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大树修炼中
2022-01-20 12:54

Yansir公开课坦克页面笔记1.19

这场公开课上下来的感觉是,不怕它不干,就怕脑子不够使,整个询盘课的核心都在这里了。

就怕有点悟性,有点执行力的同学,不买课都能达到询盘自由的目的了。

笔记中,有很多自己对课程的理解,不完全是师父的原话,仅为参考。错误的地方,有则改之。

首先,这场公开课,不是讲招式的(手把手教你如何去做坦克页),而是讲心法的(解决客户搜索意图,也是SIO),只要你能解决客户的搜索意图,其实无论是做SIO,还是做坦克页,都可以。


● 纠正错误观念:

● 产品单页并不是外贸网站的良药

专注传产品的网站,如今都怎么样了?

举例,几个传了上千个产品的网站,流量情况,是个位数,甚至是零。

为什么会出现这种情况?上千个产品的网站,我们会觉得很庞大,而实际上,产品单页的最大问题在于内容重复,内容重复的页面,就算有几千个页面,可能最终在Google这里,只会认定为几个页面,并没有我们想象中的那么庞大。

无论这些网站被google收录了多少页面,收录量并不代表你的流量,这些网站的流量都少得可怜,甚至为零。

● 如何查看一个网站的收录情况:google输入 site:XXX.com

● 如何查看一个网站的流量情况:你可以使用ahrefs这个工具,来查看某个网站的流量情况,这是个付费工具。

● 传统的SEO也全面失效

”埋词”现在已经失效.

也就是常说的关键词布局,把网站分为3个梯队,第一梯队为首页放核心关键词,第二梯队为产品分类页放热门关键词,第3梯队为产品单页放长尾关键词。

买外链失效,10美金1000条外链等

如何来证明传统SEO失效?我们不需要证明,只需要相信就好,我们是做外贸,不是专门搞营销的。

如果你持怀疑态度,你可以自己去亲自实践,这些Yansir说的已经失效的东西,比如“埋词”。但是你要做做好心理准备,你不服来战,你要付出的时间和精力会很多,因为SEO这个东西,反馈周期长,你甚至要花费1年,2年的时间去证明一个错误的观念。试错成本高,你愿不愿意去这么做?

Yansir已经做出了那么多成功的项目,你需要从做错的人身上吸取教训,同时,你也需要从成功的人身上去学习。

当自己不专业的时候,只需要找对方向,向正确方向前进,宁愿去花时间精力去证明一个大概率是正确的东西,我是这样。

我总有一种感觉,Yansir苦口婆心,甚至都想扒开我们的脑子,把这个观念塞进我们的脑子里:不要再去发产品,再去做传统SEO了,你现在要做的只有满足客户的搜索意图。但是,还是很多人觉得:满足搜索意图这句话甚至比SEO还要玄学。

我的理解是:

SEO:Google 以前是机器,你做一些事情,只要满足它就可以了。你网站上有我想要的关键词就可以了(关键词堆砌),别的有流量的网站能给你做背书你就是好网站(外链)。

SIO:Google 智能化了,现在是个人了,你要体会它的感受,现在它在要求:给我想要的,给我在乎的人(用户)想要的。


● 正确方向在哪里?

既然传产品和传统SEO都失效了,我们的方向在哪里?

Start at the end 从终点开始,以终为始。向有结果的人学习,向排在首页的页面学习。

如何去学习?解决这个问题之前,首先我们要找到那些你需要学习的人。

我要怎么去找到他们呢?

做什么永远要从Google开始

● 我到底要搜什么词?要研究哪些页面?

我到底要搜什么词?

思考一下我们的目的:我们的目的不仅仅是需要排名,带来流量。我们的目的应该是需要在有价值的Query下,带来有价值的流量,吸引那些2B的客户来到我们的网站,而不是随便什么人。

关键词不是越大越好-警惕每个词背后的搜索意图。

方法:把我们认为正确的词,输入Google搜索框搜索,看看搜索出来的结果,是不是跟我们想象的一样?也许会大相径庭。这个时候,就证明,这个词背后的搜索意图,和我们想象的完全不一样。

举例:这也就是做运动鞋工厂去搜索sneakers,SEPR会出现影评电影的原因,因为,就有那么一部分人,搜索Sneaker的时候,就是冲着sneaker这部电影点评页面去的,而不是买鞋子,更不用说买我们的鞋子,还想着去几千双去定制运动鞋。

正确搜索方法:关键词+2B后缀的词,去搜索,比如+supplier/factory/wholesale/manufacturer等

● 如何向优秀页面学习?

现在我们知道如何搜索了,那搜索到正确的优秀页面,我们就要去学习了,思考,它为什么会有排名?做对了了哪些东西?

在我们的眼里,我们打开SERP页面,可能也是一脸蒙,不知道它做对了什么?也总结不出来它哪里做得好。而在google眼里,它只作对了一件事:满足了客户的搜索意图?那为啥Google会觉得这些页面满足了客户的搜索意图呢?它的判断指标是什么?是Dwell time。

● Dwell time:是指,当客户在Google中输入一个Query的时候,Google会呈现出一个SERP(search engine result page搜索结果页面),当这个客户点击这个页面里的某个链接,进行浏览,然后再关掉这个页面,这段时间就是Dwell time。如果这个时间长,那就证明这个Dwell time高,同时Google也会判断,这个页面更能满足客户的搜索意图,反之同理。

● Dwell Time 可以无限长

是指,当客户在Google中输入一个Query的时候,Google会呈现在SERP(search engine result page搜索结果页面)上,当这个客户点击这个页面里的某个链接,进去浏览页面,然后关掉这个页面,回到SERP的页面,不点击其他链接,直接关掉了SERP的页面。这就是Dwell time无限长:这个页面已经完全满足客户的搜索意图,已经把客户喂饱,客户已经不需要再去看其他的页面了。如果,你能做出这样的页面,就很了不得了。

● P.S. 直播中有人提到了Bounce rate, 这个不是一样的概念,Bounce rate是指用户点进页面,没有进入到网站的第二个页面的,就退出来的占比,这个我还是不太懂。

所以,我们要做的是,提高Dwell time,如何提高Dwell time?做个能满足客户搜索意图的页面


● 如何做出能满足客户搜索意图的网页?

● Think like your clients and act like your clients.

● 只关注用户真实在搜索的词

   产品型号一级的词几乎没人搜

   行业词+2B后缀  排在前面的基本是分类页 (做一个能满足客户搜索意图的分类页)

        ● P.S. 什么情况下才该把精力放在传产品上?

            当型号词成为行业的标杆的时候

● Start at the end --从客户的真实搜索人手,设计高Dwell Time的页面 - 坦克页(Killing page)

● 学习坦克页,就从很卷的行业去学习。

点击价格突破天际,搜索量不高。为什么会出现这种情况,因为利润大,利润大的行业,会找一些SEO的高手来做。例如:注塑行业,CNC行业。

● 举例:Google: Injection Molding Service 和Custom CNC machining去看一下, SERP出现的结果,点进去学习,研究一下,这些页面到底是如何满足了用户的搜索需求的。从用户出发,如果你是用户,你觉得这些页面满足了你的搜索意图吗?

https://www.protolabs.com/services/injection-molding/ 注塑行业

https://www.xometry.com/capabilities/cnc-machining-service/ CNC行业

https://ibottling.com/ (甄子丹)同学的页面,真的很棒,干货满满,非常值得学习,之前也看过他的页面。

https://www.elstarled.com/customization/buy-led-tape-lights-in-bulk/ 米课做的项目

● 坦克页的优势

1:页面能解决搜索意图

2:Dwell Time比传统单页高

3:页面之间的重复度低

4:如果你对行业和客户足够了解,页面甚至能解决隐形意图

● 坦克页成功地关键 -- 对客户&行业有手术刀级别的理解


● FAQ:

● 不会建站,能不能做坦克页?

不会做,不要紧,你要有坦克页的思维,做好文案,画好草图,布局,可以交给建站公司做。自己会Elementor可以自己做。表示,最重要的不是会不会建站,是有没有干货。

● 能不能把网站首页直接做成坦克页?

生意偏单品的话,完全可以

椰子壳网站首页为案例:https://coconutio.com/

● 做了坦克页是不是就不用传产品了?

● 坦克页和产品单页能并存吗?

 可以,不需要删掉其他产品

● 坦克页面能保证排名吗?

不能,很多搜索意图,不是只有坦克页可以满足,很多文章也可以。

一方面要学会搞坦克页,一方面要学会写文章

● 坦克页是不是做得越长越好?

并不是,只要能解决客户的搜索意图就可以

● 坦克页还可以怎么提高效果?

 做内链,把坦克页之间用内链链接起来。

 写完这个,我要去做坦克页去了,做个有内涵的网站,Work Smart, Not work Hard。


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大树修炼中 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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大树修炼中

B2C小SOHO一枚,心之所向B2B。米课圈半路出家野生建站人,颜sir死忠粉,践行米课圈外贸建站体系,终身学习践行者,爱好折腾,喜欢新鲜,运动,阅读,摄影,网站设计,不聪明,但是勤奋。

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