2013年看过@料神Sam 料神的《老鸟之路》，惊为天人。但是直到去年底才知道米课（孤陋寡闻），刚报了料神的课，如饥似渴学习中……
一开始，由于强迫症，按课程目录的顺序看了大概30-40%的内容。但是坦白说，有些跟自己目前的工作状况不同的课程，由于缺乏代入感，我身不由己地犯困了~所以后来开始有选择性地看，先看跟自己工作相关度较高的课，其他的穿插着看当知识扩充。
今天这篇帖子就萌生于看“知识扩充”型课程的途中，也算是交个作业吧。（在米课圈的第一篇帖子，在新年前夜编辑完，没有黄掉，给自己点鼓励！）
我做的是机械产品，比较单一，基本就是在一个类别里延申出几种不同的款式，核心是不变的。所以一开始我是把料神关于选品的课跳过去了的。今天抽空看了前3节，讲的是如何利用Google trends了解产品热度。我就想，我不选品，Google trends对我有什么用呢？忽然想起料神讲搜集目标市场信息的时候，说要了解当地的Top brands。当时我是直接用公司给的海关数据资料看了下进口量前5的品牌和对应的公司。最近在搜目标市场客户时，会搜到一些购物网站（不一定是电商零售），发现有些品牌是经常出现的。结合到今天讲的Google trends，我就想，是不是可以把搜集到的这些品牌输进去看看，在当地市场，到底哪个品牌的热度比较高，会不会出现和海关数据不一致的结果呢？
于是，我在Google trends中把区域设定为目标市场，时间选择过去5年，然后输入了几个比较知名的行业品牌，和我能够回想起的在购物网站上看到的几个品牌。得到结果如下：
看到代表行业知名品牌的两条（蓝线和红线），明显远远超出其他品牌的搜索量。第一反应是，大牌就是大牌！可我忽然觉得哪里不对。对了，料神说选择的关键词应该是同一级别的。国际知名品牌和本地品牌显然不是一个量级。所以，我把蓝、红线代表的两个品牌移出了关键词比较列表，替换为另外两个当地品牌进行对比，得到趋势变化图如下：
这时，有意思的结果出现了：我的海关数据（2018年）中进口量最多的品牌（绿色线），在当地市场的热度表现平平，反而在海关数据中进口量处于中游的另一个品牌（紫色线）把其他品牌远远甩在了后面。但搜索热度高并不代表客户的体量就大，只能说在当地的知名度比较高，这可能得益于品牌有效的营销策略。另外，黄色线代表的另一个在当地各类购物网站中最常见的品牌，在2020年之前一直是条直线，直到2021年5月才开始有搜索量。可以推断这是品牌商（背景调查后推断的客户角色）最新运营的一个品牌，这也解释了为什么我18年的海关数据没有收录这个品牌(2023-4-11补充: 是不是新产品线，还可以通过archive.org来验证，看这个产品是什么时候开始出现客户网站的)。而且这个品牌的产品设计有统一的配色和款式，辨识度较高。根据前期对客户的背景调查，我判定这是客户新合作的供应商。既然客户花了这么多心思在产品设计和渠道推广上，显然这个客户现阶段的开发难度是很大的（深思熟虑选的供应商哪有不到一年就换的道理？）。之前，我还在苦思冥想怎么开发这个客户，现在，根据Google trends得到的信息，我把它归类为了我的非重点客户。
可惜Google trends一次只能添加5个词进行比较（可能是怕多了看花眼），所以只能记录下当前的排序，然后把热度最低的词替换掉。如此往复，每次替换掉热度最低的词，得出你的产品在当地市场的品牌知名度排名。不需要排太多，我觉得排出前5最多前10也就够了，只是做个了解，不要花太多时间。
总结下：
1. 通过海关数据（如果有）找到目标市场进口量比较多的品牌。
2. 记录下Google搜索客户时经常见到的品牌（针对目标市场)。
3. 用Google Trends进行热度比较。
重点来了，根据比较得到的信息要如何利用呢？这是需要思考的问题。比如一开始我搜的两个知名度比较高的国际品牌，虽然我们也能提供，但难道我就要挤破头争取分一杯羹吗？知名度高的品牌往往竞争也激烈，价格比较透明，很难搞。再者，第二次搜索时那个知名度很高但进口量中等的品牌，这是不是可以作为写开发信的一个切入点呢？（但也有可能客人不只是从中国进口，对吧？）总之，根据趋势曲线和你的信息需求深度，我们还是能从中发现一些客户开发的线索和灵感的。
在这里，顺祝各位外贸人新年快乐！
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