#连线二:(较前一个版本删掉了生意的细节)
某养殖项目。有抖音号普及行业知识,2个月变现40万,未来5个月预计变现400万。后期打算建立账号矩阵。然后搭建平台请工厂入驻,压缩原材料成本,为农户省钱。
问题1:方向是不是靠谱?
老华:
现在的帐号六七万的粉丝很精准。某养殖项目双周期,赚钱时候很多人养,很多人就亏钱。正是有这些问题,进去才有价值。方向还挺靠谱的。
第三步建平台隐约感到有问题。农户想法不统一,达不到统一往上也很难量产。
问题2:
对股权、资本没啥概念,有没有学习的方向,因为不懂,不知道该问什么具体问题?
老华:股权并不难学(应该指的是单纯的股权知识)。
合伙人对方不是不想赚钱是不想承担风险。假设后来你赚了对方很多倍,对方心理会不平衡,提前想清楚会不会对你有不好的结果。口头上说不想做,后面有疙瘩很正常。要么就和律师起草文件,但是带进去也是个事儿。
第一:不管分多少,都要有退出机制。假设3年后出不来,以今年价格的几倍pe回购。第二:是两个人在什么度是比较舒服的,到了多少你就不舒服了。推到多少你就爽那就是你的上限,拿到上限再和别人聊。同样对方也是爽点是多少。
第三:为有变动做准备,心理变动,设置好股权比例是可调节的。设计有弹性的股权。
老华连线后点评:
同一个行业,有人想去开个某某店,有人往上游想,这个唯一的投入是抖音账号,比租个店某某店强。有些人比普通人天生是做生意的料。要有发现人的眼光,不一定要觉得自己去创业,把自己的能力和别人的能力结合在一起,这个以前是社区运营,降维打击。农户重复的天天养,没有琢磨出高效的养殖方式,像是一个人,开出租车开十年五十年也开不了f1,因为练习的方式是错误的。用正确的方式去做。
#连线三:
威海装修行业,听华哥的建议去了深圳。之前威海营收1000万,利润200到300万,当地天花板3500万,利润十几个点,而且很多应收。自己做工装和豪宅,做施工,客户是设计师和办公室。去了深圳向目标1000要利润,自己的资源是校友家人朋友圈,但做到1亿有难度,需要200万客单价,客户需要500个。
问题1:想先打工1两年学习,再继续装修行业创业,或者想做外贸,因为觉着装修行业是个苦生意天花板低。
老华:
不要做外贸,人生地不熟做老本行,刚去目标不用那么高,实习一年多太长了。
做好了不缺订单,深圳的上线绝对不是1000万收入。做豪宅一般都有办公室。
老华说理解为什么他说自己的优势是名校毕业,优势是设计和施工中的差距,审美和施工落地都在线。因为老华看了很多豪宅,明明用的都是好东西,但出来的好觉总是差了那么一点。(老华觉着好的是半岛城邦,深圳湾一号)
做抖音,研究服务行业他们是怎么做的,小红书有家清洁,老化也加了私信,研究他们的视频是怎么做的。内容要体现反差,比如内容好的设计和施工为什么会有差距。
问题2:
好的设计在房住不炒情况下能帮豪宅提升价值吗?
老华:
看房子的基数。一个亿的房子靠装修也许能提高溢价加个几百万,但是小几千万的房子就不见得了。
20220204
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