一直以为有生之年不会看到真枪实弹的战争，也不会影响到我们的工作和生活，但是前两天开始的俄乌战争，我觉得对我们冲击还是很大的！
尤其是对做出口的企业，有乌克兰和俄罗斯的客户，有大体量交易的公司，会有一些大的影响。
和乌克兰客户合作的供应商，如果是已经下单，还是大单，只付了一小部分的定金，工厂还在做货中。那么，遇到这种乌克兰举国都在参战的情况下，几乎都是全国瘫痪，举国皆兵，那么极大可能合作的客户已经没有心思再继续付尾款要产品了，也有可能合作的客户已经上战场了。
这个对于合作的供应商是极大的损失，首先定金只能覆盖一部分的材料的费用，其余的工厂材料，工人工时，管理成本都已经花费了，对供应商会有一定的影响。
和俄罗斯客户合作的供应商，不会有什么实际的损失。但是很多俄罗斯银行已经被提出Swift, 不能美金支付，会影响到马上要合作的客户，或者等待支付尾款的客户，不会有那么快的进行美金支付。同时由于大环境不稳定，俄罗斯客户不会在此期间进行新订单的预下单，或者不会进行新品的选择。这个对出口的公司也是有很大的影响的，如果说他们有一些重要的俄罗斯客户。
为什么说伊朗，阿富汗的战争，虽然在亚洲，对我们国内是没有很直接牵涉很多的不良影响，主要就是我们内心觉得不仁义。因为，我们和伊朗，阿富汗的商业合作，也不算很多，需求量也不是很大，所以我们没有太大的直接的惶恐。政治方面，也没有那么多明显的牵连。
但是俄乌战争，在商业中也是算很大的损失，和很大不好的影响，会影响正常的需求。政治，我们和俄罗斯是关系比较紧密，本来我们对于美国和欧盟最近几年都是被制裁被打击的。同时，还有台湾的问题，俄乌这次战役，对我们的影响都是很直接的。
其实，我们看问题，看待别国的战争，不能只是隔岸观火，只是看看。我们也要反思，还有战争始终对老百姓是不好的，老百姓是受苦受难的。同时，我们做外贸的，不能只布局几个大客户，或者布局几个国家的客户。哪个国家做得顺，就只做哪几个国家。
外贸工厂，外贸公司和外贸业务员都不能畸形发展，只偏内贸，只偏外贸，或者只做哪几个大客户，哪几个自己产品好做的国家，只做大电商客户，这样都会有很大的隐患。
比如，疫情，2020年初，国内疫情吃紧，几个月国内客户都不会出货和新下单，当时做内贸的工厂，就资金链断裂就倒下很多。2020年3月后，国外疫情爆发，国外客户订单短暂停滞，大家都不知道疫情什么时候会好，也不懂怎样去面对疫情下的生活和商业进展，所以都在停下来观望。
因此，如果依托外贸严重的工厂，或者没有收预付款，没有收尾款的订单。那么，直接这个工厂可能就废了，资金会直接停掉，因为很多大的订单，涉及好几百万，上千万，几个柜的货不发，或者客户弃货不要，就直接废掉对应的公司了。就算没有倒闭的，也是元气大伤，老板要想很多极端的办法去拯救公司。
说一下跨境电商，去年2022年，曾经牛气冲天的跨境亚马逊各个大牛，依靠平台迅速成长，高高在上，结果去年平台整顿，直接从高位掉下来，大大小小哀鸿遍野。曾经以做大型亚马逊电商为荣的公司，去年应该都不敢出去说有多少钱没有收回来，或者直接损失多大持续的订单。
那么，如果一个公司既有一部分国内客户，又有一部分好的国外客户，既有批发商，线下店铺，又有电商客户，那么这种模式会相对健全，对企业来说也是相对安全的。
针对国外的客户，也不能单做几个好做的客户，或者利润大的客户，也要多找业务去很多国家开发不同的客户，遍地开发，东边不亮西边亮，毕竟现在国际形式这么复杂，这么动荡，疫情又是此起彼伏的，各种都是不安定的因素，我们需要多做准备，多做客户。
开发客户的方法有很多，针对各个国家的客户，我们都要耐心去培养，从不同的国家做很多的客户，然后树立几个重要客户中心，订单中心。这样去辐射整个公司运营，国内国外，国外很多国家，每个国家多做一些客户，线上线下客户都要去发展。
我们做业务的，做公司的，做工厂的，要想一直往前走，必须要有重大的忧患意识，必须要有很多周全的计划，也必须要有不断前进的动力！不断的调整前行的方案，现在没有什么是一尘不变的，有能力就去布局全局，方能持续前进！
还有，无论美国的贸易战，还是疫情，或者一些局部的国家战争，我们做产品的都不要害怕，因为需求在那里，我们的产品也是消费品，我们做的订单金额，真是九牛一毛，大胆去做，我们都是有大机会的！
添加表情
分享至微信
