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Ara令湘
2022-02-06 07:53

飞轮效应”、“流量”


对于财务知识一直以来真的了解甚少,后面要狂补一下呀,就像富爸爸穷爸爸里面说的,如果你发现自己某一部分的知识薄弱,那就找到这一领域的专家或者相关书籍立刻学习起来。


之前看到大师兄有关的分享,所以看过一点点,对于投资,股权的认知是模模糊糊的,后来大师兄也分享过一些股权架构方面的资料,也请教过大师兄一些。今天零零散散的记录一些自己的所思所悟,希望能够对你也有所启发。


插播一句,我这个人还是蛮奇怪的,相信缘分,有的人在我这里就是一见钟情,哦、不,很多并没有见过,但我知道他们都在某个领域或者某个细分领域/市场做的非常棒!比如大师兄平时分享的东西(书、电影、文章等)我都会去看;Wendy分享的物流货代我基本一直合作;我自己本来也挺喜欢罗胖,发现小王子参加高研院的,之后我排上档期了,小王子帮我推荐一下呗^^。


好啦,废话不多说,开始今天的正题咯

(记录自己的所思所悟)



首先提一个人尽皆知的词: “ 飞轮效应 ”

亚马逊飞轮效应

原理图长这样的:

图片


我自己手动翻译了一下, 长下面这样的别问我怎么好意思把这么潦草的草稿贴出来?因为我好意思……图片图片图片

editor_bg.png



先给大家科普一下飞轮效应怎么来的(嗯对, 我可不是为了凑字数)摘录自网络:
飞轮效应是Amazon CEO贝佐斯早期提出的一个商业理论,通俗的解读是:一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动,就像是咬合的齿轮一样。不过这个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气,但是每一圈的努力都不会白费。一旦有一个齿轮转动起来,整个的齿轮组就会跟着飞速转动。图片更多关于飞轮效应的问题请大家自行挪步谷歌了解
关于飞轮效应还有一本书,书里有很多的案例, 感兴趣的可以看看

其实就是想通过建立可以快速转动的飞轮, 达到持续增强产品、核心服务的价值和业务壁垒!


举例一、

用我 朋友圈大家最熟悉的外贸类APP米课圈举例, 就很容易明白了
  1. 优质的老师和学员创造高质量的内容
  2. 扩大影响力,挖掘更多的行业人员创造更多的内容
  3. 吸引更多的人下载APP
  4. 持续创造更多内容
  5. 飞轮转动嗯, 我也不辞辛苦地画了个草图
    editor_bg.png


    课圈刚开始转动的时候我认为就是这个必然的飞轮成立
当然,米课的飞轮跟米课圈不一样,后来米课课程全部入驻米课圈的时候, 米课圈的使命也有了变化。

举例二、
还有个很好理解的例子就是这两年外贸每天都会听到的概念:内容输出
大家都知道内容输出的道路是对的, 是必须要走的,听大佬讲的时候疯狂点头, 回到家选题写作的时候抓耳挠腮憋半天也憋不出一篇, 有做的好的, 写个三五篇, 然后发现选题好难,内容好难。
但我注意到这里面作何非常好的人, 其实也是因为他建立的小小的飞轮, 来帮助他不断的筛选新的选题,他的小飞轮是这样的:
editor_bg.png


他的小飞轮还有一些补充的策略进一步帮助他丰富内容, 比如外贸非常熟悉和常见的:引导评论区留言
私下交流的机会
用户投票
以上两个例子帮助大家理解飞轮效应, 飞轮的建立初期是很有难度的, 因为每一个环节都非常薄弱,甚至大部分情况下某些环节未经验证,我们都不知道是否走得通。
增长飞轮就像是核心的发动机一样, 我们的任务就是建立它并且让它转起来!
有两个飞轮是需要我去思考和完善的, 个人的飞轮回路, 职业和公司的飞轮回路,这和富爸爸穷爸爸里面的观点实际上是一致的。


我想到哪里说到哪里, 所以先来个华丽丽的分割线, 说说跟”红利“ ”流量“这些字眼有关的思考吧
下面说说:红利、流量
这两年身边到处都充斥着流量、红利这样的字眼, 抖音,小红书,哔哩哔哩, INS, FB, YouTube......等等, 众说纷纭, 当然也是百花齐放, 我自己可能一度都处于混乱的兴奋状态,因为听到的每个道理都很对呀, SNS肯定要做的呀、内容输出拿必须做呀、短视频怎么能不做嘞、巴拉巴拉类似这样的吧, 很惭愧, 这样的红利和流量到目前为止我一点也没抓住图片
刘润老师说过:”红利就是短暂的供需失衡“, 所以关于”红利“我没有发言权, 我做B端, 而且是大宗化工原料和机械设备, 我自己本身也不具有嗅觉灵敏的鼻子, 呆傻傻的不是这块料~~~哈哈哈

关于流量一直在尝试, 所以我提一下这部分,未来关于”流量“我也做了一些思考和调整, 我思考的一些关键点是:
  1. 我的产品和渠道是不是匹配?
  2. 新渠道有哪些不确定性?风险?成本?
  3. 我的团队是否适应或者拿得下这些活
  4. 大红利、大趋势对我自己而言是否针对有意义?


还有一些点我想我可以坚决的执行起来
入场的总比没入场的好
机会都是杂交出来的,多听多看大佬在关注什么
关注大趋势,做好自己细分领域的工作(也就是自己能够落地执行, 自己的团队也能够适应的红利)

目前我关注的一些线上渠道其实都没什么成本, 比如WhatsApp, Google AD等。
国内的种草目前都非常成熟了, 但是国外的一些目前还没入场,都是我们的机会, 目前这些平台的流量也很便宜, 包括INS, FB, YouTube, Tiktok等哔站的知识付费这一块我也看到很多朋友在做。
(哈哈, 外贸圈的朋友应该关注到了, 老华, 冰大最近都在哪里活跃

嗯,今天就写这么多吧!

都读到这儿了, 点个赞再走呗!图片图片图片








孔令湘Ara

#外贸业务员、带两个外贸团队、今年计划第三个

#宅家西北女孩

#拒绝无效社交、拒绝负能量

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Ara令湘 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Ara令湘

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