC行业。
● 举例：Google: Injection Molding Service 和Custom CNC machining去看一下， SERP出现的结果，点进去学习，研究一下，这些页面到底是如何满足了用户的搜索需求的。从用户出发，如果你是用户，你觉得这些页面满足了你的搜索意图吗？
https://www.protolabs.com/services/injection-molding/ 注塑行业
https://www.xometry.com/capabilities/cnc-machining-service/ CNC行业
https://ibottling.com/ （甄子丹）同学的页面，真的很棒，干货满满，非常值得学习，之前也看过他的页面。
https://www.elstarled.com/customization/buy-led-tape-lights-in-bulk/ 米课做的项目
● 坦克页的优势
1：页面能解决搜索意图
2：Dwell Time比传统单页高
3：页面之间的重复度低
4：如果你对行业和客户足够了解，页面甚至能解决隐形意图
● 坦克页成功地关键 -- 对客户&行业有手术刀级别的理解
● 不会建站，能不能做坦克页？
不会做，不要紧，你要有坦克页的思维，做好文案，画好草图，布局，可以交给建站公司做。自己会Elementor可以自己做。表示，最重要的不是会不会建站，是有没有干货。
● 能不能把网站首页直接做成坦克页？
生意偏单品的话，完全可以
椰子壳网站首页为案例：https://coconutio.com/
● 做了坦克页是不是就不用传产品了？
是
● 坦克页和产品单页能并存吗？
可以，不需要删掉其他产品
● 坦克页面能保证排名吗？
不能，很多搜索意图，不是只有坦克页可以满足，很多文章也可以。
一方面要学会搞坦克页，一方面要学会写文章
● 坦克页是不是做得越长越好？
并不是，只要能解决客户的搜索意图就可以
● 坦克页还可以怎么提高效果？
做内链，把坦克页之间用内链链接起来。
写完这个，我要去做坦克页去了，做个有内涵的网站，Work Smart, Not work Hard。
添加表情
分享至微信
