在去年上商业课的时候，里面讲到了一个公式：心态＞习惯＞流程＞技能＞工具。
心态永远是第一位的。心态不好，其他都白搭。
心态是本，工具是末。
但是道法术器一样都不能少，才能成事。
这也是一个自省的路径（因果律）。种好因，才能结好果。
据此，便能举一反三。
— 1—
做销售的场景
自己的的业绩好不好，首先从心态入手。
看看自己的心态是否ok，是否是积极主动正面充满自驱力？
是否态度端正，同时再审视自己是否有良好的工作习惯？
每天的TDL,每周的review，在每一个成交和没成交的case中，是否有反省复盘？
在跟进客户过程中，是否有遵循转化流程，跟着流程走，实现成交。
再继续是否掌握了相关的技能，技巧，说话的话术是否到位？
最后是不是有好好利用工具，包括市场分析，行业分析，竞对报告等。
— 2—
团队管理的场景
团队的业绩好不好，首先要看团队的动力和状态。
团队状态怎么样直接影响了团队的行动力。
如果团队士气很足，要看团队成员的工作习惯，是否每天有TDL落实？
每周REVIEW，反省复盘，团队成员是否按照销售转化流在做？
是否掌握了销售的技能，是否有给到工具给他们使用？
团队按照整个流程走，才能拿到结果。
— 3—
家庭教育的场景
首先要看家庭成员的动力和状态，也就是家庭的氛围。
是否是积极正面理解包容的？
是容易互相抱怨指责，还是能自我反思？
家庭里面是否有相应的约定来进行分享？关于爱，关于理解包容？
家庭里面各种大小事情的处理是否有分工，还是随性而为？
在家庭里面沟通处事的技能是什么？共情能力，感知能力？
各种家庭成员互动的一些小游戏，家庭的一些活动，有吗？
— 4—
孩子学习的场景
孩子在学校里面成绩如果不好，首先要看孩子的状态是否OK?
是否是积极愉悦正面有驱动力的？
然后再看孩子的学习习惯，对于学到的知识，与人相处时候的一些事情上，是否引导他们有反思和思考，有复盘有总结？
再看孩子是否是理论结合实践，实践回到理论在学习？
是否掌握了学习的一些技能，比如可以用费曼学习法来学习，用输出来学。
是否有相应的辅助学习的工具，工具书之类的。
— 5—
自我成长的场景
如果修行一直停留在原地，没法持续地精进。
要反思，我对于成长这件事情是否有认知障碍？
是否积极正面主动自我驱动想要去成长？
如果真的很想成长，那是否养成老师教导的观念知止，精进觉知，不断复盘自省？
是否有根据老师示现的那些方法和流程进行？
我在每个台阶上，是否有踏实按照台阶去不断巩固，一遍一遍复训，去走一遍又一遍的流程？
如果这也做了，再反省自己是否有踏实去执行？
心灵对话技术有没有用起来？
感知技术有没有用起来？
观念知止心法有没有用起来？
工具包有没有用起来？
如果每一步都这样去做，没有进步是不可能的。
这个基于道法术器的因果公式，是用来复盘的公式，放之四海而皆准。
如果想得到一个好果，就可以从这些关键因上面去下功夫。
关键因都种好了，系统就能结出好果。
不同的领域，场景，道是相同的。
大道至简。
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