破除关于工厂、贸易公司优劣势的固定思维

本来想发条动态的，谁成想超了字数(500)，又觉得我这字字珠玑地没地删，就发个文吧。

刚刚在看米课10年精华文章合集，其中一篇文章中分析了工厂和贸易公司的优劣势。应该说，大部分没什么问题，但是在说到沟通能力这一块，我不能苟同。

是否在大部分人心中，工厂常常=不懂外贸的老板稀少甚至无平台，给提成抠门，所以只能招到素质低下的业务，这样的业务肯定沟通和服务意识差？当然，这样的小工厂是很多的，但沟通和服务未必就是差的。不过，作者这里也写了是"大多数情况下"，所以也无甚大错。

但是，写到贸易公司的优势时，措辞就没那么谨慎了，直接说"沟通能力强"，这个就真不一定了。我的前东家和现东家都是工贸一体的企业，也有外贸公司向我们询价，但就我接触到的他们的员工，还真没表现出多强的沟通能力，甚至可能因为产品太多，或者从业时间不长，或者自身问题，反而在产品上的专业性差。当然，这也是可以理解的。

而且，把"产品单一，灵活性不够"作为工厂的劣势，也不必当真。像大型机械类的产品，一条生产线动辄千万上亿的投入，不可能多样化，需要这类产品的客户也不需要你多样化，如果工厂focus某一类产品，反而会成为他们的优势。而对于低价值快销品，老板也不会傻到开个工厂只做一两样产品浪费资源。

这样的总结容易固定人的思维，自我陶醉。所以我忍不住要反驳。优势还是劣势，都要针对客户的需求来说，你以为的优势，未必就是客户需要的。而所谓劣势，可能对客户来说并不重要，关键还要看跟客户对接的这个业务员个人的能力、魅力、情商等综合能力。东西是死的，人是活的，21世纪最重要的是什么？人才！